文/张基一

限购：你若放太快，我也有点虚

文/张基一

观察者| 张基一

似乎我们不能等待房地产来救我们的市，毕竟它们重新打开限购大门，是为了救自己。已经需要到要继续靠出卖土地来抗下去，可见当地财政是有多扛不住了。这种很“虚”的表象让人不由得担心是否会有美丽的泡沫，诱惑我们走进去。

最近南京的网络媒体、报纸头条都被一条新闻占据，房地产限购取消。

这条从2014年9月21日开始传出来的消息不得不说让本地市场为之振奋。当然，这种振奋大都还只停留于构想层面，从限购取消后首个工作日来看，南京华侨路房产交易中心并没有比往日忙碌甚多，甚至没有当初“国五条”颁布之时的那种倾巢而出的感觉。只是在排队等候区取消了限购窗口，清风徐来，水波不兴。

微信朋友圈里，最早做房地产的朋友发：“弱弱的问一下，这是南京限购取消的意思吗？”之后消息得到证实，在还不超过24小时的时间内，银行的朋友已经开始普及限购取消后的贷款标准，“不管本地人、外地人，全款皆可直接买房，商贷依旧认房认贷，且外地人贷款需提供连续一年以上社保/纳税证明”。反观中央空调圈子里，大家对此虽然亦有讨论，但热情不高，保持观望。

在过去连续的2年里，南京房地产市场价格出现了连续的跌幅，部分板块当初的价格顶上了“天花板”，现在与刚需盘无异。但是南京的中央空调市场一直比较“让人放心”。至少在华东大区，南京应该算是让各企业营销总监们比较放心的区域。省会身份在政治层面上的拉力以及本身居高不下的消费水平，使得无论从项目还是家装，南京这几年在中央空调业绩上的表现的确可圈可点，似乎和限购不限购没多大关系。这主要还是得益于南京青奥会的举办，给市场带来了可观的项目，如河西的青奥村。此外，宁杭城际铁路开通运营，地铁3号线、4号线、10号线一期、宁高城际一期、宁和城际一期建设加快推进，也为地铁沿线的楼盘带来了勃勃生机。某日系多联机品牌南京分公司经理对他管辖的这片区域充满了自信，他说：“南京作为江苏的省会，在经济发展中虽不及苏州，但是其未来的发展潜力巨大，如新开发的江心洲板块，保利、仁恒、银城等众多高端房地产商的入驻，给针对高端中央空调用户的品牌带来了众多的利好。”

既然渠道的反响不那么热烈，那么品牌层面呢？我们约聊了目前做多联机比较主流的几家厂商，从全国范围来看，纵然家用小多联等产品相当依赖于地产市场的发达程度，但从南京目前的市场关系上做取舍的话，应该还没有哪家企业有着准备激流勇进，顺着取消限购猛干一番的想法。

这一点，从企业营销层面考虑反而会很简单。且不说南京的房地产市场在短时间内会不会有一次新的爆发，即使有，即使中央空调行业紧随其后，那么销售额的爬升也只能是短时间内的。花无样样红，在短暂的爆发过后，房产商可以立马擦擦嘴换一副姿态玩格调，但作为配套产品的中央空调行业来说，要面对的是过去一段时间高增长的喜悦以及随之而来更高的业务增长要求，这让人怎么玩？所以这种看似是放卫星式的市场模式恰恰是品牌分公司最怕看到的，南京限购放得这么快，放得这么彻底，着实让人心里一虚。“大哥，你到底帮我还是坑我？”

从另一个角度来看，现在想在家装零售领域有所突破的企业都在中西部布局，他们希望看到经济情况缓解或者发展后，中西部能够成为新的购买力。而不是期待取消限购，发达城市的大伙儿们疯买起来。当然，这种情况估计也不太可能出现了，以南京现在均价10 000元/m2多，主力板块平均价格20 000元/m2以上的实际情况来看，动辄几百万的房产消费和城市本身具有的收入水平已经脱节到离谱，在吸引外来投资和外地资金落户的磁力上，南京又远不及北上广深，所以再次期待在限购取消的行情下，南京的地产市场出现小高潮以此带动中央空调销售，或许有点痴人说梦的感觉。再或者，这种拉动会有，但微不足道，远没有杭州等城市对于房地产再次兴起的那种渴望。要知道，今年杭州的房地产项目集体跳水失踪，中央空调家装领域一片萎靡。

所以，似乎我们不能等待房地产来救我们的市，毕竟它们重新打开限购大门，是为了救自己。已经到了要继续靠出卖土地来扛下去，可见当地财政是有多扛不住了。这种很“虚”的表象让人不由得担心是否会有美丽的泡沫，诱惑我们走进去。而这几年正值中央空调发展的高峰时期，企业需要拼销量拼地盘，如果在此时又着了房地产的道，需要和地产行业同呼吸共命运的话，那可真是虚到不行。