马开春

去年7月，利亚德宣布发布全球最大的288英寸4K高清LED电视，以及像素间距最小为1.6mm的64英寸、144英寸和110英寸电视，在市场中顿时掀起轩然大波。一方面，国内厂商终于在小间距产品方面实现了自主核心技术的突破，摆脱了在传统LED产品的核心技术上长期受制于人的尴尬局面。另一方面，小间距产品的横空出世意味着多年来DLP、LCD、PDP长期三足鼎立的大屏拼接市场格局很有可能被彻底改变。

小间距LED投入市场之后，市场给予了非常积极的反馈。利亚德的该业务订单量迅速增长，据该公司公布的三季度报数据显示，2013年前九个月，利亚德的小间距LED电视签订订单额达到2.03亿元，实现销售收入1.15亿元，较2012年同期实现了33.04%的增长，成为利亚德营业收入的主要部分之一。公司董事长李军也公开表示，小间距LED产品将迎来爆发式的增长。

直指高端应用市场

小间距LED开启了一个快速增长的市场，将大屏幕市场蛋糕继续做大，行业人士因此都感到无比欣慰，毕竟在蛋糕大的市场更容易分得一杯羹。然而从几家领头公司的市场定位来看，着实让不少大屏幕厂商都捏了一把汗。利亚德方面表示，目前公司该产品的主要市场是军队、政府、传媒以及工商企业等行业，从应用场所来看，则主要分布于监控室、调度室、会议室、机场等场所。蓝普科技目前的案例也主要运用于交通指挥中心等领域。洲明科技市场总监吴猛表示：“公司推出的LED超级电视已经成熟应用到城市监控中心、航天监控中心、部队指挥中心等政府买单的领域。”

李军向媒体透露，利亚德的市场策略是首先占领高端市场，这样对今后的市场拓展就更为有利。2013年获得中央电视台订单，作为央视新闻演播室背景屏，这是LED产品首次进入中央电视台新闻演播室，有利于进一步提升公司在广电领域的市场份额，巩固公司的品牌影响力以及在行业内的领先地位。从目前的成功案例来看，洲明科技也在走类似的路线。其产品已在2012年伦敦奥运会电视转播大厅、2013年世界小姐决赛、悉尼歌剧院项目、新疆某军区指挥中心等高端项目中应用。

这些厂商也确实在以清晰的战略规划实现其蓬勃的野心。小间距LED厂商的目标很明确，逐步从高端应用市场扩展品牌影响力，最终大规模应用到商用市场。李军曾表示：作为公司拥有自主创新核心技术的小间距LED产品，由于其具有的优势，可以大量应用在指挥、调度、监控和会议室等场所。首先是部分取代DLP背投和LCD拼墙等显示产品；其次是机场、商场、宾馆等公共场所的屏幕显示，特别是会议室。会议室是公司重点拓展的市场，且市场空间巨大，目前一般是使用液晶电视，但公司的小间距产品性价比优势更加明显。

我们要强调的是，小间距LED产品的主要市场是高端指挥控制、监控室、会议室等领域，而这些领域正好是传统大屏幕拼接产品尤其是DLP多年来深耕细作发力的主要市场。DLP之所以多年以来保持着自己“高大上”的地位，与其“不差钱”的用户定位密切相关，二者甚至可以说是唇亡齿寒的关系。如果这些市场被抢走，DLP的生存堪忧。

重塑大屏新格局

来势汹汹的小间距LED产品，引起了大屏幕厂商的格外重视，一方面三者的主要目标市场存在着相当大的重合，另一方面，大家非常看好该产品的发展。赛丽电子系统（上海）有限公司技术部刘晓敏女士说道：“随着产品技术的不断成熟以及产品成本的不断下降，小间距LED开始在控制室项目中崭露头角，有一部分电力、公安行业用户开始采用小间距LED产品作为室内显示应用，随着LED管径的进一步缩小，产品分辨率的进一步提升，表贴技术的不断完善，我们有理由相信小间距LED产品未来一定会成为室内监控领域的又一核心备选方案。”

