本刊记者 张小红|文

在2008年格朗吉斯上海的扩产项目中，徐国涛脱颖而出，其卓越的组织与领导才干得到高层充分赏识与认可，成为格朗吉斯在中国的第一负责人。当前，格朗吉斯上海公司在总经理徐国涛的带领下开启了新的里程。据公司2014年上半年财报显示，在外部压力加大的情况下，格朗吉斯效益不但没有下滑，还稳中有升。2014年第八届Granges技术研讨会召开之际，本刊记者对徐国涛进行了专访。

格朗吉斯铝业（上海）有限公司总经理徐国涛

坦白说，尽管是铝材供应商，有色金属领域知道Gränges（格朗吉斯铝业，以下简称“格朗吉斯”）的人似乎不太多；但在热传输领域，格朗吉斯是德尔福、法雷奥、马勒贝洱等全球顶级零部件制造企业的指定供应商，其特有的技术优势无人能够撼动。

“每年全球轧制铝材产能2000多万吨，热交换器用铝材是70万～80万吨的规模，所占比例不大，这个市场也并不足以引起那些大型铝企的重视。基于这个特殊的定位，我们专注于热传输领域，而且坚持几十年。”在2014年第八届Gränges技术研讨会召开之际，本刊记者专访了格朗吉斯铝业（上海）有限公司（以下简称“格朗吉斯上海”）总经理徐国涛，这位年轻而英俊的中国人在2008年格朗吉斯上海的扩产项目中脱颖而出，成为格朗吉斯在中国的第一负责人。

专注技术，并让技术优势变成销售优势

虽然遭遇有色金属全行业不景气以及同类产品的竞争加剧，但格朗吉斯却没有受到太多影响，效益不但没有下滑，还稳中有升。在其官网公布的财务报表上显示，2014年上半年格朗吉斯销售量达83000吨，比上年同期增长2%；经营利润（EBIT）达2.44亿瑞典克朗（约为2.03亿元人民币），占产品销售净额的10.5%。看到这个结果，格朗吉斯铝业全球首席执行官Johan Menckel（马越寒）也难掩兴奋与赞许：We are very satisfied with the good result.（收益良好，我们很满意），他在财报的CEO致辞中如是说。

格朗吉斯产品与装备

对此，徐国涛告诉记者，格朗吉斯的业务模式是通过对铝材料进行加工而增加其价值，再从中获取收益，而不是通过铝价波动来赚钱。铝价变化对于格朗吉斯而言，只是一种经营风险，会依靠内部风险管控流程，如做套期保值业务以及管理好库存以缩短交期等方式来避免受其影响。“我们不会也不允许因为现在铝产能过剩、铝价低迷来囤积原料赚取利润，这是投机的想法，也正因如此，在有色金属经济下行压力加大的背景下，我们的业绩仍然平稳发展。”徐国涛说。

事实上，专注于技术，开启铝材潜力之门，才是格朗吉斯始终坚持如一在做的事。格朗吉斯对技术的重视，可以从他们每隔两年举办一次的热传输行业技术研讨会中窥见一斑。徐国涛透露，为了举办这个技术研讨会，每次公司上下都会提前一年开始准备。研讨会一般邀请格朗吉斯在全球的合作方和客户，共同讨论在技术不断提高的要求下，与之相关的材料、产品设计、设备等各方面如何共同提高，“汽车工业发展迅速，热交换器的设计和用料要求经常在变，企业必须积极应变，否则技术落伍的后果是严重的。而且在热传输行业，如果某一项技术有瓶颈，就很难走到下一步，所以我们就搭建这样一个平台，让大家能够共同进步。”徐国涛说。据悉，格朗吉斯是业内亚太第一家定期举办技术研讨会的全球化公司。

行业领先的技术研发是格朗吉斯的核心能力，格朗吉斯对此也非常舍得投入。2011年，格朗吉斯的全球第二个技术中心在上海正式揭牌，这是由上海公司的研发中心升级而成，投资数百万美元建设，致力于汽车热交换器用铝材的研发。目前，中国的技术研发中心和瑞典研发中心拥有同样的研发队伍，而且一直通过不断的学习和积累来提高本土化人才的能力，以便更快地响应当地客户的需求。徐国涛曾在揭牌仪式上说：“研发方面的大量投入是公司这些年来能够成功的重要原因。通过我们30年的努力，在亚洲甚至全球，萨帕（格朗吉斯原名）在铝热传输业都处于主导地位，这与我们每年对技术研发项目的大力投资是分不开的。”采访中，徐国涛告诉记者，格朗吉斯上海每年在研发方面的投入比例占公司支出的2%以上。特别值得指出的是，为了配合用户需要，格朗吉斯上海还花了数千万元建立了产品应用中心，可以为客户提供样件设计与制造、产品应用开发及验证等多项服务。

