张倩影

在经济危机的影响下，今年初实体书店的销售普遍开始出现下滑或增长放缓，但当当、卓越等网上书店的销售继2008年实现3位数增长后，在今年初依然逆势而上，同比增长非常快。网上书店发展势头如此迅猛，使其对书业的影响力也越来越大。

渠道影响力越来越强

有书业人士分析，“将来肯定是做品种容易，做渠道难”。因此，面对占了全国20%以上图书市场份额的网上书店，各出版单位不仅不敢小看，而且对其寄予了越来越多希望。

2008年底，中国海关出版社拿到《明朝那些事儿（陆）》一书的出版权后，苦于没有畅销书运作的经验和渠道，于是选择了较为稳妥的办法，由当当网以包销20万册的条件拿到了全国独家销售一个月的权利，并提前支付部分书款。此事曾一度在出版业引起无数话题。后来，随着各实体书店拿到《明6》晚到的销售权，此风波也渐渐平息。

其实新书在网上书店进行首发或独发，《明6》不是第一家，更不可能是最后一家。2000年，当《哈利·波特》刚刚进入中国市场时，人民文学出版社也曾与book800图书网(www.book800.com)达成协议，由800图书独家承接《哈利·波特》一书的网上预定。据了解，当时实体店也是在网上书店销售10天后才拿到销售权。

而日前，与网上书店签订全国网上独家发行的图书也为数不少，如复旦大学出版社的《潜规则》以及江苏人民出版社的《中国不高兴》都与当当网签署了网上独家销售的协议。而且都有着不错的销售量，据悉《中国不高兴》在当当网铺货20多天来，已销售近10万册。而刚刚上市、风头正劲的《藏地密码6》，在网上书店同样风光，记者看到当当网的图书首页也打出了“全国独家抢先火暴发售”的宣传页。新书未上市，就开始在网上书店做预售，这种情况目前更是比比皆是。

定制出版渐现规模

其实，网上书店对书业的影响，已不在只限于渠道，现在已扩展到了上游出版。在当当网的图书首页上，我们可以看到有一个“独家定制”的板块。据当当网相关人员透露，目前当当网正在和多家出版社开展一项名为“定制图书”的业务，还专门成立了图书定制部，由专人负责。该部门主要负责与出版社一起，就选题策划等方面进行前期沟通，策划适合于网上书店销售、有销售潜力的图书。图书出版后，由当当网独家销售或部分独家销售。据悉，目前当当网定制的图书已有一定规模。

记者了解到，在2008年北京图书订货会后，深圳报业集团出版社的《1978～2008私人阅读史》一书，就为当当网定制了限量编号珍藏版。此书记叙了34位文化界名人近30年来的私人读书单，为彩色、特种纸印刷，装帧非常精美。同时，为了市场需求，今年3月初，深圳报业集团出版社又为卓越网定制了此书的黑白版。据悉，此书在3月底也开始向实体书店供货。

网上书店缘何受青睐

从网上独家、首发、预售，到与出版社合作“定制图书”，网上书店为什么如此受到出版方的青睐呢？有书业人士分析原因，主要有以下几个方面：

首先，网上书店没退货或少退货。在库存与退货将出版社越逼越紧的情况下，网上书店的这种优势无疑对出版社的选择起着至关重要的影响。

其次是网上书店回款速度较快。相对于实体书店动辄半年到一年的账期，以及经常产生的坏账，网上书店一般不超过半年的回款速度，也为出版社选择网店提供了动力。

再者，就是网上书店强大的推荐宣传作用。如果图书由网店独发、首发或做预售，一般而言网店都会在醒目位置对此书做较长时间的重点推荐，同时还会以电邮或平邮的方式给其会员发过去推荐信。这对于新书上市无疑是很好的宣传，出版社非常重视这一功能。

最后，如果出版社选择一家网店做全国独家或网上独家，会节省很多管理成本。而且随着当当、卓越等网上书店向二、三线城市的扩张，其对渠道的影响力会越来越大。这对于较小的、发行渠道不畅通的出版单位，有着非常大的吸引力。

网店低折扣使书业生存更严峻

然而，面对网上书店的迅速扩张，出版业也存在一些质疑的声音。其中，网上书店的折扣问题是受到出版社指责最多的。有出版社人士表示，中国图书本身定价就比较低，而网上书店相比实体店更甚的低价、低折扣策略，使出版社的利润空间更小了，其结果势必影响出版社的长远发展。

同时，价格战、折扣战也存于网店之间以及网店与实体店的竞争中，这种竞争常常是以将对方从市场上驱逐为目标，非常残酷。现在看来，网上书店低价竞争对实体书店的影响也越来越明显，很多人去书店不是看书，而是“抄书”——看好书名以后再到网上购买。这种消费趋势再加上经济危机的影响，近来听到很多小书店关门的消息。

有书业人士说，网店将价格压低，受伤害的是中间商、出版商和书店。消费者最初是尝到了甜头，但到头来价格最终会表现在他们身上。