□《中国农资》记者 刘 颖

二铵冬储还在缓慢进行中，有淡储任务的省一级经销商已经备货，由于对未来市场预期不乐观，他们大多以联储联销、计息保底的方式来规避市场风险，大部分经销商还在观望等待厂家的价格动向。目前生产厂家都比较谨慎，彼此都不出台新的价格，有业内人士分析，预计到11月底12月初，二铵价格有望明朗。

承储企业：保供稳价

“目前磷铵市场在走下坡路，但由于我们公司肩负着为兵团服务、保证兵团正常耕种的任务，所以无论磷铵价格高低，我们公司每个月都要拿货，这是与其他省份不同的地方。我们兵团有百万亩耕地，需肥量大。由于运输原因，我们担心厂家在旺季供货不及时，所以我们需要提前备足二铵。由于行情不好，我们亏损的时候居多，所以每个月要均衡进货，再找机会卖出去以规避风险。”新疆生产建设兵团农业生产资料供应公司乌鲁木齐配销中心经理郑清如是说。内蒙古农牧业生产资料股份有限公司分公司经理金喜中也说：“我们是国有企业，肩负着保证农业需求、稳定市场的任务，当然企业也是要有效益的，只是我们的出发点是稳定市场，而且也不能因为怕明年市场不好就不备肥。”

二级批发商以观望为主

农资人李宝星说：“因为冬储启动，所以二级批发商和基层经销商并未备货，市场没有启动。目前，大家都处于观望状态，厂家也都没有定价，都是暂定价，因为对市场预期不乐观，现在一级经销商备货都是联储联销、计息保底，买断的很少，大家对后市都看不准，觉得还没有到谷底，所以都不敢拿货，估计到11月底12月初，市场行情会逐步明朗。”山西农资集团有限公司进出口分公司经理杜建平分析说：“窗口期关闭后，尿素市场相对较好；磷铵市场比去年稍微差些，其价格也快触底了，我们与厂家采取联储联销共同规避风险。由于近两年市场波动比较大，升得快，降得也快，确实很难把握市场变动，这主要是因为影响市场的综合因素很多。明年国际市场如何、国家的出口政策是否调整等因素对市场都有影响。比如，如果延长淡季出口期或者适度调整关税，那么对磷铵以及尿素的出口，肯定都是有利的。”

四川龙蟒磷化工有限公司销售部谭德政也说：“关键是现在终端没有需求，而且今年跟去年的情形不一样，今年的库存量与去年的库存量是没有办法比的，现在的库存量比原来大得多，即便企业控制生产，产量还是多。还有就是大家的心理预期认为磷铵会降，但是现在生产企业都没有定价，经销商只能观望等待，所以就没有市场交易。经销商认为价格还没有降到他们预期的价位，所以他们都不会拿货。业内的预期价格为：64%二铵在3000元/吨或者以下。至于结果是不是这个样子就很难确定了。”

莫怕国际竞争

“2012年对每个企业来说都是个考验，国际市场一路下跌，国内市场也不稳定，大家在严峻情况下寻找商机。总体来说，今年确实比较难做，我们要做的就是在难的情况下如何把市场做好。我们基本完成了今年的出口任务，跟往年差不多，只是因为价格因素导致效益略有下降，这是很正常的现象，但是销售量上没有减少。原来国际市场货源紧缺，中国是个大市场，有产量肯定就有优势，但随着国际货源的增加，把中国放到国际市场去竞争，这是必然的，这是市场规律，我觉得这也不是什么坏事。中国的磷铵产业只有和国际同行进行竞争，才能够跳跃到更高的一个水平。也就是说，既然不能阻止其他国家的发展，那么只有逼着中国自己企业来发展。”山东省农业生产资料有限公司副总经理李建美说。