■文/侯静

珠海 团购价低掀起建材促销热潮

■文/侯静

据了解，目前，珠海香洲区新建小区中，毛坯房占9成以上，为众建材商家提供了巨大的商机。然而，近年来，团购越来越火，建材团购也日渐流行，对建材市场经营造成了不小的冲击，团购几乎已成为商家聚集市场人气的重要手段。不少建材商大呼：零售市场几乎要散掉！

团购产品价格相对较低，消费者参与团购多因其产品相对划算的价格。据调查，同一产品的团购价通常会比个人单独购买要节省10%左右。

建材商纷纷投身团购热潮

4月23日，珠海鹰牌陶瓷举办首届团购节送现金券活动，报名用户达10户且购满3000元者，可获现金券300元；报名用户达20户且购满5000元者，可获现金券600元；报名用户达30户且购满10000元者，可获现金券1000元。

4月24日，佛山东鹏陶瓷总部举办珠三角团购抽金条活动，活动计划参与人数为1000-2000人，全场产品6折出售；越早下定越优惠；下定5000元者即可参与抽奖，一等奖奖品为金条，二等奖奖品为47寸彩电。

零售难做 团购效果更为明显

“今年零售市场真的不好做”，据东鹏瓷砖珠海代理商范先生透露，目前，珠海香洲区新建小区内几乎都是精装房，这对建材零售市场造成不小的冲击，建材零售几近“散”掉。擅长营销策划的范先生面对这种情况，显得有些无可奈何。他还透露，近期，他将配合佛山东鹏总部举行一场大规模的团购活动。

“我们之前也举办过不少促销活动，然而，相对而言，团购效果更加明显。”据欧派橱柜珠海分店相关负责人陈运华介绍，除团购活动外，另一个效果明显的销售渠道是跟房产商合作，让产品直接进入新装修小区。去年，欧派橱柜就曾与珠海几个小区的开发商合作，将产品直接用到了小区内部分商品房的精装修上。

“现在这样的市场，促销活动肯定要搞，我们今年将按计划举办几次规模较大的团购活动。”箭牌卫浴珠海分店市场部负责人连先生表示，目前，市场竞争越来越激烈，促销活动几乎已成为建材商的日常惯例，如果不促销，人气根本没法聚集。

有商家透露，五·一是装修旺季，各大建材商家都积极部署战略格局，以求在旺季抢得一定市场份额。团购是争取顾客支持的最好方式之一。据了解，早在五·一前夕，包括箭牌卫浴瓷砖、东鹏陶瓷、鹰派陶瓷、欧派橱柜及灯饰等在内的各大行业品牌就纷纷开始准备团购活动。

团购价低 平均可省一成

日前，业主闽先生在坦洲购置一套新房。最近，他与同小区的几名业主一起报名参加了某陶瓷企业举行的团购活动，并于5.1期间到佛山看产品。“听其他有经验的业主说，团购比单独购买要便宜”，闽先生告诉记者，下单前，他也回到了本地的专卖店看了样品，并咨询价格。

笔者从珠海几家大型建材品牌专卖店了解到，团购价格相对低廉，同样的产品，团购价比单独购买低10%左右。“平时我们最多可以打7折，而团购则可以低至6折”，据一知名卫浴品牌市场主管透露，团购价格低，属于薄利多销。

团购时须注意两点

（一）先定好购买计划再行动

团购是一种集体购物活动，现场热烈的气氛容易让人产生消费冲动。曾有业主一时“冲动”购买了非所需的产品。因此，消费者参加团购活动前要制定好购物计划，根据自家装修的风格、空间大小及个人喜好等实际情况，制定好购买计划，以购买到最合适的产品。

（二）了解价格不能只看价格标签

面对同一款产品，消费者该如何比较团购价与单独购买的价格？有消费者认为，比较二者之间的价格只需事先到店面了解价格，团购时再和展厅标价比较，就可以知道是否优惠。

实际上，厂家展厅的标价和店面标签价格是一致的，看标签意义不大。消费者应通过现场咨询，了解实际成交价后再做比较。