文/张璐燕

坚守选择
——专访上海寅睿暖通机电设备安装有限公司总经理 赵刚

文/张璐燕

赵刚说，周围的人会影响你思想的转变，所以只要你有一个好的朋友圈，那么前面就是一片光明。而赵刚，一直在坚守着自己多年来的选择，在格力的耀眼光圈下不断的成长、壮大。

从上海的虹口区打车，笔者上车后告诉司机要去宝山区的殷高西路700号，那边有个格力中央空调专卖店。司机不假思索地说：“是有个格力专卖店，我知道那个地方！”

果然，在宝山区殷高西路一路向西，走到路的顶头，马路边上“格力中央空调专卖店”的大字特别的显眼，字的上方，则是董明珠与王健林的标志性广告，异常的醒目。数百平米的专卖店里，首先映入眼帘的则是“格力螺杆机”那一大家伙，四面出风天花机、多联机等一应俱全，中央空调占据了2/3的空间。二楼是员工办公区、财务区及赵刚的办公室。办公室内茶具、包括茶几上精美的巧克力、糖、小点心，看得出他是有个非常注重细节的一个人。

初见寅睿暖通机电总经理赵刚，互相交换名片，名片上“上海盛世欣兴格力贸易有限公司”名称赫然在目，之后，他又递上一张“上海寅睿暖通机电设备安装有限公司”的名片，他说，用前面那张名片出去谈项目，比用后面那张出去谈成功率要高。足见，格力的品牌知名度和影响力非同一般。

作为格力在上海的主力经销商，上海寅睿暖通可以说是格力的“忠实粉丝”。与很多业内的商人一样，暖通专业出身的赵刚毕业后，本着“让自己有钱花”的这个目标，来到上海开了一家只有两三名员工的空调售后维修店，也只是小本生意。用赵刚的话说，“那个时候自己压根不敢想着能在上海买车买房”。然而，在社会慢慢进化的过程中，赵刚的思想也在慢慢改变，“我今年要实现什么目标，明年要实现什么目标，我都在不断地给自己定位。我觉得要实现这些目标，光靠我自身的力量是远远不够，所以我需要招人、培养人，来慢慢组建我的团队。”赵刚说，有了这样的愿景，他脑海里有了更大的计划……

2008年，上海寅睿暖通机电设备安装有限公司的成立就是赵刚实现其目标的一个开始。因为有了之前做售后对主流品牌的认知，所以在选择品牌经销方面，赵刚非常坚定——选格力！

上海中央空调市场作为中国最早期的中央空调推广市场，向来是品牌的必争之地。品牌代理商之前的竞争也异常激烈。特别是随着市场的不断发展变化，初期上海市场的一代经销商慢慢淡出或者弱化中央空调市场领域，新生代经销商表现抢眼。目前，30～45岁的经销商已逐渐成为市场的中坚力量。此外，由于上海市场极强的包容性，导致了外来经销商非常之多。他们为了梦想来到这块沃土奋发拼搏。

赵刚说，起初他背井离乡，一个人从江苏启东一路坐车来到上海，做空调售后服务的时候，他的想法是很简单的，就是每年年底回家的时候有钱存银行去。所以之后的几年，每年回家都有钱存。直到自己做格力经销商后，他的思路慢慢发生了改变，他现在会把几乎所有的资产都再次投入到空调这个行业里去。因为他现在要顾及的不仅是自己的家庭，更要顾及公司整个团队及每一位员工。“我经常跟我的太太讲，我要保证让我们公司的员工在公司工作几年之后，能够有能力买车，再几年后有能力买房。只有让他们在公司看到了前景，让员工有了归属感，他们才能帮助公司将产值越做越大。”所以寅睿非常重视企业文化的建设和企业团队的培养。赵刚说他都不让员工叫他赵总的，公司也会每个月组织员工聚餐一次，每位员工过生日也会组织大家小聚一下，这样领导和员工的距离感就拉近了。

而经过几年艰辛的发展，事实证明，赵刚的品牌选择没错！他的团队建设方法也没错！

从成立之初的每年销售50万元，第二年销售200万元，第三年销售500万元，再到之后的1 000多万元，3 000多万元，直到目前成为格力商用空调在上海地区的销售亚军，公司总销售规模达到1亿元以上。

赵刚向《中央空调市场》总结到，寅睿今年与2013年的销售额同期相比增长60%，其中主要增长点来自于家用中央空调。赵刚说，在公司目前的商用销售中，其中水系统占到了40%的销售量，而家装零售占比为60%。

众所周知，在上海市场，水机市场以美系四大品牌为主导，虽然近几年国产格力、美的、海尔等品牌的市场占有率也在进一步提升，但提升空间还是有限的。赵刚说，虽然寅睿在工装方面也在加强推进，但是目前工程项目疲软这一实际情况摆在眼前。在格力众多机型下，多联机依然是寅睿在工装项目上拓展的主力机型。典型的一个项目就是上海司米特大厦节能改造工程。赵刚说，这个项目以前采用的是溴化锂机组，然而经历了10多年的使用，节能效果远达不到现在的标准，且机子老化，计费也不方便，所以在项目进行节能改造的过程中，甲方优先选择了格力的多联机产品，以协助他们达到多方面的效果。

虽然在工程项目上保持了稳定的成绩，但是赵刚还是把未来的发展寄希望于家装市场。家装零售市场成为了寅睿新的增长点。就拿他的专卖店来说，2014冷年，其专卖店家用中央空调的销售700套左右。而在宝山区，包括其他格力经销商开设的共有6家格力中央空调专卖店。格力经销商数量也从最初的十几家发展到现在的近60家。当然，这与格力强大的品牌拉力密不可分。

这也让赵刚对未来的市场充满了信心。他说，就在2014年的8月份，仅1个月的销售额与去年同期相比就增长了50%。多年来，消费者从家用机概念开始，慢慢接触到商用机，一传十，十传百，也是一个口口相传的口碑传承过程。而格力的家用机销量已经是中国第一，世界第一，渠道网络遍布世界各地，所以相信在商用空调上，我们跟着格力的步伐准没错！

在大上海的市场沉浮中，通过不懈努力，目前寅睿暖通已经拥有三级安装资质，公司也上了一定的规模。但技术出身的赵刚依然“闲不住”，只要有什么电视机、电器制冷方面出点故障，赵刚就喜欢自己拿着工具去修理。

赵刚说，周围的人会影响你思想的转变，所以只要你有一个好的朋友圈，那么前面就是一片光明。而赵刚，一直在坚守着自己多年来的选择，在格力的耀眼光圈下不断的成长、壮大。