冯利芳

当你面对已经被成熟品牌包围的市场，尤其你还是个初出茅庐的后来者时，类似鸟叔的定位也许是你需要考虑的。

一个胖胖的韩国大叔，以韩国本土语言，一夜之间红遍全球，其《江南Style》的视频在YouTube上的受欢迎程度超过了之前阿黛尔的《Rolling in the Deep》，以及贾斯汀.比伯的《Baby》，成为YouTube史上被“赞”次数最多的视频。

除了不断涌现的骑马舞模仿版本，鸟叔Psy火了之后的另一重效应是，出现无数对他一夜成名原因的分析。以全球为舞台，鸟叔这一相对来说并非处于全球经济和文化中心之地的韩国艺人如何获得如此成功？

其中，对鸟叔成名的分析有“传播学”版本：第一：舆论领袖和传统媒体的传播效应。在鸟叔的成名过程中，有几个重要的转折点，其中包括嘻哈明星T-Pain在Twitter上的推荐转发，以及美国主流媒体CNN等在8月初对其进行报道，还有其他名人如Katy Perry在社交媒体上的推荐，而且在此之后，鸟叔来到美国在一些主流美国媒体上的露面将其在北美的热度再次推高。

第二，开放版权，拉低模仿和传播的门槛。鸟叔的经纪公司YG娱乐有意地放开版权问题，因此人们可以随意地对MV进行模仿，美国大兵版、囚犯版等五花八门的模仿等于增加了口碑传播的节点和话题，为原版本源源不断地提升人气。

第三，理性众包策略。这个让世界人民high起来的“骑马舞”并非鸟叔自己团队所创作，而是他向韩国众多舞蹈团体征求意见后的成果，因此一开始就获得了韩国专业舞蹈圈子的认可，而且这种众包由于仅仅面向专业群体开放，因此保证了众包的质量，降低了众包的成本和风险。

除此之外还有“心理学”版本，“韩国文化”版本等等，但更有意思的是“草根逆袭”版本。

作为非主流文化的韩国流行歌曲，在短时间内风靡欧美，同为韩国人的哈佛商学院教授Dae Ryun Chang认为，这给那些希望进入成熟市场的品牌以启示，这些市场已经被欧美大品牌所占据，后来者必须有后来者的打法，才能突破门槛。加上其他同样探究“逆袭”的文章，我们将这一打法总结如下：

第一，别把自己太当回事儿。在鸟叔的MV中，诸如半脱裤子坐在马桶上这类的搞笑片段不胜枚举，敢于放低身段和自嘲，是人们接受和喜爱鸟叔的一大主因。

第二，不要保护你的品牌资产。鸟叔并没有把自己的江南style紧紧护在手中，而是鼓励大家拿自己的作品来打趣，这和传播学版本的开放版权类似，但是更重在强调轻松和玩乐的心态。

第三，有趣而真诚。作为后来者，一方面放低身段、敢于自嘲，但是另一方面，他是有自信的，正如各种媒体所评论，虽然鸟叔并非俊男靓女，不符合主流的明星审美，但是他表现出来的自在、自得和真诚，成为他破解各种不同文化的钥匙。

Dae Ryun Chang总结道，“当你面对已经被成熟品牌包围的市场，尤其你还是个初出茅庐的后来者时，类似鸟叔的定位也许是你需要考虑的：做一个打破偶像的、有趣的，更重要的是，真诚的品牌。”