赣江

高跟鞋是众多女性的心头之爱，一双漂亮的高跟鞋能让女性亭亭玉立，许多女性都有一两双乃至数双高跟鞋。然而，不同的高跟鞋有着不同的功能，很多时候，女性因为不能带着太多的鞋子参加不同的社交活动而懊恼。如今，这样的烦恼被一款随意拆卸的高跟鞋迎刃而解，一经问世颇受女性顾客的追捧。而发明这款拆卸高跟鞋的女孩，也因此获得了不菲的收入——

灵感，来自不同场合需要不同的高跟鞋

今年26岁的姜丹秀是湖北黄石市阳新县龙港镇人，2010年毕业于黄石理工学校，同年6月来到广州，进入一家进出口贸易公司做销售员。因其出色的英语口语，以及吃苦耐劳的品性，工作业绩不断得到提升，在这家公司工作两年后，她就被晋升为业务主管，跻身公司中层管理行列。

容貌清秀的姜丹秀也有自己的苦恼，她身高1.60米，很多场合她不得不借助高跟鞋来弥补身高的不足。

可穿过高跟鞋的女性都知道那踮足而立的辛苦，可是为了美，不得不忍受那份苦痛。姜丹秀也常常经历这样的折磨，但她却没有办法，因为工作缘故，她需要经常出差外地，参加不同场合的贸易会、订货会、促销会等。

2012年6月的一天，姜丹秀被安排出差上海参加一个酒类展览会。按她平常的经验，这个展览会需要自己身穿白衬衣黑裙子的职业装，还需要一双鞋跟5厘米左右的高跟鞋搭配。她要在展览会上穿梭，和新老客户寒暄。晚上，主办方一般会有一个酒会答谢参展的客户，这个时候她就需要穿上旗袍或晚礼服，脚上的高跟鞋就需要7厘米左右的高度才能搭衬。因此，姜丹秀在行李箱里塞了两双高跟鞋。

到了上海的展会，姜丹秀一整个白天都是穿着那双5厘米高的高跟鞋奔波。到了晚上，脚已经微微红肿了。可她没办法，稍事休息后在宾馆换上那双7厘米高的鞋就赶赴主办方的酒会了。

没想到主办方这一次的答谢酒会不是传统的自助餐再加舞会，而是将活动转移到了游艇上，在黄埔江上赏月。这是一次纯休闲的活动，姜丹秀暗暗叫苦，要知道她是穿着7厘米高的鞋，上上下下舷梯以及在甲板上穿梭，可真够痛苦的。她后悔自己没有穿那双5厘米高的鞋，其实，这个场合最好是能穿平底鞋。

在游艇上走了几个来回后，姜丹秀的脚就有些受不了，瞅个没人的角落，姜丹秀坐在游艇的栏杆上，干脆脱了高跟鞋和袜子，让受累的脚享受徐徐吹来的江风，可惬意了！这时，一个女子走了过来，蹲下身子，也脱了高跟鞋。两人相视一笑，什么都明白了。

两人就高跟鞋聊开了，一个说：“一天穿着高跟鞋，太辛苦了！”另一个说：“有什么办法呢，职业需要我们经常穿高跟鞋。”一个说：“早知道我就带另外一双鞋过来了，跟没这么高。”另一个说：“我本来是准备穿那双低点的鞋，可到头来还是穿了这双高的，自找苦吃。”那女子手里提着高跟鞋嘀咕：“如果这鞋跟低一点就好了，今晚也就不会这么受累了。”姜丹秀若有所思地摸着自己那双高跟鞋，比划着说：“如果从这里截去几厘米，穿着就舒服了！”

就在这时，那个女子突然冒出一句：“如果高跟鞋的鞋跟能够自由安装，我们想装几厘米就装几厘米，那该多好啊！”是啊，姜丹秀的脑子里也闪过这样的念头：一双高跟鞋，配上3～7厘米的鞋跟，随心所欲，自由搭配，这该受到多少女子的欢迎啊！

