文 / 郑 翔

东元应用创新技术、创新工艺并采用新的生产方式和经营管理模式，提升产品技术含量，提高产品质量，提供更优质的服务，以此快速稳健地占据市场、实现市场价值。

暖通行业朝气蓬勃，各路厂家百家争鸣。东元集团自涉足空调领域，已在中央空调市场中颇具影响力，那么东元空调是怎么样在竞争激烈的中央空调大军中立足的呢？

其实，技术创新，进行市场的合理布局定位，形成自身的发展特色是东元“奔跑”起来的关键。东元应用创新技术、创新工艺并采用新的生产方式和经营管理模式，提升产品技术含量，提高产品质量，提供更优质的服务，以此快速稳健地占据市场、实现市场价值。下面就让我们一同探秘这个别样的中央空调企业。

亦古亦今

这是一个具有悠久历史的集团。东元创立于1956年，初期从事马达生产，集团目前在世界的核心公司有40多家，转投资公司超过140家。目前分布在全球员工达万人以上，旗下拥有多个上市子公司，事业版图已由台湾扩张至亚洲、美洲与欧洲，成为知名的世界级集团之一。

东元集团这几年发展稳定，不仅是台湾地区最大的机电厂家，也成为全球三大知名电机生产厂家之一。“除了在亚洲、美洲、欧洲的原有布局外，2013年6月，东元集团投资设立了土耳其分公司，布局地中海及非洲地区，进一步迈向全球化发展。”江西东成空调设备有限公司总经理陈永和表示。

东元也具有活力年轻的一面，东元空调1971年创始于台湾，1999年投资建立东莞东成，2000年开始进入国内商用空调市场。十年磨一剑，今朝露锋芒，东元空调人不断地探寻和研发使得东元空调的业绩节节高升。2009年，东元集团在东莞东成原有基础上扩大2倍，选址南昌，在南昌东元高新科技园区内兴建江西东成空调设备有限公司，占地面积达573 620 m2，主要生产东元品牌商用空调，主机年生产能力达13 000台，成为东元商用空调最主要的生产基地。

凭着品质至上的敬业态度与务实创新的研发精神，40余年来东元空调成绩骄人，屡获殊荣。2013年东成空调众志成城，该年取得了自2000年以来最好的业绩，创造了历史。而在整个行业情况异常艰难的2014年，东元整体销售额相比去年同期依然保持了23.7%的稳定增长。

亦张亦弛

东元空调一直以来都注重产品技术的投入，将全面的科学技术运用于每一台精心打造的产品。例如，其明星机型——满液式冷水机便集四大专利于一身：全自动回油控制系统、高效蒸发器设计、新型无动力回油喷射泵系统、排气温度液位控制等核心技术确保机组运转平稳，延长机组使用寿命。而其风冷螺杆机同样不甘示弱，COP高达3.65加之R407C环保冷媒的使用使得整机高效节能，模块化加电柜与机体的集成设计也让风冷螺杆比起同类产品更加灵活便捷。此外，东元离心机的三重喘振防制设计、柜机独特的制冷和控制保护系统、采用低噪音全密闭涡旋压缩机等业内领先技术也在众多主力机型上得以应用，让客户得以享受科技带来的舒适体验。正因如此，2013年第21届台湾精品奖表彰大会中，东元高能效离心式中央空调主机和高效率VRF变频多联系统等机型脱颖而出，同时得到评委认可，并获得台湾精品奖殊荣。

张弛有度，东元全面的科技创新体现在产品方面，更集中地体现在各类建筑项目的实际运用上。此类工程典范遍布全球，在国内各地区各大行业更比比皆是，如青岛涵碧楼大酒店、上海三德大酒店、俄罗斯驻北京大使馆、长春南关区卫星商厦、北京大白熊航空公司、广东医学院中山校区、上海东方商厦、厦门宸鸿科技、四川立华彩印厂……长期以来，东元空调凭借优异的产品品质与稳定的产品性能在工业、商业以及轨道交通等多领域深受好评。从一般的冷气工程、大楼水电、空调工程到医院特殊空调工程、精密工厂特殊空调工程，从普通工厂、写字楼、商场到高科技半导体超微尘之无菌无尘室工程，东元空调都倍受青睐，赢得了良好的信誉和口碑，进一步体现出东元中央空调机组与末端设备的不俗实力。

目前，东元全系列产品都注重新冷媒产品的开发，以节能环保为导向，提倡低碳生活，营造良好的绿色生活氛围。

亦详亦略

东元空调在市场拓展方面布局精细，已在全国各大城市建立起数十个营销网络据点。办事处是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的地区各种活动的据点。

江西东成空调设备有限公司营销总监蔡孟颖表示，接下来东元空调将全力向三四级市场迈进，利用各分区网络着重于寻找市场增长点和潜力市场。东元甚至已开始进入日本及土耳其市场，获得日本第二大JFE钢铁的空调项目订单便是明证。

据了解，目前华东、华南是东元国内最为成熟的市场，每年增长率都达到30%以上，而东元空调正逐步渗透到这些发达地区的县级市。对于各地新成立的办事处，东元空调为其提供详细的培训指导，通过集中培训和转训等多种方式提高终端销售服务人员的基本素质和业务能力，更好地服务于市场。

而在销售渠道方面，东元空调为保障经销商的利益，删繁就简，直接与经销商对接，并通过奖励政策支持经销商，引导经销商向纵深的市场发展。东元追求客户导向，珍惜渠道商，建立双赢的密切合作关系，各区业务人员也加大对经销商的支持力度，快速反应于项目技术直接反馈经销商。这些吸引了众多新的经销商朋友的合作加盟，而华南、华东等强势地区更是以经销商为主，与东元一同开创出崭新的局面。

励精图治，发展进取，期待东元继续带给我们更多的不一样。