整理/本刊编辑部

盾安的“面面观

整理/本刊编辑部

一千个人心中有一千个哈姆雷特，不同人的心中当然也会呈现出别样的盾安。所谓面面观，便是从不同的角度，全方位的来解读、诠释盾安。

一场场商战，如同一部部充满悬念的电视剧，每一个主角背后都有着让人嫉羡的传奇故事，每一次交锋都隐藏着宏大商业抱负和无穷智慧，每一个结果被揭晓的时刻都变得惊心动魄又回味悠长。但当一幕幕大戏渐渐落下帷幕，一个迟到的问题，让所有人都无法回避：中国企业如何才能在经济转型大环境的竞争中取胜？

中国经济转型实际上就要求企业转型，这种转型不仅现在需要，还伴随企业发展的各个过程。企业转型就是要从一种战略到另外一种战略；从一种产权模式到另外一种产权模式；从一种管理、治理方式转型到另一种管理、治理方式。每一个企业在成长的过程中，必然会有这样的阵痛。

“阵痛”也许是对当下中国企业转型最恰当的诠释。无论是公司治理结构、竞争策略，还是企业责任、营销手段，在经济转型的大环境中都面临着变革。作为国内企业中冉冉东升的旭日，盾安用自己的努力顺利地通过转型期的阵痛并成功的坚持下来，在成长的过程中，盾安已历练出一种优秀企业所具备的的大气和沉着。为了在行业中更好地发展，为了最终匠成质跃的目标，盾安深知聆听行业的声音有多么地重要。一千个人心中有一千个哈姆雷特，不同人的心中当然也会呈现出别样的盾安。所谓面面观，便是从不同的角度，全方位的来解读、诠释盾安。

史说 盾安

1998—2014年，是盾安中央空调16年的成长足迹，满载了盾安中央空调的锲而不舍与执着的追求，呈现出的是一个立体的、奋斗的、执着的盾安，充斥于心田的是无尽的感动与感慨。

16年，是一个人生命成长中的第一个周期，也是一个企业从建立初期的蹒跚到立足行业的挺拔的第一个周期。16年的时间对于盾安来说，是历经风雨磨砺的时期。而今天的盾安，正年轻。

16年的历程告诉我们，一个企业仅仅靠执着与奋斗是不足以攀登至行业巅峰的。常言道：“高处不胜寒。”越是身处高位越是面临诸多挑战。那么作为行业里迅速崛起的新兴之星，盾安将如何保持高速增长的态势至关重要。

这些年来盾安中央空调之所以能够在行业里做到只进不退、持续高速增长的原因除了企业对自身的高要求和严格管理外，支持其勇攀高峰的法宝便是创新。

盾安的创新，是众所周知的也是无法效仿的。从某种角度来讲，盾安中央空调的创新可以分为思想观念、商业模式以及技术支持几大方面，但最根本的一点是，盾安会应时代之变而变。

“面面观”之 高层声音

浙江盾安机电科技有限公司总经理 李建军

近年来，盾安中央空调始终在不断提升和改善自身。最重要的一点是销售方式的转变，2006年盾安将自己坚持多年的直销方式彻底摒弃，转而采用经销制。虽然转变的过程有所阵痛，但是盾安依旧在坚持。这样的坚持也让盾安的销售焕然一新，销售额更是连续几年出现增长。

2014年上半年，全球经济复苏缓慢，国内经济在深化改革、积极推进经济结构调整中依然错综复杂。在房地产行业、政策等多重因素影响下，盾安积极围绕“技品领先、效率领先”的经营方针，加大重点领域研发力度，加快自动化推进和资产周转，强化企业创新，整理项目投资，加速国际合作，提升运营质量，进一步的夯实产业基础。“夯基础、以质促量；提效率、快乐阳光”这是2014年盾安机电的经营方针，夯实基础是我们销售的前提保证，“小事做不来，大事难成”，从小事上可反映出一个人的思维以及办事的态度，小事是成就大事的基础。我们要比照自己日常工作中是否存在“服务不到位、工作质量差、意识麻木”等现象，然后有则改之，无则加勉，以此来实现2014盾安“快乐阳光”的最终目标。

回溯过去的一年，盾安中央空调无论在产品研发还是在市场销售方面都取得了长足的进步，2013年度整体销售额同比上一年度提升近35%。取得这些成绩离不开盾安中央空调众多经销商的付出和支持。2014年度，截至目前盾安中央空调在品质、交货、推广、服务等方面还在继续提升，我们有信心更好地服务广大经销商朋友。

