《中国商贸》记者 吴篁、张 菁/文

百年一遇的金融危机同时孕育着百年一遇的资本机遇，十年磨一剑的创业板粉墨登场，商业模式的创新无疑成为阳光化商业财富的源泉

中国企业的“低成本时代”已经终结，仅仅依靠单一的低成本优势，中国企业无法做强做大。中国经济的转型升级、中国企业的转型升级已经成为今年来备受热议的话题。但大洋彼岸呼啸而至的这一场金融危机不可避免地干扰了中国经济与中国企业“转型升级”的步伐。 如今，在重返复苏的路途中，中国经济正在从“保增长”向“调结构”过渡，“转型升级”的命题将再度成为政府与企业关注的焦点。

“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”世界管理学大师彼得·德鲁克如是说。国外百年来的无数次经济危机带来启示，每一次危机都会促发商业创新。全球金融危机同时亦带我们进入了一个重新洗牌的时代，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”的竞争。

商业模式的创新

俗语有云：“三十年河东，三十年河西。”对于一个国家而言，能够连续60年实现高速增长是非常罕见的。那么，对于已经走过“改革开放30年”的中国而言，究竟能不能跳出这个魔咒？中国的企业能不能连续地增长？

对此，盛景网联培训集团董事长兼首席执行官彭志强认为，对中国经济而言，我们过去30年只做成了一件事情，就是“低成本运作”。随着中国企业过去所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀，中国企业的低成本优势正在锐减，仅仅依靠单一的低成本优势，中国企业无法做强做大。

“中国大量出口到国外的产品，出口价是1元人民币，到美国零售就卖成1美元，到欧洲就卖成1欧元，把货币一换就可以上架销售了，这就是商业模式的力量。中国企业只赚取了最为微薄的甚至忽略不计的利润，主要利润都被国外企业拿走了，污染还留在了中国。为什么国外企业能拿到10倍于我们的利润呢？其实就是充分发挥了商业模式的力量。”彭志强指出，造成这种现象的原因就是我们的商业模式落后，中国经济与中国企业的“转型升级”过去喊地得做得少，成效有限，原因并不是政府和企业不重视，而是根本就不知道怎样“转型升级”，其实，企业“转型升级”当中效果最明显、最有价值的就是“商业模式创新”。

创新，过去中国一直在强调技术创新，但是在发达国家，商业模式创新的价值远远大于技术创新。国外有相关研究数据表明，超过60%成功的创新都是商业模式的创新，而不仅仅是技术的创新。

商业模式的资本机遇

百年一遇的金融危机孕育着百年一遇的资本机遇，创业板历经10年磨砺终于得以推出，28家企业首批在交易所挂牌上市，一时间赚足了市场各方的眼球。对此，清华大学、北京大学企业家总裁班特聘教授刘捷指出，创业板推出的成功与否，关键就在于能否有足够多的优质成长企业持续成长，而企业成长的关键要素中“商业模式”又是首要要素。

“中国的普遍的企业的生命周期大概是在二年零九个月左右。而成功商业模式可以把它企业的生命周期延长到10年。创业板的推出正在中国掀起一股创业浪潮，但创业的风险是巨大的，创业者必须谋定而后动，商业模式的设计无疑是创业者的第一堂课。麦当劳究竟靠什么赚得盆满钵满？沃尔玛连锁店靠什么成功？商业模式无疑是第一位的，因为它的成功与否也成为衡量团队是否优秀的唯一指标。”刘捷如是说。

为什么商业模式近年来在中国受到越来越多人的关注。恐怕最重要的原因是源自于风险投资基金越来越热。如果要问VC选择项目的标准是什么，答案是VC投资最关注的就是“团队+商业模式”。

“对于一个投资人而言，我们在看任何一个企业的时候，肯定是要看它的商业模式。” 惠普中国原资深副总裁、北大方正原总裁、和勤软件总裁李汉生表示：“我们也特别注意公司成长阶段里，如何去不断地改变它的商业模式，然后不断地利用它一般渠道的能力、产品能力、效率的能力、成本提高的能力，现在我们也会提到怎么利用资本的能力，运用这些能力去创造一个成功的公司。”

商业模式的本质

麦当劳、百丽鞋业、分众传媒，这三家公司看上去分属风马牛不相及的三个行业，如果问你，他们的内在本质存在什么共同之处？也许，你并不能很快回答出来。“这三家公司的本质都是类房地产的连锁店。类房地产带来定价很好的利润，连锁带来全国的迅速扩张。” 彭志强解释说，透过现象看到商业本质，这是商业本质的魅力，透过现象看本质，这正是商业模式的特征。

“商业模式就是通过创造与众大不同的客户价值。” 彭志强化繁为简地给商业模式进行了自己的阐述。中国企业家可操作、可执行的商业模式应包含以下点：第一，自己可以复制自己，别人很难复制你。因为一个商业模式，你自己可以快速增长，别人也能做，大家都能做，这就是一个结果——恶性竞争。第二，一听就能听得懂，一想，想不到尽头。我们很多企业经营的商业模式，讲了半天根本听不明白，股东也听不明白，员工也听不明白，合作伙伴也听不明白，那这样就没有意义了，很难发展。但如果大家一听就能听明白以后，就没有一想就想到头了，没有扩张空间，这也不是一个成功的商业模式。因此，一个优秀的商业模式，一定是与众大不同。客户价值设置了独特的盈利方式，颠覆了行业传统的规则。

改革开放30年后的今天，创业、创新、创财富正成为中国改革开放新30年、后金融危机时代的新坐标。在原行业内转变增长模型，控盘上下游，实现高竞争门槛，升级商业模式，提升企业核心竞争力，是谓转型；跳出原有行业，转行到高科技、连锁业、服务业等新兴领域，是谓转行；在原行业内将着重点从外贸出口转向持续增长的庞大内需，是谓转向。转型、转行、转向之路，中国企业没有一家能够回避。企业经营中反映出来的方方面面问题，如利润薄、库存积压、资金紧张、对上下游控制力差、风险高、品牌影响力低等等，其实归根结底的都是商业模式的问题。