从一个打工妹蜕变成化妆界高手，更成为上百“应招化妆师”的“总教头”。朱凡后来居上，把机遇牢牢把握在自己的手中，并叩开了成功之门。

好主动，后起之秀跃龙门

整天游手好闲的朱凡去影楼应聘。由于没有工作经验屡次被十几家影楼拒绝，这让朱凡不得不重新考虑进入影楼的方式，苦思冥想后，一个计划在她脑海里一闪：“没技术做不了化妆师，为什么不先从接单员做起呢？”朱凡重返影楼应聘接单员职位。她顺利敲开了“美丽事业”之门。

无论是在大街上散发传单，还是在影楼大厅里接待顾客，朱凡和其他接待员不一样，她经常琢磨：“我不可能长期做接单员拿提成过日子。但既没有系统学习化妆知识，又没有化妆工作经验，怎么做才能从接单员做到化妆师呢？”朱凡悟出一个道理：“建立好的人际关系，是底层打工者升迁的致胜法宝。”

于是，在工作中，无论客户有钱没钱，拍还是不拍，朱凡对每个客户都十分负责，而心介绍和解释，她还经常打电话向客户通报影楼产品信息。在影楼，接单员为了提成，和化妆师井水不犯河水，因此对化妆师的要求避之唯恐不及。而朱凡无论份分份外，总是做到有求必应。一次，一名主化妆师正在给一对拍婚纱照的客户化妆，突然接到家里的电话，她父亲病患难需要急送医院。可是客户的妆不可能化了一半就搁下，化妆师急得眼泪直打转。心细的朱凡对化妆师说：“别着急，我先送你父亲去医院，你做完活后再赶过去……”

为了感谢朱凡的帮助，主化妆师邀请朱凡做她的化妆助理。在公司，这是一件很小的事，但对朱凡来说却是人生一大步。有了这个平台，不到四年朱凡一口气从化妆助理做到化妆师，最后晋升为影楼主化妆师。

开先河，做“应招化妆师”

时间一晃到了2003年，尽管朱凡积累了丰富的经验，但重复性劳动和顾客日益提高的要求，使朱凡感觉力不从心。如果此时仅凭经验干下去，随时有被淘汰的危险。2003年春节一过，朱凡毅然辞去了主化妆师的职位。她认真备考，凭着丰富的工作经验，顺利考入北京电影学院进修人物化妆造型专业。学习期间，朱凡应聘到北京巴黎春天婚纱摄影担任兼职化妆师，这段边学习边实践的宝贵经历，让朱凡对化妆的认识达到了新的高度。朱凡全面掌握了新娘化妆造型、文艺演出化妆造型、电视主持人化妆造型、广告模特化妆等要领。

2004年7月，朱凡在报纸上看到北京电视台招聘化妆师的消息后，马上赶到电视台。在简要介绍完自己的经历后，朱凡用自己的现场化妆表现征服了评委，成为北京电视台的化妆造型师。

由于工作时间相对自由，为了积累更多的经验，朱凡还将自己的资料发到京城多家电视台、文艺团体。朱凡丰富的化妆简历立刻引起用人单位的注意。当用人单位提出正式聘用朱凡时，朱凡却提出“应招化妆师”的概念，即结合双方时间，双向选择、随叫随到，报酬当天结算。用人单位无需给朱凡提供食宿，无需给朱凡提供“三险”，少了很多手续又能享受到优质的服务，何乐而不为。

那段时间，朱凡总是穿梭在京城的大街小巷，停留在各种各样的化妆间，根据不同的场合，为数不清的顾客装扮美丽。

求转变，当“应招化妆师”总教头

在北京一晃就是一年，尽管朱凡能做自己喜欢的事，生活也不成问题，但“北漂”的感觉让她身心疲惫。

2004年元旦，在北京电视台元旦晚会演职员化妆间，因为参加演出的演员很多，化妆间来了很多化妆师。闲谈间，朱凡得知：新来的化妆师有的是化妆学校毕业生，有的还是在校学生，有的还是和她一样的“应招化妆师”。朱凡问其中一个学生化妆师：“你们毕业后想去什么单位呢？”“北京哪有正规单位需要我们啊？实在不行就只能改行。”实习生的话让朱凡心里一阵凉。如今的市场，除了影楼和电视台对化妆师有很少的需求，其它单位基本不需要，而成千上万在学校学化妆的学生，毕业就面临无业。