“热传输行业对材料的要求比较高，客户的加工及设计过程需要原材料有非常强大的设计以及制造的保障，在技术上领先就意味着可以在销售端比别人更有优势。”徐国涛分析格朗吉斯重视技术的主要原因是公司坚持一贯以来非常积极的态度，时刻考虑怎样去培育、支持行业往前走，帮助客户做得更好，同时，也使公司更具竞争优势。正是基于这样的理念和自信，格朗吉斯敢于面对任何竞争，更不惧恶性竞争。徐国涛表示，格朗吉斯注重的是怎么做好自己，供应给客户的不仅是可靠的产品，更多的是方法和方案。格朗吉斯会在早期就介入客户的研发过程和产品设计，并跟踪客户对材料的应用，帮助客户解决一些挑战和问题。“如果竞争对手只停留在抄袭或简单复制的水平上，这对公司的效益不会构成根本性的影响。”

更名之后的变与不变

2013年11月，萨帕的所有者Orkla公司战略调整，将热交换器部门单独剥离出来，并重启格朗吉斯这一品牌名，因其历史最为久远，在国内外享有很高的知名度。

更名以后，格朗吉斯以专注于生产热交换器轧制铝材为核心业务的经营理念没有变。古书有云，唯精唯一。只有专才能精，才能集中大量资源，把投入产出比做到最大化，格朗吉斯深谙这个道理并恪守这个原则。徐国涛说，自公司成立之日，战略上就不主张激进，像快速扩大规模、整合收购其他公司来占领整个市场等，都不是格朗吉斯的目的，格朗吉斯始终把自己限定在“热交换器材料解决方案的供应商”这样一个概念里，这是公司最重要的经营理念。格朗吉斯的目标不在于做大，而是在做好的基础上，获得稳定健康的发展。

格朗吉斯上海与上海交通大学、江苏溧阳市政府签署三方技术合作协议

除了经营理念，不变的还有公司的三个价值观：坚守承诺（commitment）、开诚相待（accessibility）、坐言起行（action）。核心意思是要以客户为中心，强调团队合作，强调行动力，强调快速的响应速度。在价值观的引导下，整个公司形成了慷慨、宽容、乐于分享的文化氛围。员工待遇较丰，接受教育的机会较多，大家敬业、乐业。徐国涛也非常认可公司的文化，从他本人的性格和在公司的发展经历也能看出，他与格朗吉斯的文化十分契合。

徐国涛于2001年加入格朗吉斯，先后在质量部、生产部、技术部担任过不同的职务。2008～2010年间，格朗吉斯在上海工厂投资近5亿元用于扩大产能、更新设备、新建厂房，徐国涛是该项目的负责人之一。项目完成后，徐国涛的能力得到了公司高层的认可，2011年1月，他升任为格朗吉斯上海公司总经理。马越寒对其继任者徐国涛是这样评价的：“徐国涛先生有在欧洲和北美参与项目的经验，在全球视角方面有自己独到的见解。无论是做员工还是当领导，他都显示出了自己的卓越才干。徐国涛先生带领公司进入到了更高的一个阶段。”

对于成功，徐国涛说：“我愿意花更多的时间在工作上。”记者也感受到了他对工作的热情以及他为人的谦逊与随和。采访前，徐国涛就跟记者要了采访提纲，在约定的时间见面时，徐国涛已经提前到达。“Colin（徐国涛英文名）对我们以诚相待，常常和我们打成一片。任何部门的员工有任何问题，都可以直接找他沟通。”格朗吉斯上海的员工这样对记者说。管理大师约翰·科特曾说过：“作为一个领导者，许多时候并不一定需要长篇大论，领导者只要注意一下感情上的细节，就会产生惊人的效果。”徐国涛就是这样一位领导者。

更名以后，变化比不变多。首先，公司完成了从附属于一个大集团到拥有自主权的独立公司的蜕变，徐国涛认为这是一个非常积极的变化，相对比较独立的存在，无论对客户还是自身发展，都是件好事。只有独立以后，才会对经营承担更多责任，才会更加积极地去考虑公司的未来，也才更有机会按照自己的想法大展拳脚。据徐国涛透露，自2011年Okla集团开始转变策略，格朗吉斯就产生了非常多长远的激动人心的想法，想要通过一些大的动作在北美和中国获得更多的市场。果然，在近期，我们看到了其中一个“大动作”，就是在2014年10月10日，马越寒在瑞典纳斯达克敲响了上市钟，标志着格朗吉斯正式进入大众的视野。

