本刊记者/Reporters 余捷 刘艳/YU Jie LIU Yan

每一个初见他的人都会被其热情和自信所打动，在提倡谦虚谨慎、务实低调的中国文化环境中，这种自信也许会被误读为张扬和狂放，但是他依然坚持自己的风格，坚持着自己的经营。2003年注册公司，2004年资产就翻了几倍，2006年平稳发展，经历08年金融危机之后2011年资产较成立之初增加了近百倍，这就是南京诚友数控设备有限公司（以下简称南京诚友）的故事，这个故事的主人公，就是南京诚友的总经理——朱传友。

参军改变自我

他从小学习成绩就非常优异，组织能力很强，一直是班上的班长。1962年，他成为济南军区的一名普通的防化学兵，朱总对这段当兵的经历一直是记忆犹新，一再表示，这段当兵的经历对他性格的培养以及之后人生道路的选择，有着极其重要的影响。

入伍期间，由于表现优异，他1966年加入中国共产党，并连年被评为部队的“五好战士”，由于热爱文学，当时他就经常写点儿什么。朱总表示他在参军的经历中悟到了几点：一就是自信，自己所掌握的知识在当时算是比较丰富的，没有必要藏着掖着，要有一颗擅于表现自己的心；二是培养了自己的正义和抱负，做人做事，对就是对错就是错，只要立场是正确的就要坚持去做；三是培养了自己的毅力，不怕失败，不怕挫折，只要人活着，总会有成功的一天。

退伍之后，朱总被分配到了南京第二机床厂，没多久就成为了车间里的骨干，成为一名中层干部；后又调任南京高速齿轮箱厂，参与筹建工作，在厂子里拥有不小的名望。看似风光无限，但是在期间的多次“下台”也让朱总遭遇到了不小的挫折，正由于从少年直至青年时期养成的一些坚韧不拔的品性，朱总才在这多次起起落落中不迷失自我，经受打击后依然能够东山再起。

访谈中，朱总最引以为豪的莫过于其参与的“高速重载齿轮技术”的研究经历，由于朱总当时的年轻有为，再者他正好是学热处理出身，该项目的7个子项目中有两项是由朱总全权负责的。通过长达5年的技术攻关，圆满完成国家布置的任务并通过了行业众多老专家近乎“苛刻”的验收，经验证该项目在当时甚至是超越了德国的技术水平，这几乎是当时所有参与研究工作的人员根本没有预料到的。“高速重载齿轮技术”这一成果也荣获了首届国家机械部的科技进步奖一等奖以及1989年国家科技进步二等奖，朱总本人也受到了当时国家领导人的接见，达到了他在国有企业工作的最高峰。当众多老照片、报刊文摘、荣誉证书等珍贵的历史资料一一呈现在眼前时，笔者深深感觉到了这位年逾花甲的行业老人经历之丰富。

从谋事到做事

朱总是一位实干家，他自己也表示，在选择做项目之前，他和他的合作伙伴们一定会先进行全方位的深思熟虑，只要这个项目有50%以上的可能性能够获得成功，他总是会勇于去做，虽然期间也走过弯路，但总体上把握住的机会要远多于受到的挫折。起初跟他一起创业的有7个人，中途有许多人淘到第一桶金之后就立即收手或是在获得一定利润之后就心满意足了，但朱总的心气比任何人都要高，他觉得这只是一个开始而不是结束，这就不得不提一提朱总津津乐道的“三个第一”的故事了。

2003年，南京诚友成立之初就开始设计数控横梁移动式雕铣机，并制成了全国第一台此类型号的机床，该机床2003年9月在浙江台州的展览会上首次亮相，产生了轰动的效应，引起了广泛的关注。但由于该类型机床在国内尚属首创，许多厂家都处于观望而不敢应用于实际，对此，朱总采取了“先使用，再付款”的策略：他先将一台机床无偿交给一家客户使用，使用一段时间之后要是没问题，客户可以下订单再买台新的，旧机床不收取任何使用费而收回。通过实际生产的验证，该雕铣机完全能够满足生产加工的需求，至此，订单如潮，在2004年就达到了580多万元的销售额，引得众多厂家纷纷仿制其技术，但是至今为止，南京诚友仍是国内能够提供该类型机床型号最全、稳定性最高的企业。