想到这，朱凡试探地问：“如果成立一家专门的化妆公司，公司负责开拓市场，你们愿意干吗？”“现在化妆师一般在影楼和电视台上班，哪有专门给别人做化妆的公司啊？”“如果你成立专门的化妆公司，薪水再低我也愿意干，毕竟我们都爱化妆这个专业。”几名化妆师表示愿意。

和实习生简单的交流，一下子激发了朱凡的创业灵感：“看来愿意做职业化妆师的人很多，如果我能将这些学化妆的女孩集中起来，并进行培训提高，同时，主动出击，和社会上需要专业化妆的个人、单位平起平坐地谈业务，总比那些寄人篱下的化妆师要强，而且一旦做出了声誉，也可以提供协议维护自身的权益。”

2006年底，朱凡回到武汉，决心做江城“应招美丽天使”的总教头。

朱凡知道，要成立独立的化妆公司，培养化妆骨干是前提。她首先到武汉胡蝶秀化妆造型学校去应聘，学校看了朱凡的简历，立即聘任她担任主任讲师。为了在市场拓展上“热身”，朱凡向学校主动请缨，外出争取化妆项目，一来为学校增加收入，二是为学生提供实习机会。学校领导全力支持。

怎么开拓市场呢？正当朱凡犯难时，她打听到一个消息：2007年3月，武汉启动“武汉小姐”评选。毋庸置疑，这个活动肯定有化妆需求，如果能争取到这个项目，无疑是宣传自己，扩大市场的突破口。第二天，朱凡就带着自己的简历和学校的介绍信，找到了组委会。在被问及酬劳时，朱凡毕竟是第一次接触，再说也是给学生实习的机会，于是她说：“我们先提供服务，如果不满意你们可以不付款；如果觉得不行，那就按行内规矩给就可以了。关键是请你们给我们学校一个机会！”

凭自身的实力和诚恳的专业态度，朱凡顺利拿下了这单业务。回到学校，朱凡从自己的学生中挑选精干力量，亲自组织培训，讲授化妆要领。朱凡从北京带回的最新化妆理念，使学生技术水平提高许多。朱凡也凭借“武汉小姐”化妆项目一举成名。随着市场知名度的提升，朱凡又拿下了“美格非”健身中心文艺汇演、美涛发型大赛、德国“TIGI”武汉发型发布会等活动的化妆项目。

不久，朱凡又被武汉电视台、武汉最大的台资影楼聘为特邀化妆师、化妆造型总监。

再升级，打破格局自主创业

2008年3月，朱凡辞去学校主讲师的职务，成立了自己的工作室——仟色幻想彩妆工作室。

为了在市场上独一无二，朱凡结合自己多年的经验，亮起自己的美丽风格：即打破市场上浓妆一统天下的格局，根据每个个体的特点，将清新淡雅的妆面与精致的盘发技术相结合，将典雅的妆面与精致的盘发技术相结合，将典雅的韩式造型、欧美时尚简洁造型与东方新娘完美结合，打造出最能突出个性的时尚和美丽。朱凡的学生纷纷要求加盟，凭着朱凡在化妆界的影响力，不到两个星期就有100多名化妆师汇聚麾下。

朱凡和员工约法三章：“所有员工庆当定期接受公司培训；公司一旦有业务，要招之即来，来之能战、战之能胜；员工不坐班，每月1日发工资，薪水按工作量结算，员工来去自由。”对朱凡的管理，员工当然高兴，一是自己找到了“婆家”；二是实现真正的多劳多得；三是以人为本，没有那种寄人篱下的感觉。同时，朱凡注意培养自己的市场拓展团队，不到一年，朱凡的工作室就拿下了电视台文艺演出、影楼和各项大型活动等30多个项目的造型化妆任务。

回首过去，朱凡说：“我面对厄运不仅学会了坚持，也悟出了吃亏是福，还理解了如何把握机会，成就自己的漂亮人生。”