张天阔

“图像的价值胜过万千广告。来!当你的鼠标滑过这张图片，我们将为你开启新的王国”。这是Pixazza的宣传语。这看似是一家普通的购物网站却掀起了一场电子商务的革命。

整个夏天。美国网路界一直在讨论一个新上线不久的网站，名字还很拗口：叫Pixazza。这个网路工具目前被众人围绕并看好：它的投资人包括Google、大咖VC(AugustCapital)、大咖天使投资人(Ron Conway)。究竟这个名叫Pixazza的网站。有多么厉害呢?

严格说来。Pixazza并不是一个网站，而是让网站上面的所有照片都变成“商品展示架”。例如，在新闻网站上看到蔡依林穿的一双红色高跟鞋；喜欢这双鞋吗?点一下鞋旁边的黄色标签就可以买到类似的l看到张惠妹手持纯白色麦克风，喜欢这支麦克风吗?点一下麦克风旁边的黄色标签就可以买一支回家!所有参与把这个“广告”推往消费者的所有人员皆采取CPA收费模式，既卖掉一个，就有钱可抽成。

积极的大众鉴赏家

美国媒体将Pixazza称为“Google AdSense for Images”(谷歌图片广告)，所有有照片的地方，只要网站站长说一声“YES”，通通都可以立刻自动变成广告，Pixazza的功能十分强大，只要网站的网管将Pixazza提供的程序插入页面。

所有的照片Pixazza都可以自动判别。包括以前的照片、现在的照片、以后的照片，网站管理员以及照片提供者，完全不必做任何事。就可以加入这一场电子商务最大的实验!Pixazza有好多合作的线上商店，也有不错的技术来判断照片里的物品的长相。虽然它无法辨认照片中的王菲提的包包到底是不是LV的夏季新款，但它的巧妙之处却恰恰在这里。

因为在这里，有大众鉴赏家来帮忙。

在产品判断的部分。Pixazza仰赖大众网民来帮他们判断王菲手上的提包是LV夏季新款还是春季复古版。有这样一群网友，被Pixazza尊称为“精品专家”，可以免费报名。如果你是Pixazza的精品专家，帮他们把一张照片里面的LV包包连到某个购物商城，以后有人真的买了这个LV包包。你这个精品专家也可以跟着抽成!

更有趣的是，每位精品专家抽的还不只这一张照片。Pixazza会从其他照片来判断，是不是有一样的类似的东西，如果是，它也会连到那个商城，精品专家照样可以抽成。

当然，Pixazza的盈利模式还不止于此——当有人点了小S手上的包包，列出了三种选项，就有商家会想买这个版位，想把排名往上调，这笔广告费又可以被Pixazza、网站站长、精品专家三方再抽取一次提成。

最大限度激发购物欲

人毕竟是感性动物，视觉的冲击力总是很强，很多食品、衣服就是因为图片非常具有冲击力，让人眼前一亮，然后就产生了冲动购物的行为。

没错，潜在的网络消费者就是这样被发现并激发的。冲动消费所创造的需求绝对不可小觑。美国著名消费行为学家帕克昂德希尔在《为什么消费：购买的科学》一书中指出：“在冲动性消费发生频率最高的地方——食品行业。60％-70％的购买行为都来自一时兴起。”Pixazza面对的是对某张图片感兴趣的阅读者，他们当中存在着众多潜在消费者。起初，消费者的需求也许只是满足于这张图片的娱乐功能或者提供的信息。而Pixazza要做的是“按图索骥”，找到潜在消费者并激起他们的消费欲望。

如同Google AdSense互联网广告服务一样，Pixazza开创了一个新的广告模式。以往，针对网络消费者的广告主要是在网站页面上投放旗帜广告、弹出式动画、浮动窗口等类别，高频率地轰炸网友的眼球，而不去判断潜在的消费者对广告内容是不是真正感兴趣。AdSense的成功经验是，通过分析特定网页的内容后，提供与网页内容紧密相关的文字广告(也会有少量的图片广告)，更能够引起读者的兴趣，使广告成为一种真正有用的信息。那么对于Pixazza来讲，如何精准捕捉消费者的需求，同时据此投放图片广告并从中获利就成了生存的关键。

首先，图片本身就是捕捉消费者偏好的关键，它可以给人最直接的视觉体验和丰富的联想。试想，看到一段介绍章子怡的文字和看到章子怡出席奥斯卡颁奖典礼的照片，哪一种情况更让你有种冲动去看看她身穿的礼服是什么牌子?当然是后者。

其次，Pixazza的用户体验设计充分体现了对网络消费习惯的尊重。它的每一个黄色标签都会指向多个在线购物中心的链接，目前参与合作的线上商店包括在线电子商务网站亚马逊、休斯敦PacSun、个性化时尚成衣的网站Customized Girl等等。

最后。技术手段很容易实现对图片点击率和消费者选择偏好的统计。例如，哪一类群体倾向于高频点击何种商品，从而能够对消费者的购物需求进行更精准的追踪和分析。

目前，天使投资公司AugustCapital、CMEA Capital和Google已先后成为其风险投资者，Pixazza最新一轮的融资金额达到575万美元。美国《商业周刊》杂志对这种商业模式给出的评价言简意赅：“把网络图片自动变成广告来赚钱，这主意看起来靠谱。”

毕竟Pixazzaz还是新网站，目前来看似乎以名人效应为拉动、注重名人穿着或装饰方面的开发。当然完全可以进行扩充或者细化，比如说：专注于体育领域(足球、篮球等比赛中，那些体育明星的穿着，阿迪达斯、耐克等公司或许会欢迎)、家用产品领域(比如电视剧、电影等图片。里面出现的家用产品等)、数码产品……只要将某一行业里的品牌、产品、可能出现的图片做精做深，就会是不错的市场。