图 文｜Philip mau

首席执行官乔·罗森塔尔先生

欢腾的气氛，热闹的场面，在阳光和煦的感恩节期间，笔者有幸参加了美国著名学校哈克举办的一次筹款嘉年华。并在校方高层的安排下，拜访了该校的筹款首席执行官乔·罗森塔尔先生。在这短暂而愉快的一天中，使我得益非浅。

活动形式丰富多彩

今日，宽广的校园内人山人海，仿如香港新春佳节时的维多利亚公园，各式各样的游戏摊位，商品琳琅满目。有飞镖的、有扔球的、有猜谜语的、也有拼图的。只要你想得到的玩法，此地应有尽有。每个摊位前都排着长长的队伍，挤满了熙熙攘攘的男女同学。老师和家长都站在摊位内做义工，维持秩序，或给扔中球栏的同学颁发一个小红牌，同学们可以凭此小红牌到领奖处换取礼品。我发现有个小女孩玩了四五次都没有把乒乓球扔进放在远处的杯子中，急得脸色通红，差点要哭了。老师看不过眼，走上前去亲切地摸摸她头顶，偷偷地塞给她一只小红牌，她开心地一溜烟跑了。

广场上还有各种适合不同年级学生的游戏。有滑梯、有攀石，最有趣的是一个老师坐在一只高高的木凳上，同学们排队领球，每人可以用力对准他座位下的一个园牌扔三次。凡扔中了，那座位会翻转，老师就会即时跌进下面的一个大水池。有几个大同学，眼光准力气足，有好几次使老师狼狈地跌入水中。最好玩的是有一个年纪小小的胖男孩，他扔了几次击不中，就束兴奔向前去，用手将园牌用力一推，「噗通！」老师在众人的欢笑声中跌了下来，水花飞溅。

当然，那天除了游玩还有音乐会、拍卖会以及各种饮食供应，但所得的款项会全部归入学校作开展公益活动之用。

同时，家长也会在活动日为各种项目作各类捐助，因此，在每个摊位上端均列有横幅，上面写有捐助者家长的名字，并以学校的名义向家长表示感谢。

家长捐赠热情踊跃

在静穆的办公室里，我与身材高大的罗森塔尔先生相对而坐。四周数组着好多装裱精致的相架，其中有校长与总统的合影，捐赠者的相片以及各式奖状等；形象化地烘托出他们这几年来丰硕的工作成果。

供小册友玩游戏的摊位

拍卖纪念品的会场

中学生举办歌舞表演

「美国的私立学校不获政府资助。因此，除了学费以外，我们主要依靠家长们的捐助。我们学校地处于硅谷地区，我们学校学生的数学成绩在美国是名列前茅的。由于学生大多数来自知识分子家庭，所以，家长对子女的要求普遍较高，而且，学生自己对学习的求知性也是较为主动。因而，校方对学生在配合学习方面所需的活动，如组织学生去野外考察，或建立实验室等，都十分的重视。而这许许多多的需求，大部分都必须依靠家长的赞助。

赞助工作我们需要从五个方面来进行。

首先是与家长建立亲密的关系。例如经常会邀请他们来学校作客，像今天这样的活动，让家长共同参于，可以拉近他们与学校的距离。2. 从中又可了解对方的兴趣在哪儿，他的财政情况如何？可以捐助多少？3. 引导他们，使他们重视社会责任以及认识捐助的重要性。4. 对家长必须和善和耐心，要不厌其烦地向他们详细讲解各类情况。5. 也是最重要的一点，向他们表示感谢，并且让他们看到他们钱化在哪里？得到了什么成效？例如你进门时，我刚送出去的那位先生，他去年捐了一百万，我们用这钱建立了一个化学实验室。今天他在参加活动时，我特地陪他去参观了实验室，当他看到学生在他捐助的实验室内认真而方便地做着实验时，他感动得哭了。他紧握着我的手，当场应承再捐助学校一百万。

当然，在进行捐助工作中，特别要注意的一点是，捐助者不能以捐助而获得丝毫的特权。我曾在某国访问时，遇到一个家长表示他愿意赞助一笔钱，但是否可让他的子女录取来我校读书，被我当场和气地拒绝了。

从小培养捐助理念

我在即将离开学校时，陪同我的老师向我介绍了这么一件事。

美国历来很流行一种活动，即是在圣诞节前，有许多民间慈善机构，他们会到孤儿园或一些贫困的家庭中，通过家长去收集，询问那些小朋友希望在圣诞节时，从圣诞老人手中得到什么样的礼物？小朋友很天真，也充满着遐想，他们有的希望有一个电子机器人；有的女孩希望得到一个布娃娃，总之五花八门，样样都有。然后，这些慈善机构就会把这些要求分门别类送到各个学校，同样，哈克学校也拿到了这些单子。接着，老师又会将这些单子分配或由同学自动选择，去各自由家长准备这些礼品。当然很快，这些礼品会再集中地转到民间慈善机构手中，最后，这些贫困的小朋友会在圣诞节早上惊奇又快乐地捧着这些梦寐以求的礼物。

「通过这些活动，可以让学生从小培养一棵助人为乐的爱心。让他们明白，慈善的重要性和一个人对社会应尽的责任。」

晚风习习，我驾着车沿着十号公路急促地驰回酒店。突然，眼前闪现出祖国山区中那些孩子充满渴望追求幸福的目光，我知道，我下一步该做些什么！

攀石运动