○本刊记者 王 芳

众所周知，中国的饲料添加剂工业比饲料工业起步晚了近10年时间，国内饲料添加剂工业的起步和发展，一方面，是源于食品添加剂工业在成熟之后向饲料添加剂工业的延伸发展；另一方面，国外添加剂进入中国后引导了饲料行业对添加剂的认识和应用。不少国内添加剂企业通过对国外同行的模仿和学习，结合高校或科研机构的研发平台和积累的技术成果，转移到市场一线形成市场需求，产生了一批产学研结合的添加剂企业。

1997年，当时在国内某知名调味剂龙头企业任总经理的邱桂雄先生和技术总监高碧先生，出于对自身更大发展平台的需要，联合创业成立了广州天科科技有限公司（以下简称天科公司）。自此，调味剂领域加入了一位强有力的竞争者。随着公司的客户网络不断扩大，天科公司的业绩呈现每年30%～50%的递增式成长，初步建立了行业内的品牌知名度，伴随着公司的发展，公司先后加入了广州市饲料行业协会和广东省饲料行业协会并成为主要会员单位，得到了协会领导的认可和支持。有领导在天科公司考察指导时，提出未来的饲料行业中调味剂的发展空间将会受到一定的限制，公司应有选择地扩大主业发展范围，关注能够适应饲料行业未来环保、安全、绿色可持续发展的项目。于是在2000年之初，公司的创业者们把眼光放得更加长远，而有机微量元素项目也正在这时进入了公司的考察项目。

国内有机微量元素产品缺乏对产品的研究和应用报告。东北农大从20世纪80年代中后期开始，在有机微量元素领域开展了多年的理论研究和应用试验对比，对有机微量元素的产品功效和生态效益有着深刻的认识，并在行业内大力宣扬有机微量元素在替换无机微量元素中的优良表现。结合有机微量元素良好的发展趋势和应用前景，2000年10月，公司聘请东北农大长期从事有机微量元素研究的韩友文教授的科研团队作为公司的技术支持，有效嫁接了国内科研院校在该领域的最强研发团队，使公司在该项目的起步之初就具备了较高的起点。天科公司对有机微量元素的认识，坚定了对有机微量元素项目的长期支持和持续投入，并为今后的发展铺垫了扎实的基础。

2000年底，公司确立了公司今后的发展重心：不遗余力地将有机微量元素打造成为“国内有机微量元素第一品牌”，并明确了以专业化为先导、领先化为目标、国际化为方向的发展思路。

通过近10年的发展，天科公司在有机微量元素领域取得了一定的成就，迎来了一次又一次飞速跨越，天科公司的业绩不断踏上新台阶。梳理一下天科走过的坎坷脚步，我们不难发现公司的发展脉络和沉淀的优势。

一、专业专注韬光养晦

国内的添加剂行业经过多年的发展，已逐步建立起以科研为基础，以专业为定位，以品质求发展，以规模出效益的发展格局。在添加剂发展的早期，不少添加剂企业产品体系都是多而全的，导致产品竞争力不强、品牌认知弱化，不少企业痛定思痛、谋求转变，回到本业定位上，专业化发展成了添加剂企业的最终选择，涌现出诸如氨基酸生产企业、维生素生产企业、微量元素生产企业、酶制剂生产企业、调味剂生产企业、天然色素生产企业等专业化的生产企业。其中，不少专业添加剂企业占据了国内市场同类产品较高的份额，达到了国内领先化的水准，对于添加剂的专业和专注，构建核心产品的优势成了添加剂企业发展的利器。广州天科公司在2000年引进了有机微量元素螯合物项目，对于公司原有的项目也进行了取舍，将重点向有机微量元素领域倾斜。公司在2004年底更是投资3000万元建设国内最大的有机微量元素专业生产基地，为公司有机微量元素的大跨步发展铺垫基石。公司对有机微量元素领域的重视是明确和坚定的，这也正是天科公司多年来在有机微量元素领域的坚持。由此成功推动了国内有机微量元素的普及和产品的国产化步伐，得到了广大客户的认可。

二、科技创新技术领先

由于饲料添加剂研究开发活动与精细化工、制药等行业的研究开发相似，研究开发涉及学科门类多、投资大、耗时长、风险大等问题，所以公司每年拿出销售额的3%～5%作为科研项目的运作基金。在建立多学科自身科研团队的同时，联合国内知名的科研院所建立了紧密的合作关系，协作分工，各施所能。

产品研发不能闭门造车，要密切关注市场需求，充分运用自己的技术优势，将技术转化成产品，做到产品有同类，效果无同质。为了保证公司在技术领域的领先优势，公司成立了自己的科研技术中心，整合了国内多名博士、硕士和技术工程师共同组建，拥有一支创新能力强、团结协作的人才队伍，针对有机微量元素机理功效、生产制造和实际应用等多个方面开展研发。

