石建华

摘 要：为了实现职业教育的目标，改变传统的教学模式，适应新形势的需要，笔者学校进行了一体化教学改革。本文从教学方法的角度，探讨了一体化教学在市场营销专业教学中的应用。

关键词：一体化教学 市场营销 教学方法

在一体化教学模式下，专业理论教学与实习教学同步进行并有机结合，强调充分发挥教师的主导作用，尊重学生的主体地位，注重学习与探索的交融、理论与实践的合一、知识与技能的渗透，注重培养学生的动手能力，全程构建起素质和技能的培养框架，有利于学生对专业知识的掌握和技能的形成，是适合技工教育的一种有效教学形式。那么，在市场营销专业的教学中，教师应如何运用好这一教学模式呢？

一、市场营销专业一体化教学方法

市场营销专业的有关课程理论性较强，一些实践操作不容易进行，所以在很多人的眼里，市场营销专业内容很空洞，进行一体化教学无从下手。但越是这样，进行一体化教学就越有必要。在采用讲授法这一基本教学方法的基础上，教师可以尝试采取以下几种方法进行一体化教学。

1.演示法

在教学中，采用各种实物、模型等进行示范性操作演示，让学生通过观察，获得具体、清晰、生动、形象的感性认识，从而加深对理论知识的理解，形成正确的概念，掌握正确的操作技能。如在讲授销售服务课程时，教师就可以进行零售商业柜台服务、礼品包装、电子收款机的使用等模拟演示。

2.练习法

练习法是市场营销专业为实现一体化教学经常采用的一种教学方法，是在学生学完理论知识后，教师指导进行操作练习，把理论知识通过操作练习进行验证。如教师在讲授销售服务和销售语言技巧课程时，可组织学生进行点钞、包装商品等训练，以提高其操作技能；在学习推销实务、商务谈判、公共关系实务等课程时，教师可设置情境，让学生进行模拟训练，或约见顾客，或处理顾客异议，或模拟谈判，或学写公关文书等等。

3.参观法

教师在进行店面开设与管理、市场调查课程的教学时，可组织学生到超市、商场进行参观学习。在参观前，教师要对学生明确提出参观的目的和要求，指导学生在参观中发现问题、解决问题，从而巩固所学知识。

4.电化教学法

在教育过程中，教师使用多媒体、电视等直观的影像资料进行授课，这是当前教学改革所提倡的电化教学。电化教学可以把讲课、演示和训练生动、直观地结合起来，为学生提供边听、边看、边想、边做的个性化的学习机会，让学生有一种全新的感受，对教育产生一种新的认识，从而对学习萌发出浓厚的兴趣。在教学中，教师可根据教材需要，自己制作适合教学内容的课件，或者组织学生观看有关的音像资料。如在进行推销实务课程教学时，教师可组织学生观看著名推销大师（如陈安之等）的音像资料，让学生模仿他们的做法，提高自己的推销技能。

除以上几种方法，教师还可采用讨论法、阅读法、示例法等来进行一体化教学。教师在运用这些方法时，要注意两点：一是要根据教学实际灵活运用，具体情况具体对待；二是要多种教学方法互相配合，取长补短，这样才能达到较为理想的教学效果。

二、开展一体化教学的体会

经过探索和实践，笔者认为在市场营销专业的教学中，采用一体化教学大有益处，既提高了教学质量，又促进了教师业务能力和教学水平的提高。那么，教师要想上好一体化教改研究课，笔者认为必须做到六个“多”。

一是多一些先进教育思想的引领。思想决定行动，教师只有深刻领会一体化教学改革的思想灵魂，才不会“穿新鞋走老路”。二是多一些与日常生产、生活实际的联系，强调学以致用，尽可能拓展学习空间。三是多一些适合学生能力与水平的问题，这就需要教师不断提高研究教材的水平和能力。四是多一些学生的模拟操作实践，保证学生动脑、动手、动口的操作时间，让学生自己去体验和感悟。五是多一些指导学生开展研究性、探究性学习，启迪思维，挖掘潜能，注重学生的亲身体验。六是多一些小组合作学习，充分发挥集体的智慧和力量。

总之，每一位教师只有在实践中不断进行研究和探索，才能将一体化教学落到实处，才能使职业教育办出自己的特色，真正实现新时期对职业教育提出的“就业有优势、创业有本领、升学有希望、终身教育有基础”的新目标。

（作者单位：河北省承德技师学院）endprint