王恒绩

王海高考失利，只考进一个三流大学，而且还是专科。大学毕业后求职屡屡碰壁，只好到箭牌口香糖武汉分公司当了一名推销员，老板对王海说：“底薪600元，拿提成。”

王海推销有他自己的一套办法，他来到一家曾四次拒绝他的副食堂店，说了声“老板好”，然后从包里掏出一块抹布，把柜台抹得干干净净，说了声“小伙子，你别这样，我进你的货就是了，你先拿10盒来，我边卖边看。”

如法炮制，在接下来一年的时间里，王海攻克了辖区近千家副食店和超市，陈列率达到97%，一举拿下简明牌口香糖的武汉陈列率总冠军，可他总也得不到提拔。同事拍着王海的肩膀说：“兄弟，谁让人家读的是名校，咱读的都是不入流的大学呢？”王海恍然大悟，拿了再多的年度冠军也是枉然，永远只是公司运作机器上的一颗螺丝钉。于是王海向老板递交了辞呈。他坚信，大专生一样能当高级白领。

王海决定进军文凭需求更高的IT业，当他获悉诺基亚四川分公司招聘客户经理时，立即赶去了。一名女老总傲慢地瞄了一眼他的文凭：大专！她当即像被毒蜂蜇了一口似的，不屑地把简历甩到了一边，“瞧瞧你的文凭，诺基亚是世界顶级品牌，这种文凭怎么能当博士们的领导？”王海怒不可遏地说：“你听好了，如果有天我进来了，我一定会要你好看。”胖胖的女老总歪了歪头，轻蔑地笑着说：“好啊，我等着，不要爽约哦！”王海甩手而去。

出人意料的是，王海还在气头上，摩托罗拉公司就找上门来，他们盛情邀请王海担任广西桂南区的运营总经理，王海心里乐开了花：真是瞌睡来了遇着枕头，这是上天在帮我，我可不能辜负了这个机会。

到达广西后，王海发现，形势确实不乐观，摩托罗拉的市场份额外负担仅占1.16%，排名倒数第一。老板鼓励他：“你只要把市场份额从1.16%提升到15%，就是公司的英雄，有重奖。”有人偷偷告诉王海，市场早就做烂了，很复杂，挺不过三个月就得走人。王海心里没底了。然而，当他听说，诺基亚居销量榜首后，王海毅然接过了这个烫手山芋，决心借摩托罗拉这个平台，好好地与诺基亚掰手腕。

通过市场走访，王海发现，最大的销售商——广西移动公司几乎封杀了摩托罗位！他找到移动公司的老总，老总不耐烦地说：“我提的五个要求，你的前任一个都没办到，说明我人微言轻，因此，我只有舍弃你们了。”原来，移动公司希望取得摩托罗位某个机型的省包权，还希望摩托罗拉增加广告投入等五项要求。王海听完后说：“请给我半个月时间，我会尽最大努力办到。”

经过多方打探，王海发现，移动公司的老总其实也着急。谈判时，他一针见血地说：“移动公司是企业，利润永远是商家的追求，封杀摩托罗拉，移动公司也少赚了很多钱，两败俱伤。如果长期这样僵持，你的工作也会变得很被动，上至领导，下至员工，都会指责你有生意不做。”老总一愣，把鼻梁上的眼镜往上推了一下，这时他才发现，这个年轻的经理，比前任聪明得多。原来，王海的闪任嫌移动公司胃口太大，对那五项要求没怎么理睬，对方一怒之下封杀了摩托罗拉，可长期不卖这个品牌，大量消费者就流到了别的公司。王海抓住对方的软肋，使谈判取得了有利地位。

奇迹出现了！在短短三个月时间内，摩托罗拉的销售额升到了21%，一年半后，火箭般地升到45%，其中，移动公司卖了28万台，而且全部是先付款，诺基亚销售量仅为3万台。

诺基亚高层坐不住，多次找王海“策反”。王海一直记得在四川受辱的那个场景，面对诺基亚的诚心相邀，他问，四川那个女老总在哪里，领导说，她早就离职了。

王海一下泄了气，感觉拳手像打到了棉花上。他真想当面指着她的鼻子，掷地有声地告诫她：“不是所有的成功人士，都有名牌大学的文凭；也并不是所有学历低的人，都是孬种。”

现在的王海，已不再是那个带着两大瓶温茶水，走街串巷搞推销的小贩了。他被诺基亚高层隆重地迎进了公司大门，担任诺基亚中国区客户及华南区市场运营副总经理。