开心，一双可以随时调整高度的高跟鞋

回到广州后，姜丹秀的脑子里一直塞满了那个自由搭配鞋跟的念头。

拎着手中的高跟鞋，姜丹秀琢磨开了：这些传统的高跟鞋要么是将鞋底和鞋跟用钉子钉在一起，要么是将鞋底和鞋跟用胶水粘在一起，除此再无他法。如果自己要有一双自由换跟的高跟鞋，总不可能每次都拔掉钉子，去掉原来的鞋跟，再钉上新的鞋跟吧——这样不但太麻烦，而且容易损坏鞋子。同样，经常用胶水粘鞋跟的方法也不可取，费时费力不说，还不够安全。

这让姜丹秀苦恼了，自己不是专业的鞋子设计师，想不出什么好方法。姜丹秀在网上搜索，却有了意外的惊喜：台湾中华大学创意与创新中心的一位专家，发明了可拆卸鞋跟的高跟鞋，一款高跟鞋穿腻了，可以通过更换不同款的鞋跟来搭配成新鞋子。

这仅仅是一则新闻，没有更多的资料介绍，但姜丹秀已经欣喜若狂了，一来是世上有可拆卸的高跟鞋，这并不是不可实现的梦想；二来姜丹秀是做进出口贸易的，她可以委托朋友为她寻找样品。

2012年9月的一天，从台湾寄来的包裹终于到了姜丹秀手中，她忙不迭地打开了：一双银色的高跟鞋静静地躺在纸箱中。这不够吸引姜丹秀，她的目光定格在那横排着的三对高低有序的鞋跟上，它们看起来是那么可爱。拿起鞋子，拔掉原来的鞋跟，原来鞋底上有一个凹槽，而每一个鞋跟上都有一个插头，只要将鞋跟的插头对准鞋底的凹槽插上去，设计合理、充分、精确的插头和凹槽就吻合在一起，成了可以随意拆卸的新的高跟鞋了。

姜丹秀欣喜之后，不禁自嘲：原来设计如此简单，却又那么合理！

为了验证自己的想法，姜丹秀在QQ群以及微博、微信上做了一个“假如有一双可以随意拆卸的高跟鞋，你愿意拥有它吗？”的调查。这个话题一经抛出，众多朋友纷纷发言，有的抱怨：“有时候高跟鞋穿的太辛苦了，尤其是穿着逛街，那简直就是活受罪呢。如果有一双可以随时随地调整高度的高跟鞋，再贵，我也买了！”有的说：“不会是噱头吧，哪有这样的高跟鞋呢？如果真的有，不但我自己买，我肯定介绍姐妹们一起来买！”面对反馈，姜丹秀心里有底了。

2012年10月，姜丹秀离开了那个做了几年的进出口贸易公司，拿着那双从台湾买回来的高跟鞋，一头扎进了郊区的各家鞋类设计厂、鞋模具厂以及鞋类加工厂。虽然她不是鞋子的专家，但她只要把自己的想法告诉别人，自然会有行家去设计、制作，她只需支付一定的设计费用即可。

2012年11月底，一双可以拆卸的高跟鞋终于设计制作成功。样品拿在手上，姜丹秀亲自拔掉原来的鞋跟，然后换上另一个鞋跟，很轻松，一个女孩子不用费多大的力气就能完成这个拆换。然后，姜丹秀穿上了这双高跟鞋，来回试走，感觉哪里不舒服的话就进行完善、改进，姜丹秀自己成了第一个“鞋模”。

就这样，经过一个多月，差不多改进了20多回的高跟鞋终于问世了。

热捧，女性渴望一双随意拆卸的高跟鞋

2012年12月初，姜丹秀首先在QQ群、微博和微信上进行小型的推广。她将高跟鞋的图片上传到空间，立即就被群友们共享、下载。然后，她还将自己试穿不同高度的高跟鞋照片、穿鞋的心得也发布在群里，赢得一片叫好声。