2007年在全国光伏行业率先开发出数控动梁式石英（陶瓷）坩埚专用磨床，并已申报了两项国家专利，目前用户遍布全国多个省市，广受好评，其特点主要有：运用新颖的“动梁式”结构，工作台固定、确保坩埚和夹具平稳固定、不易损坏；动梁式结构占地面积小、因运动力相对固定、丝杠和导轨不易损坏，使整机的使用寿命延长；节能效果显著，因加工时电机不拖动工作，仅带动横梁，比台面运动式可节电30%以上，有较高的经济效益。在行业不够景气的2011年，该机床的销售仍然火爆，在去年南京诚友销售额中占到很高的比例。

2009年在全国轨道交通行业率先开发出高速列车自动门数控曲面测量机，在全国范围内也属首例。朱总表示，想要在竞争激烈的机床行业中生存，就需要有自己的创新点，需要有自己的特色，正是因为持续的技术创新，才使得南京诚友在规模上越做越大，在技术上越做越精，最终在国内市场上站稳了脚跟。

有关南京诚友

南京诚友数控设备有限公司系几点行业的高新技术企业，主要从事数控机床的研发、制造。公司现有人员中科技人员占40%以上，公司引进技术，不断创新，使公司在同行业一直处于先进的水平，不断的新品开发使公司的产品已系列化、多元化，低、中、高档皆有，用户可以充分选择。公司秉承“诚信为先，服务一流”的宗旨，追求双赢甚至多赢是公司的追求目标。公司主要产品有轻型横梁双驱动式龙门铣床（加工中心）、小型龙门加工中心、横梁双驱动龙门雕铣机、动台龙门雕铣两用机等。

横梁双驱动龙门铣床，其特点为：引进技术后自主创新，结构新型；动梁式结构，工作台固定、整机占地面积小；工作台不动，承载力可达5～15 t，特别适合大、重型模具、工件的加工，采用适当方法长度超出行程也可加工；动梁式运动力相对固定，丝杠、导轨（滚柱式）不易损坏，使整机使用寿命延长。

龙门加工中心，其特点为：龙门框架为整体结构，刚性好；机床主体高强度树脂砂铸件，体稳、吸振、耐用；台湾机械主轴、增压缸、带轮及同步带；伺服电动机驱动进给，运行平稳可靠；数控系统稳定，台湾、日本等任选。

横梁双驱动龙门雕铣机，其特点为：机床主体高强度树脂砂铸件，体稳、吸振、耐用；高精度丝杠导轨，自动润滑系统，效果好；高速平稳电主轴、可夹刀具大、进口或国产任选；台湾或发格系统、半闭环控制、可三轴或四轴联动、也可四轴三联动；产品既可适用于模具，也适用于加工零件；伺服电动机驱动进给，承载能力强，运动灵活速度快且平稳；加强型机，可雕、可少量铣削（t≤0.8 mm）。

工作台移动式雕铣机，其特点为：机床主体高强度树脂砂铸件，体稳吸振、耐用；高精度丝杠导轨，自动润滑系统，效果好；高速平稳电主轴，可夹刀具大，进口或国产任选；台湾新代数控系统、半闭环控制、可三轴或四轴联动，也可四轴三联动；伺服电动机驱动进给、承载能力强，运动灵活速度快且平稳；加强型机，可雕，可少量铣削（t≤0.6 mm）。

活到老学到老

如此多的成就，任何一项都能让人引以为豪了，当这众多的故事发生在一个人身上的时候，可能只能用“传奇”两个字来形容他了。访谈最后提及自己为南京诚友留下的宝贵财富，朱总概括为12个字：魄为魂，创为先，品为立，精为恒。“魄为魂”指的是做事情要有魄力，许多人就是在犹豫中将机会丧失掉的；“创为先”是指要敢于不断地研究，勇于创新，紧跟时代的步伐；“品为立”是指企业需要靠产品的品质创天下；“精为恒”是指成功在于细节，失败也在于细节，因此在企业发展过程中要时刻注重细微。

如今朱总已年逾七十，但仍然每天坚持学习，作为董事长的他每年也要走出去参加众多行业展会，考察行业最前沿的技术，走访客户，了解市场的最新动动向。对于新生的事物朱总永远都保持着一颗好奇以及求知的心，这也许正是朱总和他的南京诚友的成功之道吧。