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芭田:让农民放心的肥料

2015-10-16中国农资

中国农资 2015年33期
关键词:诏安青梅网点

□《中国农资》记者 刘 颖

诏安青梅以产量大、品质好而获得“中国青梅之乡”的美称,受诏安种植青梅的影响,诏安附近的县市都有种植青梅。据福建省漳州市诏安县梅岭镇诏安红星炜鹏农资傅乙泰介绍,以种植青梅为例,芭田肥料对它的效果非常显著。“与施用其他的肥料相比,施用同等量芭田肥料后的青梅树非常健康,青梅果皮颜色非常漂亮,增产效果明显,平均每棵树增产20%-30%;青梅的品质更加优秀,果农可以卖到更好的价格。”

关于傅乙泰与芭田的渊源,可以用“土生土长”来形容,他从1996年就吃芭田“这碗饭”,是芭田培养了他,而他也与芭田共同成长,2010年,傅乙泰离开芭田,但是“离家不离心”,他从芭田的员工变成了芭田最重要的合作伙伴——芭田代理商,这一辈子都是“芭田人”。他对芭田肥的评价就是“让农民放心的肥料”。傅乙泰说:“芭田肥主要用于经济作物,在水果和蔬菜方面的表现最为显著,农民比较认可。我们当地靠海,土壤对肥料的要求极高,芭田在这里的口碑不错。这几年,我的销售范围逐渐向外围扩大,从镇到县再到市,每年的销售量都以20%-30%的速度在增长,芭田也会经常派区域经理来配合我的销售活动,由于下游销售压力非常大,我也会自掏腰包与下游网点商合作开展示范田,用实际的效果来吸引农民关注。”

对于芭田品牌,傅乙泰说:“经销商对肥料的选择主要取决于农民,我认为农民认可才是硬道理,现在市场竞争非常激烈,产品有效果农民愿意用,我们才高兴,不能只赚农民钱而不负责任,我和我的网点商都认可芭田品牌。”

关于芭田未来的发展,傅乙泰非常诚恳地建议:“虽然芭田是上市公司,是大企业,芭田水溶肥在国内的质量也排名靠前,芭田的生产及销售流程和芭田的管理都很规矩,但是我仍旧希望芭田更加严格地要求自家的生产工艺,抓质量,抓产品效果,这是企业生存的基本元素,毕竟现在的下游竞争非常激烈,农民最基本的要求就是产品的效果好。不管芭田的成本有多高,我和我的网点商只认效果。”

国内部分复合肥厂家出厂价(单位:元/吨)

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