涛声依旧

据统计,2009年中国高校毕业生人数急剧增长到590万,与日俱增的就业压力,唯有经历过的人方能品出个中滋味。80后女孩孙晓君为高校毕业生创办了大学生求职公寓,不仅获得了丰厚的收入,还赢得了无数投宿人的交口称赞。

感同身受,求职女孩开办大学生求职公寓

2001年,21岁的孙晓君从徐州师范大学国际营销专业毕业后,到卡塔尔和阿联酋工作近4年。2005年回国后,踌躇满志的她来到了国际大都市上海谋求发展。她本以为凭着自己丰富的经历和过人的才干,很快就能找到一份满意的工作,可现实与预想相距甚远,一周过去了,工作仍没着落。于是,孙晓君从昂贵的酒店搬到了便宜许多的“混合公寓”,和另外五个女孩住在了一起。

出租房卫生条件差不说,最重要的是管理极为混乱,人员繁杂。入住第三天,孙晓君一觉醒来发现自己的手机不翼而飞。她找到房东交涉,对方竟然声称:“这种事时有发生,哪管得了这么多。”孙晓君只好做罢。

一个深夜,孙晓君被门外的抽泣声惊醒。她走出房门,看到住在隔壁的一个女孩蹲在走廊里哭泣。孙晓君走上去,一句“想家了吧”拉近了两人的距离。面对眼前这个来自外地、初涉社会的女孩,孙晓君情不自禁地想起了自己一个人在国外孤独的生活,心里一阵叹息。

之后,公寓里又陆陆续续地来了几个找工作的大学生,他们的境遇都不好。

又过了几天,孙晓君在一家世界500强企业找到了工作,但她没有忘记那些仍住在“混合公寓”的大学生朋友,隔三差五地跑去鼓励、开导他们。

一天,孙晓君接到了一个女孩的电话:“孙姐,我们和房东吵翻了,被他赶了出来。”孙晓君想到这几个小女孩不容易,便主动提出帮她们联系住房。

经过四处打听,孙晓君惊讶地发现,偌大的上海,竟然没有一家专门为求职大学生提供住宿的服务机构。她把这个发现说给那几个女孩听,一个女孩开玩笑地对她说:“不如你来开家大学生求职公寓,我们就是你的第一批顾客!”

虽是一句玩笑话,孙晓君却心动了。现在找工作的大学生铺天盖地,住宿问题成了他们最大的困扰,如果能开家专门为求职的大学生提供住宿的旅店,不仅可以为他们提供方便,没准还能干出一番事业来。

为了慎重行事,孙晓君利用休息时间到人才市场做了一个简单的市场调查。几天下来,问卷统计数据显示,对住宿感到不满意的大学生占到了78%,其中嫌价格高的占86%,感觉环境差的占53%,而这些外地大学生将近一半在住宿上都有过受骗的经历。

这一调查结果让孙晓君心里有了底。接下来,她每天下班后乘公交、坐地铁,将上海转了个遍。本着成本低、交通发达、环境舒适三个原则,她将目光锁定在了石龙路鑫隆苑。经过沟通,小区物业非常支持孙晓君的想法,优先将两套通风明亮的住房租给了她。

2006年6月1日,一天起租的“大学生求职公寓”正式挂牌了。

服务周到,一年内求职公寓叫好又叫座

营业的第一天,孙晓君向公司请了假,到人才市场上去散发宣传单。但没过多久,警察来找她的“麻烦”了:“有人向我们举报,你在这儿散发宣传单,蒙骗找工作的大学生。”孙晓君一头雾水,自己本想为求职的大学生提供方便,到头来怎么成了蒙骗他们?

原来一个正在人才市场上碰运气的大学生接过她的宣传单后,第一反应就是遇到了骗子。他从来没听说过有什么“大学生求职公寓”,而传单上标注的不足普通旅馆五分之一的超低价格,更加重了他的怀疑——就在两天前,他才因轻信车站附近拉客妇女所承诺的“超低价格”而上当受骗。

孙晓君知道自己被误会了,于是带着警察和那个大学生一起来到了鑫隆苑参观她的“求职公寓”。误会解除了,先前深感怀疑的大学生立即办理了入住手续。当他走进大学生求职公寓时,他简直不敢相信眼前是19元钱即可入住的房间:沙发、桌椅、闹钟、热水淋浴器、电视、饮水机、衣橱、晒衣架、塑料盆等生活用品一应俱全。那一夜,连日奔波的他终于洗上了热水澡,睡上了安稳觉。第二天起床后,拉开窗帘,迎接他的是冉冉升起的朝阳。

