戈军珍

2009年对于动保行业来说是相对低迷的一年，这一年行业总体情况不太乐观，那么2010年动保行业总体发展趋势是什么，可能会出现哪些热点呢？

2010年动保行业趋势展望

动保行业的发展是伴随着养殖业的发展而发展的，养殖业趋势的变化和动保行业趋势的变化是呈正相关的，我国养殖业的变化基本上是平均2～3年为一个周期，动保行业的波动也是如此。

一、禽药需求将呈上升趋势

2009年，禽药市场全年走势呈“∧”型，这和家禽的存栏数密切相关。尽管蛋禽在2009年全年的盈利能力略强于2008年，但由于存栏量较低，对于禽药的需求仍比较低迷。肉禽市场全年波动较大，从历史的经验来看，每年12月份对禽药的需求相对来说是全年的高峰，但由于2009年天气寒冷，养殖成本较高，再加上禽肉价格低迷，致使养殖户补栏积极性不高，影响了存栏数，从而导致禽药需求不旺。

根据我国养殖业近十年来的数据分析表明，2010年，我国的家禽养殖将会呈现积极向上的趋势，特别是肉禽的全年存栏数和2009年相比，将会有明显增加，蛋禽的存栏数也将恢复性增长，这样2010年市场对禽药的需求和2009年相比，将呈现明显的上升趋势。如果2010年全年无重大家禽疫病或影响家禽养殖的重大事件发生，这种上升的趋势将会在全年平稳发展。

二、猪药需求将稳中有升

2009年，猪药市场全年呈现“V”字型走势，底部出现在2009年5月，从8月开始猪药市场有了明显回升，2009年下半年以来，养猪业基本处于盈利水平。受盈利及繁育母猪存栏数较高的双重因素影响，如果2010年无影响生猪养殖的重大事件发生，生猪存栏量将会有增加的趋势，受其影响，猪药市场的需求可能会延续2009年下半年的走势，即稳中有升。

三、无抗奶牛药将成为增长中的热点

奶牛药2009年一直呈回升状态，随着消费者对牛奶信心的逐步恢复，奶牛存栏数开始趋稳，对奶牛药的需求也呈缓慢的回升状态。2010年受市场对乳制品需求增加的影响，奶牛养殖将会出现稳中有升的趋势，受其影响，奶牛药的市场需求也将呈现恢复性增长。值得注意的是，由于乳制品企业对牛奶质量监测更加严格，无抗药品将是奶牛药增长中的热点。

另外，生物制品在2009年却是一枝独秀，总体呈上升趋势，这主要受益于国家对畜禽传染性疫病免疫采取的补贴措施，再加上养殖户对畜禽疫病预防的重视程度不断提高，从而带动了对生物制品的需求。同时，由于近年来规模化养殖、小区化养殖在畜禽养殖中所占的比例一直呈上升趋势，并且这种势头仍将延续，这些养殖场或养殖小区将更加重视畜禽预防保健。可以预见的是，针对畜禽预防保健药物的增长速度也会明显高于治疗药。

2010年动保行业可能出现的热点

一、当前动保行业的5个特点

1.竞争状况更加剧烈。截止2009年12月31日，我国通过兽药GMP认证的生产企业达到了1 665家，比2008年多8%，生产企业数量在增加，而兽药市场需求却不旺，导致企业为了生存各显神通，采取各种竞争手段，使得原来竞争就激烈的兽药市场更加激烈，主要表现在：生产企业对客户的促销返点有增无减；各种以培训、旅游等名义进行的促销手段层出不穷；成分越写越多的所谓“新产品”不断上市，更有甚者，号称自己的产品是所谓的全能。

2.多品牌营销遭遇信任危机。

由于兽药生产企业在产品研发、渠道和管理创新方面不足，导致企业在实施多品牌营销战略时，未能在产品、渠道及人员方面实现差异化，从而使得市场冲突不断，客户、员工的抱怨增加。2009年初，部分兽药生产企业为适应当前市场形势，开始痛下决心，减少品牌数量，有些企业从十几个品牌公司急剧减少到三至五家。

3.技术营销遇到了前所未有的难题。技术营销从2001年在行业中实施以来，对整个动保行业的发展起到了促进作用，近年来，由于受多种因素影响，技术营销面临着诸多问题，特别是在2009年达到了一个相对的高峰。

目前，技术营销所面临的问题，一是技术人员的技术水平呈下降的趋势，而市场对技术水平的要求则呈上升趋势，这样就导致二者之间的矛盾越来越突出；二是由于技术人员多数带有销售任务，做技术时主推自己企业的产品，而养殖户则希望使用“物美价廉”的产品；三是多数厂家的技术人员是住在经销商家中，会导致工作及日常生活中的双重矛盾；四是技术人员能否得到认可及收入水平的高低，与市场行情、不同市场客户需求及经销商本身的经销能力有很大关系，当市场行情不好或技术人员所服务的经销商本身素质较低时，则会对技术人员造成负面影响，而这种影响最终会转化为技术人员和公司之间的矛盾；五是目前多数兽药企业未能解决技术人员的职业出路问题，使技术人员对自己的现状和未来职业发展充满了矛盾。

