兰 琦

(四川工程职业技术学院，四川德阳618000)

《国际贸易理论与实务》是在总结我国对外贸易实践经验和国际上一些通行的贸易惯例及做法的基础上形成和发展起来的一门学科，是经济管理类专业的基础理论课程，在整个课程体系中发挥着重要的基础性作用。该课程以理论和实务操作为主要知识框架，涉及国际贸易政策与理论、国际贸易惯例、国际运输与保险、国际市场营销等知识的运用。本门课程总体而言前部分是偏向于宏观理论和政策的学习，后部分偏向于应用性、操作性极强的实务操作的学习。因此，对于学生而言往往觉得比较枯燥、乏味，不容易产生很大的兴趣，也就无法实现运用理论指导实践的最终目的。

模拟教学法是指按照时间的顺序，通过运用模型，对事件和流程(或过程)进行复制和效仿的教学方法。借助模拟教学法，可以将学生置于一个接近现实的、动态的问题情境之中，使学生能够积极地、自行组织地学习技能并加以训练。将模拟教学法运用于本课程的教学过程中，由学生自己来模拟完整外贸流程中的各个角色。学生可以分别模拟进口商、出口商、运输公司、保险公司等等，通过模拟角色之间的互动，操作一个个模拟进出口流程，在完整的进出口业务中真正掌握外贸技能。相比传统的讲授法，这种教学方法学生的主动学习性强，学习兴趣浓。

1 在《国际贸易理论与实务》课程教学中运用模拟教学法的必要性

1)有助于提高《国际贸易理论与实务》课程教学的实践性。《国际贸易理论与实务》是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，其中涉及到外贸的一整套操作流程，从交易前的准备工作开始，到交易的磋商，再到国际贸易合同的签订，合同中相关贸易术语的运用，货物交易的名称、品质条件、数量条件、包装条件、价格条件、运输条件、保险条件、货款收付条件以及检验、索赔、不可抗力、违约处理等各个环节。这些环节是平时在真正的外贸交易工作中会经常遇到的，这就要求在教学过程中加强实践性和真实性。

模拟教学通过为学生提供仿真的操作环境，让学生在模拟的工作岗位上扮演职业角色，提高学生运用理论知识解决实际工作问题的能力和素质。《国际贸易理论与实务》课程中的模拟教学法是建立在国际贸易理论与实践高度结合基础上的一种教学方法，在以学生为主体的模拟实践中，使学生全面地熟悉相关的国际货物交易的一般工作程序、环节及做法，为学生以后从事国际贸易以及相关工作打下良好的实际操作基础。

2)有助于提高学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师，学生对于枯燥的理论学习往往缺乏浓厚的学习兴趣，模拟教学法中对于实际交易过程的仿真模拟，能提高学生的学习兴趣。学生就可以在课堂中通过亲身模拟实践自觉地将理论知识与实际操作结合起来，变被动学习为主动学习，极大程度上提高学生学习的主动性与积极性。

3)有助于提高学生分析问题、解决问题的能力。当前，随着世界经济国际化步伐的加快和科学技术的迅猛发展，世界经济将不断面临许多新的问题，国际贸易活动将日益复杂，多变贸易谈判将会不断地进行。这一切将会使各种新的贸易政策和国际贸易实务手段、方法不断地发生变化。我国国际贸易中的新情况、新问题将会层出不穷，这就对学生提出了更高的能力和素质上的要求，需要他们具备更高的分析问题、解决问题的能力。模拟教学法中对于实际交易过程的仿真模拟，能培养和锻炼学生的各种能力，对于解决传统教学方法中理论与实践常常分离的问题具有不可低估的积极意义。

2 《国际贸易理论与实务》课程教学中模拟教学法的设计与运用

在《国际贸易理论与实务》课程教学中，实施模拟教学法所利用的是SimTrade 外贸实习平台软件。学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的询盘、发盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。教师通过在网站发布新闻、调整商品成本和价格、调整业务费用、海运费、保险费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，让学生在实习中充分发挥主观能动性，真正掌握课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。下面，以进口商为例说明模拟教学法的应用。

首先，注册成立进口公司。在公司概况栏目下完善相关的公司信息，例如公司的名称、地址、联系方式、主营范围、公司介绍等。然后进入交易准备阶段，在交易开始前，通常要考虑产品销路怎样，价格怎样，竞争状况如何等问题。在模拟软件平台中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场。通过从主页上的“买卖信息”分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择目标产品。接下来，正确选择交易对象。在模拟软件平台中，可从“买卖信息、广告、公司库”等渠道寻找出口商，并记下出口商公司的编号，通过模拟平台中的邮件系统，和出口商建立业务关系。

