■文/林廷豪

潮州 陶企参展看点多涨价陶瓷仍受捧

■文/林廷豪

近年来，世界经济持续恢复，我国进出口贸易保持着较快的增长。据了解，在刚刚结束的第109届广交会上，采购商到会人数与出口成交量较往年都有所增长。截至5月4日，到会采购商207103人，来自209个国家和地区，比第108届增长3.93%。其中大洋洲到会采购商比上届增长11.96%，美洲增长9.76%，亚洲增长8.75%，非洲减少2.46%，欧洲减少11.74%。本届出口成交368.6亿美元，比上届增长5.8%，比上上届增长7.5%。

据了解，潮州近200家陶瓷卫浴企业参加了此次广交会，他们表示，希望借助展会优势开拓国内外市场，同时，通过展会平台，对外展示潮州卫浴的新形象和新产品，提升整个潮州产区的品牌知名度和影响力。广交会上，众潮州陶企踊跃参展，亮点频闪。

陶瓷产品价格普遍上涨5%—20%

据了解，本届广交会上，潮州陶瓷企业的产品报价普遍上涨5%—20%，外贸形势依旧红火，但较上届有所下降。

一些外贸公司表示，本届交易会的采购价普遍上涨，然而，也在预期之内，大多数采购商表示可以接受。目前，受劳动力成本增加、原材料价格上涨以及人民币汇率变动等因素的影响，陶瓷产品生产成本普遍增加；而国内的通胀水平，以及人民币汇率变化，使产品价格呈上涨趋势，涨幅为5%-20%。另悉，近期是内销淡季，而去年新增产能也已投产，竞争加大，实际下单价格可能还会所松动。

产品价格上涨并未对采购商造成多大影响，他们表示，相比于价格，他们更注重潮州陶瓷产品的质量和口碑。

此外，笔者从潮州当地能源供应商处了解到，拉登之死引发的油价下跌并未影响到国内，而且若无其他因素的支持，难以形成长期影响，所以他们认为，目前的油价下跌只是短期波动，传递到国内可能性较小。而拥有多处油气站的华丰燃气表示，他们暂无清库打算。

据悉，陶瓷产品生产成本构成中，能源部分约占30%。华丰燃气是当地最大的能源供应企业。

区域自豪感增强

为给客户相对高档的印象，以往众潮州陶企多选择在佛山注册，并设营销中心，而在潮州办厂。潮州陶瓷渐成低价代名词。

经过几代潮州陶瓷人的努力，近年来这种状况得到改善。首先，随着当地一批龙头企业知名度的扩大和品牌形象的不断提升，区域名片已成为潮州人的骄傲；其次，随着信息透明度的增强，注册地点和实际厂址等信息已难以保密，同行与消费者都能在短时间内掌握实际情况，刻意注册成佛山陶企已无必要。

外籍营销团队现身广交会

据了解，长城陶瓷的外籍营销团队成广交会新亮点。据悉，为更好地与外商沟通，进一步占领国际市场，长城陶瓷于去年成立了此外籍营销团队。此营销团队由8名外国人组成，此次参加广交会是他们首次上阵。

有人质疑选用外籍人士的象征意义大于实际作用。据了解，以往参展，陶瓷厂一般低价雇佣大学生翻译，老板则常用“手势+计算器”等方式与外商沟通。长城陶瓷此举走在了行业前列，成立外籍营销团队有利于陶瓷厂家更好地了解不同国籍的外商，包括他们的语言习惯、审美习惯及思维观念。

凭想象开样品、走马观花式考察、等外商送样上门的时代早已过去，外籍营销团队的沟通有利于陶瓷厂家更深入、全面地了解国外客户及其需求。此外，迁就客户的语言习惯，努力提升自身服务水平，也是一大进步。

纷纷申请外观保护专利

陶瓷业内“抄袭”现象早已屡见不鲜，随着信息流通速度的日渐快捷和科技发展水平的不断提高，这种现象正呈愈演愈烈之势，广交会上，甚至出现创意新品第一天上架，三、四天后，展会还未结束，仿制品就摆上货架的现象。

近年来，众陶瓷厂意识到知识产权的重要性，并纷纷采取相应的保护措施，加大了创意产权保护力度。

据了解，随着陶企产权意识的树立，近年来，业内申请外观专利的陶企数量日益增多，广交会前夕，更是创下新纪录。不少潮州本地中小企业也逐渐懂得拿起法律武器保护企业的创新成果，已申请外观专利的产品，一旦发现国外大公司在同行仿制品上下单，则马上寻求诉讼。一般而言，为减少麻烦，只有对方是正规公司，基本都会撤单。

据透露，以往专利诉讼时间长，劳神费力。近段时间，这一状况得到改善，越来越多的企业开始聘用法务专员应对这些问题，潮州陶企正一步步走向正规。一位参展商表示：“本地的工厂越来越企业化了”。