王效平，张文云

（1.乡宁县种子管理站，山西 乡宁 042100；2.临汾市农业种子管理站，山西 临汾 041000）

按照 《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》中提出的“加强行业自律，规范企业行为，开展种子企业信用等级评价，帮助企业做大做强”的要求，种子行业开展企业信用评价工作，旨在加强企业自律，营造公平竞争的市场氛围，创建种子诚信体系，保障种子质量安全和种子产业安全，推进现代农作物种业的发展。种子企业参与企业信用评价的意义与作用，对种子企业来讲，主要体现在以下几个方面：

1 企业信用评价能帮助企业完善内部管理

中国种子协会按照“科学规范、严格程序、公平公正、严格保密”的原则，开展了中国种子行业信用评价工作。对这次信用评价的165家企业在种业及区域市场中的地位、企业经营、公司治理、财务状况等方面均进行了详细的分析，涉及到了企业法人治理、管理层与员工素质、种子生产、技术与品种研发、资产质量与流动性、偿还债务及贷款的能力、赢利能力、经营效率、发展能力等方面，反映出企业的信用意愿，也揭示出企业的信用能力。种子企业可以将自身的现状与同行业的平均水平或最高水平进行比较，帮助企业精准的找出自身经营与管理中的不足，为逐渐完善企业管理指明了方向。

2 企业信用评价是企业获得快速融资和种业支持的重要参考

商业银行的信贷风险管理要求建立完善的信贷决策程序、风险管理制度和相应风险控制措施，以防止不良贷款的发生。为此，在贷款发放之前，要求信贷人员开展贷款调查，撰写贷款调查报告，对企业进行评估，确定授信额度。因此，针对贷款企业连续的、专业的企业信用评价报告对于商业银行的审贷放贷有着非常重要的参考作用。同时，企业在种业监管、财税扶持、招标投标、资质认定、行业自律、企业形象宣传等方面，良好的信用也能得到广泛应用，在行业组织的交易会、展销会、国际贸易与合作项目上能获得立竿见影的效果。

3 企业信用是商业合作的基础

随着种子市场竞争的集中度愈来愈强，诚信在整个种子市场营销过程中将会愈来愈占据主导地位。诚信在种业合作的“利益基础”在于：任何有优势竞争力（包括品牌竞争力、强大资金实力等）的种子企业，在选择营销渠道时，愈来愈看重种子企业、经销商、终端的资金实力、信誉、配送服务和人力资本。一个在区域市场有信用、具备较强竞争力的种子企业、经销商甚至营销终端，愈来愈成为众多具备优势竞争力的种子企业和品牌青睐的对象；同样，具备相当诚信口碑和营销影响力、竞争力的经销商，在选择品牌和品种时，同样会青睐具有良好信用、品牌、品种具备相应竞争力的种子企业。从某种意义上说，“信用”是优势资源聚合的关键，无论是种子企业还是经销商、终端，要进一步提升竞争力，必须要出示诚信这张“通行证”。所以，在种业合作与营销过程中，种子企业和经销商要高度重视自身诚信的建设和培育。

4 诚信能培养经销商和用种者的忠诚

对于经销商和用种者来讲，种子的每一个生产程序、每一次质量检验、每一个加工和运输过程，他们都没有亲身经历。但是他们可以经过种子质量、田间产量与良种良法配套服务，感知到种子企业在多次的种子营销中有诚有信，按照企业承诺的品牌、种子质量、价格、栽培指导、产量、供种时间等条件给予满足，逐步形成企业的信誉和经销商和用种者的忠诚。因此，要想获得经销商和用种者长久的信赖，就必须将企业的诚信贯穿于种子生产、质量检验、种子加工和流通保障等生产、营销与服务的每个细节。这样一来，通过重复建立良好的信用形象，就成为种子企业的无形资产，形成相应的市场价值。