余广珠

时尚圈流媒体业务像分众,网上广告资源置换像阿里巴巴,广告信贷业务像典当。但你凭既往经验很难一下子看清它的商业模式。

这个以广告为主线,正在构建中的商业版图,目前看起来并不显山露水,但“狼性”十足——比分众覆盖面更广,比典当利润更丰厚,比阿里巴巴更野心勃勃。

这一商业模式由“专业互联网投资人”郭羽与绿城集团董事长林东的一次偶然合作而起——绿盛牛肉干通过《大唐风云》“游戏商务平台”可以让玩家在游戏中下单购买真实商品,游戏里“绿盛牛肉店”场景也可让玩家体验牛肉干文化。以此作为交换,绿盛集团将拿出自己最核心的媒介资源──所有产品的数亿包装袋以及所有促销宣传品,无偿宣传推广《大唐风云》游戏。

这次偶然的合作催生了一个商业模式:“R&V”模式——现实+虚拟非竞争性联盟;催生了一个设想:搭建一个可以激活一切闲置广告资源的网络平台。随后郭羽和林东不断把这一模式完善,添加广告信贷和时尚圈流媒体业务就成了现在的共合网。

双向收钱的超级分众

郭羽透露,分众是把LCD液晶屏放到楼宇,共合网是把液晶屏放到高档餐厅、理发店、洗浴中心、咖啡店、酒吧、4S店、售楼处、会所等生活场所。因此,共合网的时尚圈流媒体业务,有点像分众,但比分众来钱。

“分众把屏放到楼宇,每放1元每年要付一定费用给写字楼;共合网每放1块屏,要向放置场所收1万元钱,每年都收。”

免费放个屏还可以收1万元钱?江南春怎么会没有想到这样的好事呢。郭羽解释说:共合网有两个理念:一个是1∶10资源置换,一个叫1公里营销。

打个比方,你是一个知名餐厅,放到你店里1块屏(1个机柜,上面是液晶屏,下面有搁架可以放资料),承诺你会在1公里范围内匹配给你档次相当又没有竞争关系的理发店、咖啡店、酒吧、会所等10家场所,你每天10小时以上轮播其他10家的信息,同样,其余10家也轮播你的。

这样的好处是,到这一带的任何一家店,都可以看到其余10家的推介信息。在咖啡馆聊完想找地方吃饭,会看到屏幕上推荐一家餐馆菜品精美;到附近餐厅用餐,会看到屏幕推荐附近哪个酒吧最有情调;喝完酒想洗澡按摩,会看到屏幕上正在轮播推荐1个洗浴中心……

加入这个“圈子”的好处是:客户共享、相互推介、联合促销、共享打折卡、优惠券、相互放置宣传资料、手机短信群发等等。“如果你这一家不愿意加入,边上肯定有很多家店抢着要加入的。”郭羽信心十足。

据介绍,该项业务在短短几个月时间,仅在杭州一地,已有2500家申请加入,签下了758份合同,也就是到手758万元,使液晶屏生产厂家一时供应不上。

“1家收1万这只是收入的一部分,每个屏每天可轮播30条广告,那额外20条的收入,是共合网的。”郭羽透露,目前共合网已经在杭州和上海铺开了这项业务,下一步北京、广州、深圳、南京等城市都将会出现他们的时尚圈流媒体。

软银、鼎辉共当老大

虽然,一般人一眼不太看得透共合网,但著名的风险投资公司,软银和鼎辉在看了之后却兴奋异常,都急不可耐地掏出支票本。今年6月共合网宣布,软银和鼎辉正式投资入股。投资额起步1000万美元,今后会因项目需要不断追加投资。

“当时很多人都在问我们,软银和鼎辉投了多少?其实并不是我们不想说,真的是我们也不知道到最后他们会投多少。”针对当初因没有透露具体投资额,而让人怀疑是数量太少而不好意思说,郭羽显得很不屑。

“通常,VC投项目只有一个当领导者的,其他公司都是跟投。这次投资共合网,软银和鼎辉两家都争着当老大,最后两家都是领导者。通常,VC开出千万美元支票在业界已属大数,但这次,软银和鼎辉都留下“支票本子”,等着共合网往上面填天文数字——首轮投资和二轮投资一起做了。”

目前,软银和鼎辉正在积极联系国际投行,筹备共合网赴纳斯达克上市。“我们的期望是两年内能够实现上市。”郭羽说。