冷正旭

基于铝行业竞争白热化、资源禀赋持续劣化，国家对节能减排、环境保护提出更高要求，地方政府“用资源换投资”意愿强烈的时代背景，中国铝业山西分公司（简称晋铝，下同）突破企业传统价值链条，构筑价值链网管理新体系，提出价值链网优化策略和实施路径。同时以再造竞争新优势为根本目标，确定“十二五”发展规划，组织实施全价值链战略成本管理，紧密对接市场，高效运作资源，科学控制成本，企业的竞争力、盈利能力、可持续发展能力和市场风险防控能力大幅增强。目前，氧化铝完全成本达到北方氧化铝企业平均水平，距离进入全国氧化铝产能前30%目标渐次临近；企业发展模式由外延式增长向内涵式增长转变，产业升级由中低价值链向高端价值链转型。

为什么是价值链网？

迈克尔·波特认为，价值链由一系列业务流程构成，每个业务流程又可分解为若干具体的作业。结合晋铝实际，晋铝价值链可表述为：通过生产经营过程中的各业务活动为客户创造价值的动态过程。其具体价值活动如图1所示。

晋铝价值链管理是将企业生产、营销、财务、人力资源等方面有机地整合起来，做好计划、组织、指挥、协调、控制和服务等各个环节工作，使得各个环节既相互关联，又具有处理资金流、物流和信息流的自组织和自适应能力，使供、产、销形成一条“链”——价值链，根据链条的相关信息进行管理决策，提升价值创造能力和水平。

基于波特价值链分析模型，晋铝结合自身实际，创新价值链网分析方法，构建晋铝价值链网管理新体系。

1、内涵及概念界定

价值链网（价值链条与网络节点）是上下游关联企业价值链有机衔接，相关主体（包括上下游、左右和相关企业等内部节点以及外部企业、社区、政府、银行、潜在消

费者等外部节点）在价值创造活动中为实现价值最大化而组合成的网络系统。晋铝是价值链网的核心节点。因此，晋铝价值链网管理可归纳为：通过建立自身与其他网络节点基于市场化的相互关联关系，通过各相关主体价值创造活动，使晋铝达到价值最大化和网络总价值最大化。

2、总体思路与框架设计

以实现发展模式转型和产业升级为出发点，根据晋铝生产流程和管理构架的特点，借鉴已有价值链分析及管理理论，重新界定价值链网、价值链网管理等定义，创新晋铝价值链网管理体系，实现由链到网的突破，通过价值流分析、价值链网分析等方法追踪晋铝价值链网中的薄弱环节并予以改进完善，明确基本价值创造活动和辅助价值创造活动，实现晋铝目标。

基于市场竞争态势，晋铝从全价值链分析入手，探索实践价值链网管理，扩大价值链网领域，不仅在企业生产经营活动中更新理念、优化资源配置、降本增效创造价值，而且在上下游企业间、区域企业间以及社区、政府和银行等推动价值链网管理，实现传统价值链向价值链、价值网的高端转型升级。如图2所示。

3、定位与目标

晋铝定位于构建具有可持续盈利能力、可持续运营能力和具有生态氧化铝企业特色的标准化的价值链网管理体系，服务于发展模式由外延式增长模式向内涵式增长模式的转变，从中低价值链向高端价值链的转型。

晋铝的目标主要分为三个层次：短期目标即成本节约和利润增长；中期目标即核心竞争力形成；长期目标是价值增值的可持续创造。

4、基本原则

在晋铝构建价值链网管理体系时，“三全五精”是基本原则和要求。“三全”即：全业务核算，全绩效管理，全过程控制；“五精”即：精细、精准、精确、精益、精美。

5、特征

在晋铝价值链网中，其特征表现为五个方面：①整体性：构成晋铝产业价值链的各个组成部分是一个有机的整体，相互联动、相互促进、相互依存，每个环节都是由一定的相关方构成；②增值性：晋铝生产流程后面的价值增值环节在前面价值产品的基础上，进一步面向新的客户，生产出新的价值产品；③循环性：价值增值实现的过程是一个不断循环的过程。如果一条价值链无法实现有效循环，那么这条价值链便就濒临“死亡”的境地；④层次性：指在管理构架、业务流程、目标、价值链分析等方面都具有相关的层次特征；⑤差异性：指自身内部流程和环节的差异，以及晋铝与中铝其他公司主营业务存在差异。

优化价值链网管理的路径与方法

铝业属于流程制造型行业，其价值创造的关键点在于营销采购、生产工控、资源优化等流程环节，而氧化铝企业属于铝产业链前端，与电解铝、铝深加工等企业相比，其价值增值的过程具有其独特性。晋铝的价值创造活动，一是基于市场竞争态势分析和企业运营资源状态确定目标，基于目标定措施，基于措施配资源，基于核心流程抓关键节点。二是从目标开始对能够创造价值的活动或者因素进行分解，以找出价值真正的来源和关键环节实施优化。