显然，在大屏厂商眼里，小间距LED已经成为后起之秀，系统集成商真视通公司也给出了乐观的看法，真视通公司多媒体应用事业部总经理王惠娟表示：“小间距LED显示屏在刷新率和工艺上都得到了很大改善，逐步应用到3D、物联网上，裸眼3D、云计算、云存储、海量互联网资源共享等新的应用领域的拓展，给小间距LED带来了新的市场机会。小间距LED显示屏的市场大幕刚刚拉开。”

大屏厂商眼中的这支生力军是否能给这个市场格局带来根本性的改变？从以利亚德为首的LED厂商策略来看，意图非常清晰。目标就是要打破DLP、PDP和LCD的主导地位，让整个大屏市场重新洗牌。对此，上海超锐丽光电科技有限公司总经理孙安君表示，这一目标并非不可能。他说道：“我们千万不可小看小间距LED，它完全有可能成为未来大屏拼接的新霸主。其无拼缝、维护简便、亮度高这些优势是DLP等几种技术完全不可比拟的，而且，其他几种技术的核心部件都掌握在少数国外厂商手里，而小间距LED技术则完全是国产品牌自己的，只要价格能降下来，小间距LED将会有很大的机会挑战大屏幕市场。”

对此观点，真视通非常赞同，王慧娟认为，对于不需要高分辨率地图或工程图纸的应用场合，小间距LED显示屏的冲击非常大。传统的广告、地产、演艺、体育场等应用市场就不用说了，其他的比如各种形象工程、广电行业的背景墙、商业品牌展示、公共信息展示、军队、智能交通等应用领域，它的冲击力度是很大的。

积极应对

自从小间距LED产品投入市场后，在业内没有人敢小觑这一产品的影响力。眼见着大屏拼接市场的格局有可能被重新洗牌，大屏厂商也都在积极地应对。

策略一 顺势推出小间距LED

代表：赛丽电子

作为国内最早的专业背投生产厂商，数年前，SALI便已开始关注小间距LED产品的市场分化，特别注意到其在室内的显示应用，不断摸索研究，希望推出更贴近用户需求，更易维护，更能满足控制室复杂信号显示需求的小间距LED产品。

SALI的小间距LED产品采用了小电流芯片，并在此基础之上对基于小电流芯片的器件安全性、稳定性进行了一系列反复的测试，确保产品可以做到7×24小时不间断运行，使得这一产品能真正符合控制室的显示需求。

SALI推出的箱体式结构小间距LED拼接产品区别于传统压铸铝模块结构，箱体式安装简单、易维护；同时，传统的压铸铝模块拼接后很难兼容到不同标准分辨率，而SALI的小间距LED箱体拼接后整屏可形成标准分辨率，满足各种分辨率信号的点对点显示需求，最大程度地提升小间距LED显示屏在室内应用的显示效果；以往传统的压铸铝模块结构简单，不具备图像处理与控制能力，多信号图像处理能力也很薄弱，SALI针对控制室不同于户外广告屏的特殊需求，在控制系统方面，SALI集专业控制室方案提供商优势，打破以往LED屏只能简单显示单一信号的局限，为用户打造适合于各类型、大规模的信号处理控制系统，且将对于图像的处理整合在LED箱体单元中，完美配合小间距LED屏在室内监控领域的应用。

策略二 收购

代表：GQY

“GQY在2013年三季度相继推出了P2.5、P2.0、P1.8和P1.5的产品，但由于市场反应一般，公司的策略是先占位，丰富产品，观察LED技术完善后的市场接受程度，如形成规模，则会考虑收购兼并其他LED厂商。”GQY公司技术总经理王征表示。

策略三 多管齐下

代表：VTRON 真视通

对于小间距LED的技术发展，威创十分重视，在接受采访时公司中国区业务部总经理张斌说道：“威创已投入了巨大人力物力进行研发，2014年也将加大对小间距LED的投入。然而，威创并不依赖于某一种显示技术，而是结合客户需求及技术变化，发展全面的拼接显示产品线，DLP、LCD和高密度LED显示屏三箭齐发，发挥各种显示技术的优势，为客户提供多样化产品及解决方案，最大限度地满足客户个性化需求。”