针对用户群的消费特性，姜丹秀将第一款随意拆卸的高跟鞋定价于中等，一款高跟鞋配3对鞋跟（3厘米、5厘米、7厘米），加上原来的4厘米鞋跟，售价198元，顾客差不多拥有了“4双高跟鞋”。一经推出，群里100多名女性朋友几乎每人都订购了一双。

开门红的局面让姜丹秀看在眼里，喜在心头。

然而，没几天，就有不利的消息传来，有群友说鞋子质量不好，鞋跟还没换上一回，鞋子的前端就开裂了，要求退货。姜丹秀一查原因，原来因为自己不懂鞋子的专业知识，被那个合作的厂家用了伪劣的材料制作皮鞋，因此鞋子出现了诸多质量问题。因为双方没有签订合同，姜丹秀连个赔偿也没有，哑巴吃黄连，有苦说不出。

痛定思痛，姜丹秀立即收回所有卖出去的鞋子，答应顾客免费更换，并附送一份小礼物作为补偿。紧接着，姜丹秀立即清退了原先的那家合作厂家。

姜丹秀找了一个有做鞋经验的朋友加盟，因为她觉得技术才是产品的保障。这位朋友除了领取一份不错的薪水，姜丹秀还给了她一定的股份，而朋友的任务就是把控鞋子的质量。她们重新选择了一家正规的厂家，签订合作协议，理清产品质量责任，严格检测产品，直至生产出质量上乘的高跟鞋。

鞋子生产出来了，如何销售就成了姜丹秀要面对的最大问题。

开店，没有资金，也没有人力。在进出口贸易公司干过的姜丹秀想到了代理的销售方法，这样可以迅速将产品覆盖到全国各地。

那么，又该怎样寻找代理商呢？2013年初的一天，姜丹秀来到广州状元坊。这里聚集了广州最为潮流时尚的东西，也是年轻人喜爱的购物场所。她找了一家卖工艺礼品的潮流店谈合作，对方一听说是帮忙代销高跟鞋，吃惊地对姜丹秀说：“我没听错吧？我帮你代销鞋子？你脑子犯迷糊了吧，要知道，我这店卖的都是耳环、手链等配饰品，和你的鞋子风牛马不相及呢，不干，不干！”

姜丹秀笑着说：“你先别急，听我说。这状元坊来的都是年轻人，进你店的都是喜欢时尚的女孩子，而我的高跟鞋就是卖给女孩子的。因为是新产品，鞋跟可以自由拆卸，在整个状元坊，你将是唯一一家代理的经销商，销路一旦打开了，你可以想象到丰厚的利润……”一番话，打动了那位店主，不用本钱，只需提供柜台，卖不出去不会亏本，卖出去了自然可以提成，店主答应为姜丹秀代销鞋子。

姜丹秀于是在这家店门口，摆了一个大大的广告牌：可拆卸的高跟鞋，最拉风的时尚品。本店鞋子，无论任何理由，一个月内，可以随时更换。广告的意思很简单，也很明了：就是一个月内，你可以免费穿，不满意了，哪怕是一双已经穿破了的鞋子，也可以提回来退货，不需要任何条件。

真有这样的好事？一个女孩将信将疑，买了一双高跟鞋，因为有3个配套的鞋跟，也就等于有了四双高跟鞋。穿了一个多星期后，她提着鞋来到代理店，说是这双鞋的颜色和自己的裙子不搭，想要换一双新的。代理店的店主早就有了姜丹秀的承诺，立马就给这个女孩换了一双新的。这一下，连那个女孩也张大了嘴巴，吃惊地不相信眼前的事实：真的有白穿的鞋子呢！口碑相传，这个广告迅速在年轻人中传播开来，滚雪球般扩大了效应。