盾安坚持以人为本，为人类创造健康、舒适的人居环境，通过创造和创新，不断提升能效、节约资源，为人工环境提供全面的系统集成解决方案。盾安中央空调全面的产品线应用在各个行业，一方面，盾安中央空调将再接再厉，争做行业发展的引领者；另一方面，盾安希望在更多人士了解盾安的同时，也希望在推动暖通行业进步的路上贡献自己的一份薄力。

“面面观”之 分公司声音

浙江盾安机电科技有限公司河南区域经理 周文增

2014年前3季度，河南盾安办事处主要产品销售平稳。2014年总体目标在9 000万元。

河南市场反馈较好且占有率较高的产品为风冷模块机组和水源热泵主机，另外盾安的拳头产品风冷螺杆机组和椭圆管投入使用的柜式空气处理机组也有很好的表现。

2014年河南盾安的发展重点主要还是在商用空调领域，包括医院、写字楼、宾馆、商场、营业场所等。目前，在河南的100多个县都有盾安产品覆盖，用户分布比较广。近3年来每年接近1个亿的河南设备发

货量，用户量比较大。2014年盾安在河南中标较大的项目为许昌二医院，项目近20万m2，2014年刚刚中标已经正在施工，下半年刚刚中标且已经供货的郑开和郑焦铁路站房空调也是公共出行的亮点工程。盾安每年在河南有500个左右的合同，这些项目得益于盾安2007年以来一直推行的全经销商政策，销售员只服务经销商，不做直销，这样考核就避免了和经销商竞争，形成了经销商倾公司全力推销盾安的平稳形势，保持了市场平稳的供应。

河南市场最近3年刚刚实现了地区保证专人就地服务的人员本土化战略，需要进一步稳定就地实现服务的驻外机构。随着产品占有量的提升,稳定售后服务变得更为重要，保内调试、维修、技术指导、不仅要及时准确，保外服务也要以自有人员服务为主。对于业主选择保外自主维修保养的要及时提供全方位技术支持。

浙江盾安机电科技有限公司成都区域经理 宋久峰

一直以来，盾安中央空调在四川市场上占据着重要的一席之地。从全国区域来看，四川市场也在盾安全国销售系统中排名前列，成为盾安中央空调极其看重的西部区域市场。

自进入2014年以来，盾安中央空调成都分部中标多个大中型项目，为2014年持续的稳定增长打下坚实的基础。例如，四川大学体育馆（末端）、中国工程物理研究院二所和四所（屋顶机、恒温恒湿机等）、成都康骨医院（水冷机、末端）、德阳旌湖宾馆等项目。

成都2014年市场同比2013年来看，项目容量变化不大，但是项目质量明显不如2013年。目前，盾安中央空调在四川市场的主打产品为风冷模块、冷水机组、风冷螺杆、末端等，例如在2013年，盾安在成都市场收获一个2 000多万元离心机订单，这也成为盾安离心机产品在四川市场中标的典型样板工程。成都市场在四川占据重要位置，盾安80%左右的市场来自于成都市场及周边

郊县，但是二级市场受成都的辐射，近年来起步发展较快，接下来也将成为盾

安中央空调重点开拓的领域。

浙江盾安机电科技有限公司山西区域经理 董晓斌

作为老员工，我对盾安空调有着深厚的感情。山西中央空调市场相对较小，但是盾安作为国内品牌的优秀代表在山西市场稳扎稳打，表现良好，连年取得佳绩。

产品方面，盾安的水冷螺杆和水源热泵等机型的产品在市场上具有很强的竞争力。盾安产品在节能技术方面处于先列，其独有的多机并联节能技术属于国际领先，并获得了国家专利。而且盾安产品在做到做工精良，品质出众的同时还具有很高的性价比。

为了进一步提升在山西市场的竞争力，盾安坚持走精品经销的路线，注重当地渠道代理商的发展。同时，盾安在销售、技术及售后等方面投入了大量人员，对市场进行深耕细作。盾安未来将在山西市场加大推广力度，发展更多的核心经销商以便进一步拓展市场份额。

浙江盾安机电科技有限公司杭州区域经理 吴敏均

2014年普遍反应杭州的工程项目不好做，大项目减少，房地产项目也大幅度缩水，这对中央空调行业来说是不小的冲击，对我们盾安也是一种挑战。不过，虽然面临着环境不好的现实问题，今年盾安在杭州的表现还是可圈可点的，至少我们在项目上并没有受到太大影响。我觉得我们今年的成绩主要来自于对项目的选择以及在招标上的高成功率。我们会选择更适合我们的项目进行参与，同时在方案和价格上都能满足甲方的要求，因为市场给你的机会不多，所以这种把握机会的能力就变得格外重要。