作为奋战在第一线的系统集成商，真视通也在积极向用户推小间距LED产品。除了LED显示屏传统的行业外，在大型会议场所的大屏幕显示屏方面，会把小间距LED显示屏作为方案选型之一推荐给客户，同时，为避免LED显示屏市场无序的价格竞争战，会以系统设计为底蕴，把小间距LED屏作为整体解决方案的一部分，纳入系统集成设计中来，更强调系统功能的整体性。公司多媒体应用事业部总经理王惠娟说道：“在监控和生产调度指挥中心的应用上，我们会根据客户的应用需求，引导客户选择最适用的显示解决方案。”

优势 VS 劣势

面对小间距LED厂商完善的技术，进入时间早，更为熟悉LED市场，成本明显比DLP厂家低得多等方面的优势，大屏厂商看上去似乎处处落后。

其实并非全然如此，一方面，小间距LED由于自身的物理特性，存在难以跨越的鸿沟。超锐丽总经理孙安君说道：“小间距LED的出现，的确给DLP和平板拼接带来冲击力，分割了市场，但是其在商用领域不可能取代液晶拼接墙。原因主要有三点，小间距LED的分辨率肯定无法达到液晶的显示效果；其次LED由一颗一颗的灯珠组成，耗电量相较液晶来说要大得多；最重要的一点是液晶拼接墙的价格要比小间距LED便宜很多。”

而且，小间距LED技术的不足仍表现为分辨率过低，单独使用无法应用于多视频监控领域。正是由于小间距LED所存在的这些短板，使其并未在室内监控领域展示其最优异的显示效果，大部分客户对于小间距LED在室内应用仍持谨慎态度，目前所实施的项目均以LED配合液晶拼接布局为主。

另一方面，传统大屏厂商还具备小间距LED厂商所不擅长的优点。高端控制室的独特性需求也是传统大屏厂商的强项。控制室应用复杂，除了对显示端的分辨率、刷新率、色彩等有着较高的要求标准，对后端的信号传输、控制处理也同样有着更深层次的要求。

多年来，大屏厂商一直专注于做室内显示系统解决方案，跟显控厂商都有着密切的合作关系，甚至一些厂商自己也在研发控制类产品。也就是说，他们对用户需求的理解更加深入透彻，更加了解室内显示产品的应用需求。大屏厂商一旦进入小间距LED市场，会更有针对性地将LED产品同以往室内显示技术做结合，研发出真正有效的符合室内显示需求的LED产品。

除此之外，传统大屏拼接项目往往都包含了复杂的控制处理系统，在实际应用中往往需要和显示控制企业合作，而大屏厂商在产品开发和项目设计上，往往都有着多年默契的无缝整合经验。相较而言，LED厂商在这方面就弱了不少，Jupiter公司高级营销主管李博表示：传统的LED厂商更多的是生产型企业，LED的处理方式不同于传统显示设备，在方案的设计和显示控制上都需要独立设计，比如LED有自己独立的显示控制单元，用来控制一定面积的LED屏幕，所以会根据面积大小不同有十几到几十个的控制器。而且，LED的刷新率比较高，对不同输出的同步要求非常严格。而这恰恰是小间距LED要进入大屏市场不可或缺的要素。对于显示控制厂商来说，新的显示设备意味着新的机遇，LED技术对显示控制的要求会更多，因此我们会增加这方便的投入，使产品更加适合LED设备。

对于这一说法，同样从事显控产品生产的淳中视讯也指出：传统大屏拼接系统复杂，LED要进入拼接市场就要求厂商做到信号整合、系统控制，而之前LED应用环境多是单屏显示，文字信息发布等，对整体的拼接方案接触不多。这就要求显控厂商更多地介入系统设计，从幕后走向台前，不再单一作为设备生产商，要更多地扮演起方案解决商角色，依据用户需求、LED设备特点改良技术、更新产品，再结合拼接系统的经验与LED厂商共同推进系统建设。

而这，正是市场留给LED厂商的问题。