而姜丹秀早就以这个事例，拨通了当地媒体的“报料热线”，以一个消费者的身份说“我发现一件新鲜事，在广州状元坊，有一种可以拆卸的高跟鞋很受年轻女孩的欢迎，更新奇的是，这鞋子一个月内可以免费更换……”于是，广州的一些媒体纷纷采访店主以及购买的用户，第二天报纸和电视上就有了可随意拆卸高跟鞋的新闻——免费的广告就这样做成了。

成功的模式可以复制。2013年3月起，姜丹秀的可随意拆卸高跟鞋就已经在北京、上海、广州、深圳、重庆、西安等一线城市找到了代销商，很受20-40岁女性消费者欢迎。

线下的广告效应有了，打铁趁热，姜丹秀又盯上了如今年轻人玩的得心应手的微博和微信。她建立了可拆卸高跟鞋微博平台和微信公众号，随时发布新品，上传精美产品照片，并开展扫描二维码参加有奖竞猜等活动。一波又一波的宣传活动把网络也搅得风生水起，可拆卸高跟鞋很快被传播到天南地北。

也许大家以为可拆卸高跟鞋就是女性购买的专利吧，其实不然。2013年4月，有个男孩在微博里说出了自己的心声：女朋友的生日就快到了，可是他一直为如何选择一件合适的生日礼物而苦恼。他的女朋友身高1.58米，当他看到可拆卸高跟鞋的广告后，心中就有了主意。生日那天，当他捧出这双新奇的鞋子，女朋友试穿后非常满意，给了他一个大大的拥抱。所以，他感谢这新奇的鞋子，为他的爱情增添了一份甜蜜。

2013年5月，姜丹秀为自己的可随意拆卸高跟鞋申请了专利，但是市场上仍然出现了仿制的山寨产品。面对这个竞争问题，姜丹秀有了另一个举措——和品牌合作。

姜丹秀选择和大型商场合作，比如天虹商场、王府井百货、天和商场、大新百货等。这时，姜丹秀已经有了一定的资金，她在这些商城设立柜台，雇人经营，借助大型商场的知名度，一方面提高销量，一方面进行打假。同时，姜丹秀利用自己可拆卸的专利技术，挑选一些品牌女鞋与之合作。借用它们的品牌，生产可拆卸高跟鞋，在自己的专柜销售，也起到了打击山寨产品的作用。

除了和品牌合作，姜丹秀更明白市场瞬息万变的道理，产品只有不断推陈出新，才能“从来被模仿，从未被超越”。2013年6月，为了迎接即将到来的盛夏，姜丹秀推出了可随意拆卸高跟凉鞋系列，一双精美的女装凉鞋也可搭配几个高跟，让爱美的女生在夏天也可以享受低跟到高跟的不同乐趣。

2014年初，一位女性顾客在微信里对姜丹秀说：“我觉得你的可拆卸高跟鞋确实不错，满足了我们对美的追求。可是，你知道，我们经常穿高跟鞋走路，有时候脚踝都被磨破了，很痛苦，你能不能想出解决办法呢？”姜丹秀琢磨，既然高跟鞋的跟可以自由拆卸，为何不能将高跟拆卸成平跟呢？技术上完全不是问题，鞋跟做成推拉式，可以自由进行高跟、平跟的替换。

2014年2月，推拉式换跟皮鞋、凉鞋上市，女性可以在逛街累了的时候，卸掉高跟成平跟；也可在要参加聚会的时候，进门前换上另一个高跟，立刻又亭亭玉立了。成为“百搭天王”的高跟鞋、平跟鞋，很快大受女性消费者追捧。

经过两年多的发展，姜丹秀已有了百万身家。如今，姜丹秀开始谋划门市开店的事宜。2014年下半年，她计划一步步扎营各大城市，并建立自己的连锁鞋店。

（责编/邓琳琳）

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