姚聚堂

将“导向”一词和兽药技术员挂钩，源于一位老师，她是河北农大在微生物方面颇有研究的教授。她说，我做事情不问最终为什么，不问结果，做它就去研究它，一定弄明白是怎么回事。我想“弄明白”、“研究”就是她的导向，而这个导向给了她无穷的动力。所以，在学校的实践课上，别人不做的她做，别人做的她抢着做。毕业后，凭着那种天天被牛马粪沾染双手的坦然，凭着为弄清一个病晚上12点骑车到鸡棚听鸡呼噜的精神，很快进入了新的领域，在兽医站被老百姓认可。这种对知识、对实践追究的导向给了她骄人的业绩，也值得我们深思，尤其是面对这个以金钱充斥的社会。

我们经常听到学生称呼自己的导师为老板，一位博士就这样理直气壮地认为，我帮他做实验，出数据，他给我开工资，当然就是老板了，显然，在科学研究这一严肃的领域，也存在着导向性错误——我帮你做实验，出数据，你开工资或者给我找工作，至于研究过程和数据的真伪大家都不太去追究了，甚至会出现今年带一个学生出一组数据，明年带一个学生又是一组数据。这种纯利益的导向会导致怎样的结果？我想我们大家都明白。

再看看比赛场，以雅典奥运会王浩为例吧，他的技术水平肯定高于对手柳承敏，但结果却痛失金牌，为什么？从一定程度上说就是导向问题，教练给了金牌任务，自己也誓拿金牌，拿金牌这种功利性的心态成了赛场上不正确的行为导向，直接导致他失败。我们经常说，只要稳定心态，放松去比，发挥正常水平，就没有问题。实际上这就是一种以充分发挥自己技术水平为内容的导向，注意让技术去发挥优势，这才是获胜的基础。

可见导向的正确与否，对一个人的成功和发展起着多么重要的作用。

兽药企业的技术员应该有什么样的导向呢？很多人，一旦走到市场，便不再专心研习技术，而是一门心思琢磨如何让公司给自己分配一个好的经销商，如何借助业务员的能力来提高自己的销量，如何让业务员给自己凑凑量、拼拼户……再加上大部分公司以技术员所在技术点的销量为考评依据，这就更进一步促使了技术员的上述心态，潜移默化甚至直接地在告诉技术员——“量”是多么重要，“钱”是多么重要，而这恰恰就成了市场上很多技术员的导向。

笔者曾经遇到一个厂家的技术员，给养殖户的鸡看病，药用了不少，但病就是不见好，还有所加重，药瓶子都成麻袋地放在鸡棚外，还要养殖户继续用药，结果用药过量导致鸡群中毒。结果，这种以“量”为导向的技术员不仅坑了养殖户，还使自己和厂家遭受了损失。所以，笔者以为，技术员不能急于求“量”。

其实，很多公司也明白，很多技术员也明白，只有技术好了，才会给公司创造更大的效益，给自己创造更多的收入，就像文中提到的杨老师，注重研究、埋头过程、不断学习、锤炼自身。然而急功近利的思想常常会让我们看别人的销量，比自己的销量，心底着急、行为短期。

“工欲善其事，必先利其器”，吾欲求其量，必先修己术。所以，作为一名技术员，应该像佛一样去净化自己的心灵，不被凡尘琐事所迷乱；应该像道一样去修炼自己的技术，不被眼前的利益和诱惑所驱使。

记住：一名技术员的真正价值并不是一时所能体现，也并不全是销量所能决定，而取决于你的精湛技术，这是根本。注重过程，修正导向，结果才会圆满。

当然，由于兽药行业正处在一个寻求整合的时代，作为技术员，不能因为公司的一次不合理的安排或有失公正的奖惩而改变导向；作为公司，更应该给每个岗位一个公平的奖惩机制，净化技术员的思想导向，使其真正以技术为导向，以学习为导向，以研究为导向，为务实性的“薪水”而做，而非迷乱性的为“钱”而做。

我想，只有这样，整个兽药行业的技术服务水平才会有大的提高。