文/朱豫东

为了民族品牌的尊严
——记风神进出口部北美区销售经理 徐新

文/朱豫东

销售经理 徐新

2008、2009年度先进工作者，2010、2012年度中国化工集团百日销售竞赛优秀人员， 2011年度优秀共产党员，2012年度党员红旗先锋岗，2012年上半年销售状元……这一连串令人骄傲的荣誉所对应的是一个充满拼劲、阳光帅气的年轻人——风神轮胎股份有限公司进出口部北美区业务经理徐新。

徐新2006年毕业于河南财经学院，主修国际贸易专业。“坚持、淡定、突破”是他对自己的工作要求，作为风神轮胎进出口部的一名销售人员，他始终认为中国制造并不比外国的差，为此他愿意以自己的努力和拼搏为中国本土民族品牌扬名海外尽心竭力。

刚加入风神时，徐新凭着一股钻劲儿和悟性，边学习边实践，跟着老师积极参加交易会，开拓国外市场，接洽国外客户，钻研产品知识，上下求索，不辞辛苦，那段时间他最累、成长最快，他也很快由一名普通的外贸销售人员成长为风神北美区的业务经理。

俗话说隔行如隔山，局外人很难想象外贸业务员奔波的艰辛和心理所承受的巨大压力。加之外贸行业的巨大风险性，接不到合适的客户订单怎么办？市场变化怎么办？工厂到时间交不了货怎么办？产品不合格怎么办？汇率变化怎么办？结汇逾期怎么办？蒙受商业欺诈怎么办?作为一个出色的外贸人员要钻研产品知识，从性能到品质到规格都要一一掌握，还要研究市场形势以及客户心理。要接洽客户，及时处理来往函电，由于存在时差问题，就算身处国内，因为要及时与国外客户沟通，通宵不眠也是常事。一年到头不知道什么叫休息日，很难有时间陪陪家人。为此，大家送给徐新个绰号“机场男孩”，因为基本上他每天都要飞一次，去的最多的就是机场，下了飞机只有两个地方可以去，酒店和经销商，白天工作，晚上回来写访问报告。

由于历史的原因，长期以来，在国外来自中国品牌和产品往往是不被重视的，如果想进入到国际市场并受人尊敬，除了需要企业有强大的实力和良好的产品品质保障外，作为营销人员一定要善于学习，甚至在某种程度上需要按照西方人的文化价值观做事。加拿大的DTC公司，是风神在北美地区最专业的客户之一，老板BOB是个中国通，而且性格比较强势，总有一种高高在上的感觉。那时，徐新刚刚接手北美区业务不久，BOB对这个来自亚洲的黄皮肤年轻人总是显示出一副傲慢与轻视的神情，一般不屑与他谈论太多重要的问题，但是当涉及到一些具体业务问题时，徐新不卑不亢、据理力争，跟他有过几次激烈的交锋辩论之后，BOB觉得很惊讶，这样年轻的小伙子敢跟他这个跨国公司老板叫板，并且说起话来据理力争、有礼有节，从那以后变得对徐新另眼相看，不仅对他礼遇有加并且公司所有的雇员都知道了来自中国的风神有个FAUMOS XU（著名的徐先生）。

正是由于徐新的拼搏和努力，风神的市场份额逐年增长，仅在加拿大风神的市场份额就实现了三年翻一番，品牌形象和产品竞争力甚至超过了某国际轮胎巨头的部分产品，北美区销售业务也占到了公司外贸总额的20%。

徐新把自己的理想和奋斗与风神的宏图大业紧密结合，拼搏奋斗、成就伟业，用所有的热情和激情点燃前行的火把，成就中国本土民族品牌风行世界的崭新传奇！