2014年杭州的房地产市场很不景气，过去能够争取到的一些项目都由于资金等问题最后难以执行下去，这对我们来说也是一部分损失。不过我相信市场的环境还是会朝着好的方向发展，市场容量在增加，我们能够争取到的部分也会水涨船高，所以做好现有的工作，将工程质量和产品质量做好才是我们目前需要面对的主要问题。

“面面观”之 专家点评

浙江城建设计院有限公司暖通顾问总工 包士方

盾安中央空调在杭州地区与设计院的往来主要集中在热泵产品以及螺杆产品上。杭州市场是一个高价位市场，过去外资品牌作为主打力量，但是在国产品牌崛起后，越来越多的项目趋向于使用国产品牌的产品，比如政府类项目等，盾安也可以从中获得不小的受益。

我觉得在冷水机组方面，盾安的产品在质量和使用稳定性上是能够过关的，螺杆机等产品与欧美品牌相比毫不逊色，完全能够根据甲方的需要提供出合格的产品。不过，在风冷热泵产品上，我觉得目前国产品牌还面临着一些挑战。盾安能够在杭州取得现有的成绩已经获得了市场的肯定，再进一步的提升和突破就需要在研发上继续加大力度了。

中国建筑设计院机电院暖通专业主任工程师 金健

近年来，盾安节能致力于大型工业余热余压梯级综合利用的改造、区域能源站建设、专注系统集成及运营管理，可再生能源项目建设遍及河北、河南、辽宁、山东、新疆、内蒙等多个省市自治区。从设计院的角度来看，盾安提供集能源诊断、项目设计、融资、采购、施工、运营管理为一体的总包服务，助力地方政府节能减排、民生工程等方面的建设，实现形成政府、工业企业、民生、环境的多方共赢。

总的来说，作为暖通工程师的我们都愿意推广盾安产品。盾安的产品拥有自己的核心技术和不错的质量，在市场上拥有良好的口碑。不过盾安需要在市场上表现得更加活跃一点，加大宣传方面的资金投入。

令我欣喜的是，盾安空调能够以人为本，低碳生活，注重节能技术，打造绿色建筑，这表明了盾安在环境保护和能源节俭方面的态度。我也期待盾安在节能技术上能有更大的突破！

郑州大学综合设计研究院副总工程师 王建华

在日常的工作中，我和市场上的品牌之间打交道一直较少，在以前的设计工作中，也并没有直接与盾安中央空调产品接触过。不过盾安中央空调在河南市场上的口碑一直很好，包括产品在运行过程中稳定性较好。目前，市场上盾安中央空调比较常见的产品还是集中在风冷模块、螺杆机产品，盾安的水源热泵产品也有用户在使用。对于盾安中央空调的产品技术评价，我觉得每一个品牌都有每一个品牌的市场生存空间，市场接受度的提高是对品牌技术评价最好的回答。相信，盾安在技术上有过硬的实力。产品的改善与否都是要与当前的市场相吻合，就算是品牌生产的产品有着如何高水平的技术，如果在市场上并不适合产品的发展，那么这个产品的开发就是不好的。其实对于品牌的建议，我觉得还是要进一步加强市场推广，才能有更高的市场占有率。

山东建筑大学热能工程学院教授 李永安

据我了解，盾安在山东市场有一定的市场影响力。作为国产品牌，盾安中央空调确实还不错，在一些领域有着比较突出的品牌优势，比如核电领域等。在产品方面，盾安已经成功研发出离心机产品，此外，盾安在末端产品方面的竞争优势还是蛮强，在市场上的影响力挺厉害。记得前些年，盾安的水地源热泵产品在山东一些地方有所应用，据说效果还可以。不过从市场推广层面来看，盾安虽然作为国产品牌，但是市场推广力度并不像某些品牌那样迅猛。盾安作为冷水机组和末端的生产厂家，必要的时候应该加强与设计院、高校之间的联系，时不时地发出自己的声音，这样才能在市场上获得更多的主动权。

“面面观”之 经销商解读

北京蓝普嘉通科技有限公司总经理 郭庆刚

我曾在北京设备安装公司工作，2007年成立公司独立经营，公司从技术团队、施工团队一点一点完善起来，逐步和厂家有来往，从简单的安装开始慢慢的做到了设备集成，从系统的方案到项目的实施，再到后期的运行维护，成为全方位的系统集成商。目前主营业务主要有2方面，一方面是销售设备，另一方面是工程安装。