4.企业两极分化明显，最明显的表现就是强者越强，弱者越弱。这种表现在市场行情不好时则更加明显，2009年由于受整个养殖业影响，动保行业也相对不太乐观，但是那些基础好、管理规范、重视研发的生产企业仍然保持了相对平稳的发展。有些非常优秀的企业反而逆势发展，那些基础差、管理不规范、只重视概念炒作的企业则下滑速度明显，这些企业失去的市场份额逐步被一些优势企业所占领，这样就形成了两极分化的局面。

5.部分有实力的企业开始在产品研发上下工夫。2009年，共有43家企业参与了新兽药研发，比2008年多21家，这也是近年来企业参与新兽药研发最多的一年，而且部分实力较强的企业参与研发的新产品数目较多。

二、2010年动保行业可能出现的热点

基于动保市场当前的特点变化，笔者预测，2010年动保行业可能出现以下热点。

1.新型营销模式将凸显。近年来，我国动保行业中的营销热点较多，具有代表性的是生产企业的多品牌营销及禽药企业为主的技术营销，这两类营销热点在2009年不同程度地遇到了一些难以克服的问题。根据对相关企业调研及结合行业的过去与现状分析，在2010年多品牌营销及技术营销仍将是行业中的主导营销模式，但颓势明显，行业中新的营销模式将在部分企业或局部市场形成热点，这些新的营销热点会在小范围形成明显优势，并会在未来的3～5年内快速发展，对我国动保行业未来营销模式的变革影响深远。

2.新产品研发将受到瞩目。多年来，我国动保行业中不断涌现大量的所谓“新产品”，由于多数企业在研发上投入不多，真正的新产品上市极少。所谓的“新产品”，仅仅是企业在包装和宣传上做了些文章而已，也就是常说的“产品炒作”。

近年来，一些有实力的企业开始在产品研发上下工夫，这些新产品具有一定的前瞻性，同时也贴近市场需求，预计2010年将会在市场上形成一些热点。

受益于新产品所带来的好处，还会有一部分企业在产品研发上继续努力，因此，笔者预计，2010年整个行业中针对新产品研发的投入会翻一番，新上市的新产品品种也会有一定幅度的增加，特别值得注意的是，针对规模养殖场的保健产品的上市步伐将明显快于治疗产品。

3.人力资源状况将呈现新特点。动保行业人力资源在2010年将会呈现一些明显的特点：

一是优秀技术人员的薪资水平将有一个明显的提高。兽药技术人员在行业中是一支庞大的队伍，但由于受技术服务模式及员工整体技术水平不高这两大因素的限制，技术人员平均薪资水平较低，而一些养殖一条龙的企业近年来不断从兽药企业中“挖人”，并给出了较高的待遇（一般月薪为3 000～5 000元），为了使优秀的技术人员不流失，将迫使兽药企业为优秀的技术人员提高待遇。

二是部分优秀企业将在提高员工素养方面下工夫。企业之间的竞争很大程度上是“人与人”之间的竞争，拥有高素质员工队伍的企业在竞争中将更具优势，培养自身的员工队伍是提高员工素质的最重要途径之一。

三是企业中不同类型的员工比例可能出现微妙变化，根据笔者对2009年兽药行业内74家生产企业的调查显示，其员工总数为9 907人，平均每家生产企业为134人。其中，营销类员工为2 800人，平均每家生产企业为37.8人；技术服务类人员为3 448人，平均每家生产企业为46.6人；管理类人员为1 680人，平均每家生产企业为22.7人；生产类员工为1 979人，平均每家生产企业为26.7人，其他员工（门卫、食堂、司机等）共计474人，平均每家生产企业约为6.4人。

由于管理及适应未来行业发展的需要，将会导致技术营销人员在企业中所占的比例降低，而实施多品牌营销战略的企业由于品牌的合并，营销人员在企业中所占的比例也可能有所降低，但那些施行单一品牌且发展势头良好的生产企业，由于扩大市场需要，销售队伍反而可能进一步扩大，营销人员在企业中所占的比例也会有所加大。

4.渠道成员可能发生变化。兽药企业在渠道成员的选择上，一直是以传统的批发商和零售商为主，随着规模化养殖场出现的越来越多，加上“一条龙”养殖模式的兴起，中大型养殖场及“一条龙”养殖中的龙头将越来越被生产企业重视，而一些资金实力较弱，且没有技术的零售商将逐渐淡出有实力的生产企业的视野。