公寓的收费以天计算,相对灵活,如果连续入住,第一周每天19元/人,第二周每天16元/人,包月则是390元/人。这样的价位加上这样的环境,对孤身在外求职的大学生有着极强的吸引力。很快,公寓的床位就住满了。

孙晓君还找到几个大学生,让他们带着小区、房间的实景照片到高校进行宣传,这一招还真管用,一些刚刚毕业、正准备从学校宿舍搬出来的大学生们选择了“大学生求职公寓”。

大学生求职公寓人员流动性强,入住者在这里呆的时间多则一两月,少则三五天,但他们无一例外地跟孙晓君交上了朋友。孙晓君对他们嘘寒问暖,关怀备至。哪天起大风,哪天下大雨,她总会在头天晚上提前告诉每一位入住者,让他们注意身体健康,提早安排好作息时间。面对如此细心的关照,大学生们深受感动。

为了营造一个和谐的氛围,孙晓君始终坚持自己的市场定位:只允许大学生入住,严格检查投宿者的毕业证书或学生证。

“包租婆”的梦想:在全国开办连锁“求职公寓”

2007年初,孙晓君做出了一个大胆的决定:辞职专门办大学生求职公寓。她在原来的大学生求职公寓对面又租下几套住房,设计出单人间、双人间、四人间等不同类型的房间,以满足不同要求的求职大学生入住。

为方便大学生在网上投递求职信、查收邮件,孙晓君还在每个房间配置了电脑,使大学生求职公寓成为水准一流的公寓。

2007年7月中旬,一个叫赵燕的山东女大学生投宿到孙晓君这儿。一个周末的下午,孙晓君细心地发现,赵燕早早地回来了,脸上还挂着未干的泪珠。待她情绪稳定后,孙晓君来到了她房间,经过询问得知原来她头一天到一家公司签聘用合同时,对方要求她交1000元的“保证金”,她今天再去时,却发现对方已人去楼空。

孙晓君安慰赵燕,还向她传授了一些基本的合同法知识和防骗技巧。通过交谈,孙晓君发现赵燕能力很强,但因一时未找到好的用人单位,准备“委曲求全”。孙晓君鼓励她道:“兔子不背乌龟的壳,你是个人才,肯定能找到一家好单位!”然后又帮她分析她的优势,并根据自己的求职经历给予她详细的指导。没过几天,赵燕果然在一家知名度颇高的外企找到了工作。赵燕签下合同后,立即拨通孙晓君的电话道谢。

这件事很快传到了其他投宿者的耳朵里,他们纷纷请求孙晓君支招:“孙姐,你这里住宿条件是没得说,物超所值,但我们更需要的是在求职方面的指导。上海不是没有机会,但很多单位注重的是工作经验,这正是我们应届毕业生最欠缺的。你阅历丰富,经验足,就帮帮我们吧。”

这番话点醒了孙晓君,她认识到,现在对这些大学生们来说,最幸福的事莫过于早日找到工作。于是,她决定在住宿的“附加值”上做文章,为大学生们剖析用人单位、收集报纸信息、抚慰受挫心灵……面对孙晓君所做的一切,公寓的一个员工不解地问道:“他们早一天找到工作,在我们这里就少住一天,你这不是把生意往外赶吗?”孙晓君付之一笑:“道理很简单,病人在医生那里看病,好得越快,医生的声誉就越好。我们做的是长远生意,只有树立好的口碑,才会有大的发展。”

2008年2月,孙晓君请来了职业培训师,为投宿的大学生们免费提供职业规划、面试技巧及相关法律等方面的服务。

与此同时,孙晓君还主动与猎头公司取得联系,为他们提供投宿者的求职资料,智联等知名猎头公司在与孙晓君合作后,还和一些知名公司建立起了人才输送制度。

孙晓君的大学生求职公寓有了这些独到的服务,闻讯而来投宿的大学生与日俱增,他们亲切地称公寓为“成功驿站”。

2009年3月,孙晓君成立了大学生求职公寓网站,网站上不仅有详尽的电子交通指示图,还有“求职指南”“媒体新闻”“房屋预定”“公寓论坛”等多个服务版块,学生在网上即可获取详尽的投宿信息。孙晓君说,有了网站后,她的生意多半都是在网上和电话里达成的,从外地直接来投宿的人数更是猛增。

如今,孙晓君在浦东和界于浦东浦西之间的中山公园两地开始筹办新的“大学生求职公寓”。她表示,今年内,她的求职公寓将向全国进军,以连锁店形式向各大城市蔓延开来,“对我而言,有多少在外地求职的大学生,就有多少潜在顾客!”

(编辑:米恩)