□陈永辉

“芭田蓝”靠肥效打开浙江市场

□陈永辉

十余年来，芭田蓝留下了许多津津乐道的故事。芭田营销总监欧波分享了芭田是如何打开浙江市场的故事。

2001年，芭田销售员来到了浙江金华丁村曹宅推广芭田蓝复肥，当时经销商有所疑虑，多次拜访后都没有拿货。经销商拒绝的理由是芭田蓝复肥只有29个氮磷钾含量，而且每袋价格比普通35含量的肥料还贵15元，并且新肥料农民接受程度不高。鉴于以上原因，他实在找不到经营芭田蓝复肥的合适理由。

就这样，芭田营销人员一次次被无情拒绝。虽然屡遭冷遇，但他们还是没有放弃，在离开经销商处时，将随车带来的一包芭田蓝复肥放在经销商墙角处，让他们试试看。

这袋肥料直到被经销商的儿子发现并试了一下之后，它的价值才真正被大家所认可。这天，经销商的儿子觉得芭田蓝放在那也是闲着，倒不如用在自家后院的2分菜地上试试。几天后，当他再一次踏进这片菜园时，眼前的一切让他大吃一惊。他看到，施用芭田蓝的蔬菜叶色厚绿、叶片大，个头比以往用其他肥的蔬菜高出了一大截。消息很快传到了父亲那里，父亲看到后也大为震惊。

次日一大早，芭田营销人员便接到了经销商的电话。当天下午，芭田营销人员来到了经销商处，讲述了芭田复肥中硝态氮的显著作用，演示了肥料颗粒红烧、溶肥等试验，分析了芭田蓝复肥即将为他们带来的市场效应。这一次，经销商听得很耐心，听完讲解后，立即答应订货1000吨。

芭田蓝铺到终端后，经销商曾多次派业务员调查，调查结果显示，凡是施用芭田蓝复肥的蔬菜，都提前3-5天抢到早市，卖上了好价钱，比进口肥效果都要快。随后，经销商决定下月再追加200吨订单。

就这样，芭田蓝复肥一路所向披靡，在浙江迅速打开了销路，农民看准的就是芭田蓝的肥效快。