徐国涛告诉记者，上市这个决定和过程在公司战略中其实早有规划，要成为上市公司，特别是在纳斯达克，对公司的要求是比较严苛的。当然，上市也带来很多积极影响：公司会拥有更多长期的股东，能够更加便利地在国际资本市场上融资，而且在纳斯达克上市，至少能体现出这家公司的品质以及知名度，使公司更加容易找到合适的人才。

此外，徐国涛也变得更忙了。2014年7月，格朗吉斯上海高票当选上海铝业行业协会理事长单位，徐国涛总经理当选为上海铝业行业协会理事长。徐国涛对此解释道，第一，行业组织具有把众多相关的上游或下游企业组织在一起的优势，这是一个很好的平台，大家可以利用这个平台降低交易成本；第二，希望促进同行业企业更多地承担社会责任，建立起合理的行业规范和标准，特别是当前最为关注的环保、安全、能耗等领域；第三，希望从政府层面促进公平竞争，保护知识产权，尽量规避恶性竞争。

在华18年的贡献以及未来销售重点

1996年，格朗吉斯进入中国，作为第一家在中国以热传输铝材为主营业务的外资公司，格朗吉斯上海在当时引起了不小的震动。经过18年的发展，格朗吉斯上海已经成为中国乃至亚洲最大的热交换器轧制铝材研发制造基地。格朗吉斯的出现与存在，不仅仅实现了自身经济价值，更重要的是为中国经济发展作出了特殊的贡献。

首先，格朗吉斯在上海的落地生根，有效地代替了进口材料，改善了供应问题，使加工费从每吨8万多元，很快下降到每吨5万元左右，而现在更进一步下降到每吨3万元左右，再也没人能到中国来任意“宰客”了。其次，我们梦寐以求的“国产化”实现了。截至目前，格朗吉斯已经开发出100多种合金（包括多种变型合金）产品，提供给中、高端用户，为我国汽车热传输材料的国产化做出了重大贡献。格朗吉斯上海也是中国第一家有能力轧制五层复合合金材料的企业。至于其他的社会效益，如带动就业以及其他相关行业的发展等，不胜枚举。格朗吉斯上海在连年被评为上海市高科企业的基础上，2010年时任总经理又获得由上海市市长亲自颁发的“白玉兰奖”，这是外资企业在沪所能获得的最高荣誉。

正如马越寒所言，在徐国涛的带领下，格朗吉斯上海开启了新的阶段。公司经历了第二轮、第三轮的技术升级和扩建，实现了长足的发展，现在的产能已达12万吨/年以上。公司投资额超过10亿元，拥有先进设备30多台套，尤其是生产设备和控制设备，为行业内最完整、最先进，无论是熔铸炉，还是行业内第一台四辊热轧机、第一台冷连轧机，都成为国内行业生产能力的标杆。公司员工人数已经从开业时的200多人增加到现在的500多人，其中外籍员工的数量最多时为4人，少时则1人，充分实现了本地化。

如今中国汽车制造商每生产三辆汽车，就有两辆使用了格朗吉斯上海的产品和技术。公司的产品被广泛应用于汽车空调的冷凝器、蒸发器、水箱、暖风机、中冷器和油冷器之中，在中国主机厂市场拥有超过60%的市场占有率，是当之无愧的汽车空调系统和发动机冷却系统的隐形冠军。“我们在配套业务方面具有强劲的需求，目前配套业务占中国销售业绩80%的比重。”徐国涛说。

不过，徐国涛也坦承，在铝热传输行业，中国市场的产能存在一定的过剩，格朗吉斯上海将在进一步加强细分市场竞争优势的同时，向中低端市场进行扩张。相关的战略决策还在进一步探讨当中。

问到未来五年公司的销售重点时，徐国涛说，汽车行业的客户仍然是重点，因为目前超过90%的收入还是来自于汽车行业。另外，对家用空调的关注度也会提高，因为这一领域的市场潜力和空间还非常大。据悉，在空调制冷领域，格朗吉斯率先推出最适合的行业产品解决方案，积极推广能效比更高的全铝热交换器的应用，相比传统铜管热交换器和铝热交换器可以节省30%的能源。“未来我们还是秉承公司一贯的风格，战略上不会很激进，保持在现有客户的基础上有稳定的发展。当然，为了适应市场需求，我们会考虑扩大产能，特别是在中国。”

对于领导者来说，能否把企业做大，并不是判断其领导能力的标准，而能在外部环境十分复杂的情况下，心无旁骛，带着企业在稳中前进才是一种大智慧。作为铝热传输行业的领导者，格朗吉斯拥有这样的大智慧，徐国涛亦是。