交易磋商阶段一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必须的两个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。在这阶段中，学生必须通过模拟软件平台的邮件系统来完成询盘、发盘、还盘和接受，学生在此过程中能亲身感受一笔对外贸易业务的交易磋商全过程，对如何进行询盘、如何进行报价、如何进行发盘、还盘等问题有了更加形象、深刻的了解和认识。这种真实参与的情景模拟训练较大程度上克服了书本理论知识空洞抽象的不足，充实了理论教学内容，加深了对理论知识的理解和运用。

在合同的签订阶段，在模拟软件平台中，外销合同由扮演出口商角色的学生负责起草。进口商收到出口商发来的通知邮件后，在合同上签字即可。

最后一个阶段是履行合同阶段，L/C 方式下，扮演进口商角色的学生必须在合同规定期限内开出信用证。同时，由于在FOB、CFR、CIF 方式下，租船订舱、购买保险等分别由不同的交易方负责，所以在这个阶段，使用不同贸易术语达成交易的买卖双方各自的工作任务会有一些差异。

在整个模拟交易过程中，学生完全处于主导地位，强调以学生为中心的自主性学习，另外，学生参与了模拟教学的全过程，如发布广告信息、寻找交易伙伴、进行交易磋商、签订合同、履行合同等。教师在这个过程中只是组织者、咨询者、评价者的身份，在情景模拟训练进行到每一个关键环节，教师都应进行有针对性的指导，对典型问题进行适当的修正和点评，以引导学生顺利的完成交易全过程。这种教学方法打破了传统的填鸭式的理论教学模式，采用理论与实践相结合的方法，使学生在模拟的交易过程中，加深对理论知识的理解，提高了他们对职业技能的熟练程度，激发起了学生的学习主动性和积极性。

3 对于运用模拟教学法的总结及建议

在《国际贸易理论与实务》课程教学中应用模拟教学法，有以下几个需要注意的地方:

1)做好充分的理论知识准备。教师首先要对国际货物交易所需的基础知识、基本理论和基本技能进行精讲，这是顺利组织模拟教学的第一步，也是最基础的环节。特别是针对不同贸易术语之下，交易双方的责任、风险的划分和归属，交易磋商中各个环节应注意的问题等应做重点归纳。

2)给学生规定具体的实训任务及明确的目标。教师可根据实训教学任务书的要求，对模拟教学过程进行周密的计划和安排。对于实训的任务和目标、方法和措施、以及进度安排都要做到明确具体，心中有数。模拟操作的具体形式可以有很多种，例如把全班学生分为若干个小组，每个小组5 个学生，给每个学生分配好5 种角色。要求每个学生在担任出口商时，必须使用主要结汇方式L/C，结合三种价格术语(CIF、CFR、FOB)，做规定笔数以上的进出口业务。再例如，教师根据全班学生的人数，合理地把出口商、进口商、供应商、出口地银行、进口地银行这5 种角色进行分配，出口商和进口商、出口商和供应商之间可以进行自由交易，但必须使用主要结汇方式L/C，结合三种价格术语(CIF、CFR、FOB)，做规定笔数的进出口业务。

3)教师点评指导。教师应适时地针对学生模拟操作时的关键性环节如交易磋商、拟定合同条款等环节进行指导，并有针对性地根据学生在模拟操作中出现的问题进行修正和讲解。

4 结语

总之，在《国际贸易理论与实务》课程教学中利用成熟的模拟外贸交易软件来进行的外贸模拟交易活动，学生能亲历交易前的准备、交易磋商、签订合同、履行合同等与真实的外贸交易完全一样的交易环节，特别是在交易完成之后能切实地看到自己公司的交易盈亏情况，极大地提高学生专业学习的兴趣，深化学生对课堂理论知识的理解，进而取得良好的教学效果。

［1］牛慈康.国际贸易实务［M］. 北京:对外经济贸易大学出版社，2012.

［2］郑光贵.国际贸易理论与实务(第三版)［M］.大连:东北财经大学出版社，2009.

［3］成蓉.浅谈《国际贸易实务》课程中情景模拟教学方案的设计与实施［J］.中国校外校育，2011.

［4］周慧.“模拟教学法”在《国际贸易实务》教学中的应用［J］.赤峰学院学报:自然科学版，2012.

［5］王成林.《国际贸易理论与实务》课程教学方法探析［J］.高教论坛，2010.