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优秀农民经纪人赵永宽

2009-06-03沭向阳潘秀萍

科学种养 2009年6期
关键词:交售东台市河村

沭向阳 潘秀萍

江苏省东台市的赵永宽原来在乡供销社当会计,1993年下岗后回到老家蟒河村,那年他刚满40岁。人到中年,上有老、下有小,生活的担子一下子重了起来。为了生计,他随老乡到上海打工,由于年龄偏大,只能在建筑工地打杂。后经人介绍,他到上海七宝农副产品批发市场帮助别人装卸蔬菜。在这里,他发现蔬菜价格高,需求大,联想到自己家乡的蔬菜由于外运困难,常常烂在田里,便决定回家贩菜。这一想法得到雇佣他的老板支持,这位老板拍着胸脯对赵永宽说,你尽管回去运,有多少我要多少。

听说老赵从上海回来收蔬菜,村里一下子热闹起来,人们肩扛担挑,积极交售,赵永宽一个上午就收了一卡车,足有10多吨,他带车昼夜兼程地赶往上海。这一趟,除了各种费用成本,净赚了300多元。从此,赵永宽开始贩运蔬菜,在临近的大中城市和老家之间来回奔波,并先后与上海七宝、江桥、澎浦、曹安和无锡曹阳等农产品批发市场的老板们建立了合作关系。几年下来,净赚了十几万元。

赵永宽收获了人生角色转换后的第一桶金,但他没有满足,依然风里来,雨里去,披星戴月,来往奔波。由于他待人热情,价格公道,农户愿意交售,菜商愿意购买,他的生意越做越大。为扩大收购,他还投资3万元,在自家田头建起收购点,方便农户交售。

赵永宽贩蔬菜注重信誉,他说人贵在诚信,没有一个“信”字,生意难长久。2002年,市场蔬菜疲软,价格

一路下滑,菠菜每千克批发价仅有0.48元,然而,赵永宽仍按照口头承诺的保护价每千克0.6元收购,来者不拒。这一季,他因收购菠菜亏损了近6000元。对菜场老板,他同样讲究信誉,农产品规格、包装、新鲜度,都严格把关,特别是交货期,从不含糊。2004年元旦前的几天,无锡某菜场老板电话预约20吨菠菜,言明必须在元旦到货,当年由于气温偏低,产量严重不足,本村收购量不够,他开着小货车到周边地区高价收购,人整个累瘦了一圈。当他红着眼圈,准时赶到无锡时,菜场老板十分感动,不仅跟他建立了长期合作关系,俩人也因此成了好朋友。

随着居民生活水平的提高,对农产品质量也提出了更高的要求,过去的自由种植、散户收购,已不能适应市场需求。2005年,赵永宽带头成立了“蔬菜瓜果产销合作社”,村民自愿入股,利益共享。由于他信誉好,很快吸引了300多个农户参股入社。村民们按照市场需求,根据蔬菜加工企业的订单进行种植,销量大增。赵永宽利用本村“绿肴”牌黄瓜、“范公”牌菠菜获江苏省无公害农产品产地认证这一契机,在农技部门的指导下,组织社员专业生产无公害蔬菜,大打品牌战略,使销售价提高了一至两成。

经过10多年的拼搏,赵永宽名声远扬,成了当地有名的农民经纪人。他致富不忘乡邻,热心为民排忧解难,经常把种子、肥料赊欠给生产一时困难的村民。2006年,村民赵言华两个儿子考上大学,家里再无钱搭大棚,赵永宽便主动借给他5000元钱,支持他种好蔬菜。由于赵永宽的带动,蟒河村蔬菜种植面积由上世纪90年代前期的几百亩,扩大到目前的3500多亩,形成了豆角、黄瓜、菠菜多个特色优势产品,全村80%的农户从事蔬菜种植,户均年收入2.3万元,蟒河村也因此成了东台市重要的蔬菜生产基地。

赵永宽艰苦创业、致富乡邻的事迹,不仅受到了当地群众的好评,也得到了政府部门的肯定,2007年他被盐城市人民政府授予“优秀农民经纪人”称号。

(作者联系地址:江苏省东台市蔬菜研究所 邮编:224200)

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