同时，为保证科技创新工作的顺利开展，天科公司先后在软件和硬件上加大投入，一方面，投资300万元建设拥有设备完善的中试车间和高标准的化验室，配套有原子吸收仪、分光光度计、高效液相色谱、气相色谱等现代化精密仪器；另一方面，公司依托企业自主的科研中心，先后和国内外多名专家进行合作，同时组建了“广州天科—中科院畜禽健康养殖中心博士工作站”，不断加强与国内外著名动物营养专家的技术交流与合作，进一步促进了双方在科技领域的创新与合作。公司还每年从销售额中拿出3%～5%作为科研经费，投入到工艺流程改造、新产品试验和效果论证等项目中，以确保产品技术得到不断提升。

天科公司认真贯彻质量就是企业生命的精神，攻克有机微量元素氨基酸螯合物质量控制的难关，完成铁、铜、锰、锌、钴、铬氨基酸螯合物的分析方法，积极参加有关饲料标准化的研究工作及行业国标的制定，为行业发展做贡献。

在近10年时间内，公司开展的产品技术创新和工艺流程创新多达8项，申请技术专利6项，参与的科研合作项目超过10项。目前，已实现微量元素氨基酸螯合物的高纯度化、微量元素高含量化与高稳定性、水溶性、结构可鉴定性，以及产品生产的流程化、可控性，其中的氨基酸螯合铁产品，能够有效控制二价铁在反应过程中被氧化成三价铁。同时，自主开发和创建甘氨酸锌、锰结晶后的快速干燥法。为了使产品能够走出国门，公司自行设计了全套微量元素氨基酸螯合物合成工艺路线，自行设计建造了2000 m2微量元素氨基酸螯合物生产线，生产能力达到3000吨／年，试车投产后在产品表观得率、含量、摩尔比精确度、外观颜色、卫生指标、溶解度指标、能量消耗、周期速度等八个方面取得突破，产品综合质量超过市场同类产品。如今，公司的产品质量达到（部分超过）国外大型同行企业生产的产品，完全有能力参与同类产品国际市场的竞争。

与此同时，公司还投资建立自己的试验养殖场，并拓展多个合作型的养殖场，公司开发的添加剂新产品通过在养殖场的终端养殖试验认可后方投入市场销售。公司还与中科院亚热带农业生态研究所合作建设成立“中科院－广州天科健康养殖示范基地”，改变常规的养殖模式，将国内外先进、健康、安全、可持续发展的养殖模式进行示范和推广。

三、服务支撑提升价值

天科公司在产品推广的过程中，充分认识到服务的重要性，秉承为客户提供系统配套的技术服务为原则，在添加剂领域率先提出具有天科特色的服务项目，包括原料检测化验、产品应用配套方案，并免费为同行品控人员提供学习交流的机会。公司每年花费几十万元为客户提供免费的检测和化验，这些项目不仅包括饲料添加剂产品，还包括饲料大原料的检测和化验。例如玉米、豆粕、鱼粉、乳清粉、脂肪粉等原料的氧化指标检测，充分提升饲料企业对于原材料的品控把关能力。

与此同时，经过针对客户需求分析的筛选，整理出目前饲料企业发展中影响较大的共性问题，结合公司自身的优势，建立应对措施和服务体系。本着服务大众的宗旨，研究浓缩饲料、添加剂预混料、维生素预混剂、微量元素预混剂的生产工艺，避免由于配伍禁忌和化学拮抗造成的产品质量下降，为饲料企业挽回损失。天科公司的博士专家们每年都会为客户做一些关于饲料预混合工艺和工序等的讲座及培训，无论这些资讯与天科公司的产品是否有关系，只要是有利于饲料行业发展的资讯，天科公司都不遗余力地与业界同仁分享。

四、名牌战略持之以恒

添加剂企业要扩大知名度和市场占有率，就要不断去提升其在客户中的影响力，为此，公司每年积极参与各类行业会议，包括饲料工业展览会、种猪博览会、各类动物营养学术研讨会和饲料年会等，与此同时，在全国多个媒体上进行公司的产品宣传和成果介绍。

要么不做，要做就要做中国名牌、世界名牌，这是天科公司创业人在成立之初的理想。为了实现公司的名牌战略，天科公司一直在行业多个领域，开展着艰辛的推广工作。

精诚所至，金石为开。公司持之以恒在行业内的宣传、引导和品牌建设，有效地提升了公司的品牌知名度，推动了客户对有机微量元素的认识和掌握，扩大了有机微量元素在行业内的普及使用，也因此带动了不少同行企业在竞争中共同成长。

展望未来，天科公司将始终围绕以有机微量元素领域为核心，以研发为基础，继续开发更多能够满足客户需求、确保食品安全的新产品，为继续推动微量元素行业的进步和畜牧饲料行业的共同成长，贡献自己的一份力量。