本刊记者 张利娟

民航网率先推出先进的二维码营销模式，任何个人都可以成为民航网的合作伙伴，拥有属于自己的永久性民航网二维码，印制成名片发展个人会员，永久性获得所发展个人会员预订机票、酒店、旅游等其他产品代理费收入的50%分成收入，成功创富。

如今，当业界还只把网站作为一种品牌推广的辅助手段，依然以传统模式盈利时，“商业才子”詹演明已经甩掉了高成本的门店运营和呼叫中心，把网站砥砺成了自己的盈利利器。

詹演明再次推出的民航网，以“B2C+B2B”这个新商业模式将互联网IT技术与传统航空旅游分销业务相结合，该创新后的营销模式允许个人、单位成为民航网省、市总代理发展加盟店，并可获得60%—70%的技术服务费长期分成收入。加盟店、特约商户、旅行社、宾馆、酒店代理销售民航网产品获销售代理费收入。任何手机、PC机生产商、分销商、APP网站、应用商店可以与民航网合作发展互联网网民、手机网民会员用户，获得会员用户消费收入70%的长期分成收入。

民航网的新商业模式，不仅降低了旅客出行成本和行业经营成本，更重要的是它还能形成一个长尾效应。民航网目前主要采用发卡和将自己可兼容的机票、酒店预订系统嵌入全国各地合作方网站的方式来发展会员。通过大量发放免费的会员卡可提高网站的知名度和口碑，从而形成一定的品牌效应。随着会员数的增多，民航网还将衍生出车船票、景区门票、演出票预订等一系列与航空旅游分销相关的业务。

如今，“商业才子”詹演明已经甩掉了高成本的门店运营和呼叫中心，把网站砥砺成了自己的盈利利器。

詹演明告诉本刊记者，当前，中国存在巨大的航空旅游分销市场空间，中国航空旅游分销系统市场每年递增15%以上。多元化民航网航空旅游分销系统集48类产品分销系统功能，比中国航信旅游分销系统更具有吸引力，将为民航网提供巨大的发展空间。

据相关部门统计，到2020年，按每个中国人每年乘坐2.2次飞机计算，我国将有30亿人次乘坐民航飞机，按每个民航旅客产生机票、酒店、保险、租车、旅游100元服务费收入计算，中国民航服务业每年可拥有3000亿元人民币的巨大商机。

“把民航网打造成为以中国为基地、亚洲一流、全球驰名、年贡献利润超亿元人民币的上市企业集团，这是我们的目标。”詹演明充满自信地告诉记者。

为更好地在全国、全球推广中国民航电子商务平台业务，实现发展六亿会员用户，民航网项目推广投入资金一亿元，招股引资5000万元，顺天集团以2013年经营税后利润2300万元×6倍公司估值为1.38亿元人民币，投资者以现金增资方式投资5000万元人民币持有顺天集团26.6%股份。

据詹演明介绍，目前参与民航网投资的方式有两种：一种是投资型。投资额100万元起，投资人拥有顺天集团股权，投资人不参加公司经营，拥有公司上市回报和固定回报。另一种是投资型+经营型。投资额100万元起，投资人除拥有顺天集团股权，拥有公司上市回报和固定回报外，投资人还拥有省级总代理权，可获得所在省行政区域范围发展市总代理，特许加盟店和其他业务经营收入权益。