晋铝价值链网管理优化的基本路径为：基于市场背景的价值识别（即企业价值链网各节点价值创造与增值的发现，包括企业生产经营各环节的增值、无形资产及品牌价值的识别）→价值优化（即通过价值链网分析方法、相关管理措施，整合和优化原有的价值链网形态）→价值的可持续创造（即不断提升企业价值链网各节点价值，实现整体网络的价值增值与最大化）。其路径及方法如图3所示。

针对晋铝企业边界及价值链网特征，形成价值流分析、价值链分析和价值网分析三种方法。

1、晋铝价值流分析

价值流分析是将企业生产活动和业务流程划分为若干成本中心，按系统、材料、人工等成本依次在不同成本中心间的情况，分别核算各成本中心完全成本，由此找出薄弱环节、对象并予以改善，提高企业完全成本竞争力。

晋铝采用价值流分析方法，重点从生产部门的关键流程、检修部门、营销系统和财务系统等环节进行改善。由此，晋铝从控亏增盈、结构调整、运营转型、管理改革创新、企业文化等方面制定企业战略目标，从矿业发展、科技创新、工艺调整、信息化建设等方面有效合理地规划业务，为企业实现扭亏为盈的重大转变奠定了基础。

此外，PDCA循环管理也是晋铝价值流优化分析的主要方法之一。通过一系列PDCA循环，能使晋铝内部最大限度地降低完全成本，建立自我约束、自我完善的管理体系，也使得基于价值流分析的PDCA 循环管理更有可操作性。

2、晋铝价值链分析

晋铝横向价值链分析是通过对国内铝企、国外铝企和产业链关联企业三个方面的研究分析，明晰其在横向价值链的状态，找到薄弱环节及可扩展的领域，为增强晋铝在国内企业的完全成本优势和实现全产业链高效经营目标找准突破口和着力点提供支持。近几年国内氧化铝企业数量急剧增长，单一氧化铝产品经营面临严峻考验，铝行业呈现联盟合作、多元化经营的态势。由此，晋铝积极主动实施开放型发展战略，引进资金、技术和管理，逐步实现了从“经营单一产品冶金级氧化铝”向“全产业链”的商业模式的转变。

晋铝纵向价值链分析主要是通过对其上下游价值链的分析，明晰纵向价值链存在的问题，提出应对措施加以改善，为实现价值链寻优提供支撑。铝土矿和煤炭资源是氧化铝生产的主要原燃料，其消耗在完全成本中占很大比重。因此，晋铝狠抓铝土矿、煤炭资源获取和矿山经营，最大限度降低市场供矿、供煤对完全成本的影响；同时，晋铝通过和下游企业与客户的合作，建设镓深加工、铝基新材料项目，专业利用粉煤灰及炉渣等工业废渣提升完全成本竞争力，推动其向高端产业链、价值链的转型。

3、晋铝价值网分析

晋铝价值网络分析方法的应用正在探索中，主要方法包括以下两类：

一是工业总产值、工业增加值分析方法。工业总产值、工业增加值分析在晋铝价值网流转优化决策过程中起着至关重要的作用。该方法将利税、系统成本等构成工业增加值的组成部分，通过对资源效率、循环利用效率和环境效率的分析，判断挖掘出企业价值链网流转优化的关键节点，并通过价值流转增量分析，寻求企业未来发展的重点环节。

二是产业、社会关联的资源价值流分析。该方法是从某一资源（产品）的生命周期全过程角度出发，以资源（产品）流经不同产业、组织的环型物质流作为研究对象，来评价各产业资源投入产出价值及总的流程价值。

从内部价值流优化扩展至全价值链

我国经济在经受了金融危机严重冲击后进入后危机时代，经济增长换挡，需求增长减速，产品供大于求，市场由卖方转向买方，工业经济从高利润时代走进微利时代，消费热点和投资热点降温，产品升级周期缩短与科技创新不足的矛盾凸显，加之利益相关方和谐共建、共赢的诉求日益强烈，市场竞争态势由传统的“点对点”的竞争转变为“链对链”甚至“网对网”的竞争。基于对市场竞争态势的分析，晋铝领导班子坚定不移并创造性地贯彻落实中铝公司决策部署，以价值链管理体系为突破点，创新价值链网管理为手段，对企业业务结构进行重组和优化，从传统的关注内部价值流优化分析，到将范围扩展至全价值链分析、构建价值链网分析，在实现扭亏为盈的过程中走出了一条符合科学发展观要求的发展道路。晋铝创新企业价值链网管理的做法，将企业所处市场环境、区位环境、企业现状与现代企业管理（包括企业战略管理、生产运作管理、市场营销管理、质量管理、人力资源管理、财务与成本管理、供应链管理、价值链管理、企业制度与企业文化等）相结合，进行了有益的探索，取得了初步成效。

为进一步推动业务结构重组和优化，晋铝将更加关注资源节约与环境友好的可持续发展目标，构建以晋铝为核心、上下游相关方价值共创、利益共享，包括政府、银行、社区等在内的价值网络结构，实现以企业价值最大化为目标的价值网路径寻优，使质量和效益、就业和收入、环境保护和资源节约协调推进，为企业再造竞争新优势、科学发展上水平，实现发展模式由外延式增长向内涵式增长转变、产业升级由中低价值链向高端价值链转型奠定坚实基础。