我们从2012年开始与盾安合作，从代理几个厂家的品牌逐步转变为盾安唯一的经销商。2014年的销售目标是2 000万元，目前已完成1 500万元的销量。公司的发展目标是实现集团化、多元化的发展。在公司成长的过程中，我体会到从无到有、从小到大的艰辛。从技术的改进到具有自己系统设计的特色，行业里强大的对手很多，体会到从惨烈的竞争中占有一席之地的不容易。近年来，公司在北京的典型项目有：政府类项目有市委大院、义庄党建中心（地源热泵）、垦华监狱（水源热泵）；酒店类项目有汇豪酒店（冷水机组）；教育类项目：检察官学院（水源热泵）。另外，热泵类项目还有燕山石化（地源热泵）、未来科技城（污水源热泵）等。2014年项目如澳地产业基地、北京金城中心、桂林创业大厦等。在这些项目中，从市场反馈来看盾安的产品性价比还是比较高的，如果售后的效率能够再提高一些，我相信市场的好评率将会更高。

上海裕晟空调设备有限公司总经理 张忠宝

随着公司的不断发展壮大，2009年，我带着团队筹划建立了上海裕晟空调设备有限公司，主要以空调的销售为主。在选择品牌的时候，我进行了一番考量。因为公司主要是以工程为主，在招投标项目中，主要也是遵照甲方客户的需求来提供相应的品牌和产品。所以代理的品牌也是比较纷杂的，选择与盾安合作的主要原因是其性价比有一定的优势。典型项目如凯泉水泵，采用了盾安的模块机产品。

在市场打拼这么多年，现在上海市区的量越来越少了，但郊区的发展给中央空调厂家和商家带来了更多的机遇。一直以来，和盾安合作很愉快，对于我们经销商来说，口碑效应和老客户资源是销售的王道。其实对于厂家，也是如此。2014年，我们希望携手盾安在上海中央空调市场留下精彩的一笔。

郑州恒基机电设备有限公司总经理 王文忠

2007年公司开始与盾安合作。经过这些年发现，盾安中央空调在河南市场上已经形成了良好的市场口碑。这一口碑的体现主要侧重在盾安中央空调有着高性价比产品、稳定的产品设备以及丰富的样板工程。这些都让盾安中央空调在市场上有较强的发展优势。盾安中央空调作为公司的主推品牌，在项目上，公司一直在竭力推荐，从合作起初至今，已经在市场上为盾安树立了多个样板工程。在2014年中标了南阳体检中心和镇天城宾馆等项目，这些项目均采用了盾安中央空调的风冷模块产品。从这可以明显看出，盾安的风冷模块产品受到市场的广泛青睐。

对于今后盾安中央空调在河南市场上的发展，我觉得在服务上要更加完善。盾安中央空调对经销商的支持力度一直很大，但是我希望今后盾安中央空调能在对经销商的培训上更多一些。

四川沃富能汇环境能源设备有限公司总经理 洪季

作为盾安中央空调忠实的合作伙伴，沃富在四川市场乃至全国市场都算赫赫有名。公司于2008年成立，目前是四川地区最大的从事地源热泵系统的专业工程商，年平均销售业绩达1亿元以上，具有机电工程安装二级资质。

公司起初从2006年进入市场，多年来在四川树立了一系列的典型样板工程，树立了良好的行业口碑，得到市场极高的认可。近几年来，沃富与盾安合作过多个大型项目，如财富中心、四川科伦集团等，此外沃富在新疆、武汉地区的项目均与盾安保持着紧密的合作联系。

目前公司与盾安末端产品合作非常紧密，还有螺杆机、模块机等产品都有合作。盾安在国内品牌中的知名度和影响力是毋庸置疑的，正是得益于盾安在四川优秀的市场沉淀，我们公司平均每年与盾安合作的销量接近1 000万元，合作多年来，我们也希望经销商也能够伴随着盾安一起发展壮大。

江西国胜科技有限公司总经理 李国胜

我们牵手盾安共同打拼江西市场10多年了，在这10多年间，盾安以优质的产品、稳定的性能和完善的售后服务得到了客户和业内人士的一致认可。我们也始终坚持向客户推荐盾安最合适的产品，盾安的大型水机也常常是客户的首选，很多客户都慕名而来。

作为盾安的老牌经销商，可以看出，盾安空调近些年的整体发展趋势良好。盾安环境是中国500强企业盾安集团旗下的核心产业，2004年在深交所上市，实力不言而喻。盾安是制冷配件行业的龙头企业，是中国中央空调行业最具竞争力品牌之一。目前，盾安中央空调在市场上还需加大推广宣传力度，进一步把好产品质量关，精益求精，更上一层楼，也希望盾安空调能一如继续地支持经销商的工作，携手开拓市场。

