□《中国农资》记者 刘学胜

在最近几年，农资生产企业纷纷提高农资产品中的技术含量，帮助农民实现增产增收，然而产品的高科技对于农民来说是一把“双刃剑”：一般来说，高科技的农资产品需要配合科学的施用方法才能发挥出较好的效果，施用方法不当，甚至会适得其反.因此，农技服务已经逐渐从概念层面转变为非常现实的一种需求。然而，农村与农民的分散性，让农技服务的落地变得非常困难。目前，万庄农资物流正依托分散在河南全省的区域仓储配送中心及庞大的经纪人队伍，帮助生产企业突破农技服务的“最后一公里”。

完善的区域仓储配送中心布局，成为传递农技知识的第一个节点。在每一个区域仓储配送中心，万庄农资物流除了设置了仓储管理人员，还有一批农技服务人员。如此一来，根据相应农资生产企业的销售区域，可以将这些区域的仓储配送中心的农技服务人员集中起来进行培训，教给他们正确的施用方法和注意事项。除了集中的配送，平时可以通过网络管理平台和手机信息平台，及时告知他们一些注意事项，而且信息管理平台具有双向互动的功能，农技人员可以及时将自己所接触到的问题反馈上来，生产企业在找到解决方案之后，将相应的办法在销售市场推而广之。

每个区域仓储配送中心的终端经销商和分布在农村的经纪人团队成为落实农技服务的第二个节点，而且通过他们就可以实现农技服务的“终端消费”。由于万庄农资物流区域配送中心的终端经销商和经纪人不再为仓储和配送而耗费大量的精力，所以他们的角色就从原来主要卖产品转变为农民提供科技服务的角色。在区域仓储配送中心的农技人员掌握了相应的农技知识之后，他们就会组织区域的终端经销商和经纪人进行集中培训，并且平时还会利用配送产品的机会经常到田间地头进行现场指导。而终端经销商和经纪人由于平时不用关注何时该储备、农资产品该怎么存放才能更安全等诸多问题，就有大量的时间去走村串户进行实地走访，在向农民推荐产品的同时，手把手教会他们正确的施用方法，并在关键时期及时上门提醒，确保农民能够按照科学的方法施用。同时，对于自己不能解决的问题，他们可以及时向区域配送中心求助，使问题早发现，咋解决，确保农民的收益。

通过这两个节点将优质的农资产品和农技服务进行“技物结合”，不仅帮农民节约较多的成本，还能够在增产和增收方面获得非常明显的效果，借助农民的口碑营销，将使企业产品的推广步入一个快速路。