2014 主推产品

盾安工厂专用空调——工厂专用的“家用空调”

特点：国内首台针对工厂、车间等大空间建筑而设计的机组，像家用空调一样的安装、维修方便，无人管理，不占地面空间；机组配有球形喷口，适合大空间送风，还可以实现岗位送风。

盾安工厂专用空调解决了以下问题：

（1）高大建筑，不宜采用吊顶机组或进行顶送风；

（2）空中设有行车等起吊装置，不能铺设风管；

（3）地面摆放设备和物料较多，不宜采用落地式机组；（4）无独立的空调机房，空调系统运行无人值守；

（5）建筑为敞开式，有频繁的人员物料进出，新风负荷大。

盾安椭圆管换热技术

优势：

（1）风阻力低：比普通圆管换热器风阻小40%～50%；

（2）传热性能好：比普通圆管换热器传热效果提高10%～15%；

（3）节能降耗：椭圆管热交换器一年可削减运行成本约50%；

（4）目前已经应用在盾安LEG系列柜机、Magic系列组合机、10∶10∶13舒适节能系统、干表冷器（DCC）以及节能型风机盘管等产品。

应用场所：

除在空调机组内替代普通翅片式圆管换热器的使用外，椭圆管换热器也适用于有特殊要求的工艺调场所，如电子净化场房，医药空调等；优其在24 h运行的场所时，节能效益更加显著。

盾安降膜式螺杆冷水机组——“均淋”天下 “效”为先

特点：

（1）降膜式蒸发器技术：降膜式蒸发技术，均匀布液，膜状换热，提升效率，减少制冷剂充注量；

（2）双压缩机制冷剂系统并联：双压缩机并联设计，全程节能，国际领先；

（3）智能控制系统：高度智能化控制系统，10寸彩色图像显示触摸屏，机组控制灵活可靠。

低温型风冷涡旋冷水热泵机组

特点：

（1）大涡旋并联技术，高效无氟R410A绿色冷媒，环保节能于一体；

（2）智能精确控制，全方位保护；

（3）独特降噪设计，一流系统配件。

精品工程

安阳市第六人民医院

安阳市第六人民医院是集医疗、教学、科研、预防、保健、急救为一体的现代化大型综合医院，建筑面积40 000 m2，采用盾安RSL1590M水源热泵2台及风机盘管和吊柜。

苏州轨道交通4号线及支线

苏州轨道交通4号线及支线，新线建设总计达到53.1 km，总长度超过了1号线和2号线之和。4号线的工程量，是苏州已开工的轨交工程里工程量最大的一条线路。此次工程采用的末端产品全部由盾安中央空调提供，包括柜机、组合机及风机盘管，金额达到数千万元。

重庆北站

重庆北站站房工程包括新建站房和既有站房改造，新建站房总面积79 945 m2，既有站房改造工程建筑面积5 189 m2。贵阳北站是新建贵阳至广州铁路的始发站，站房面积12万 m2，站台雨棚面积7.1万 m2，高架车道及落客平台面积3.28万 m2。成都铁路局辖渝黔铁路重庆北站及贵州北站离心机项目，采用了7台离心机SXB800J。

华天科技

华天科技是一家生产智能电子产品的的上市企业，生产规划占地面积32.64万m2，建筑面积8.17万m2，拥有各类设备、仪器3 000多台（套），是一家不折不扣的软硬件兼备的大企业，为中国信息安全作出巨大贡献，该项目采用了2台盾安离心式冷水机其中一台为离心热泵机组、37台柜机、34台组合机及其他600多台末端机组，总制冷量达近3 000 RT。

开元门生态商务区（EBD）

开元门生态商务区（EBD），位于经济开发区的核心地带。洛阳EBD项目占地1 490多亩，规划建设30万m2商务办公区和65万m2生活配套设施，计划总投资25亿元。项目采用盾安水源热泵机组RSW080 4台/RSW065 23台/RSW120 10台/RSW100 4台，RSL370 1台/RSL770 2台，共计44台水源热泵机组。项目分成灵秀汇（总部中心）、金银汇（生态商务中心）、创智汇（生态商务中心）、站前广场、第九商街（生态商业街）等五个组图，区域内将建设独栋及高层商务办公楼、酒店式公寓，重点吸引本地大型企业总部、大中型科研单位、外来商会、法律、金融、研发设计等第三方服务单位进驻，全部建成后可安排2.5万人就业，吸引30余家大型企业、近百家中小企业进驻。