毛小民

有一家中型饼干企业，由于竞争日趋激烈，陷入举步维艰的境地。老板如坐针毡，急切希望能找到突围之道。

该老板热爱学习，经常外出听专家讲课。一次，听了某品牌专家讲课，老板感觉如同醍醐灌顶，认为企业陷入困境，原因在于自己的产品品牌不够响亮，产品的附加值太低。

于是，该企业打造品牌的运动开始了。请咨询公司、拍广告片、成立一线城市运作部门、产品提价、投放电视广告、全国招商……烧钱运作初见“效果”，开发了大量的经销商，回款大量增加，形势似乎一片大好。不到半年，问题接连出现，资金告急、产品不对路退货太多、贷款计划遇阻等问题接踵而至。

为找到破解之道，老板又开始学习了。在一次课后，老板与专家进行了深度沟通，专家建议，应该确立像一些成功食品企业那样的“农村包围城市，进而再占领城市”的企业战略和发展路径。老板听后如遇知音。

回去后，老板又开始调整战略，撤销了城市营销部门，重心向三四线市场转移。渐渐地，企业现金流开始顺畅起来，银行的贷款也还了一部分，企业开始进入正常状态。

好日子不长，一个一线品牌企业高管到公司讲课，大谈特谈经营之道和品牌理念。老板听得有理。对方企业的饼干，每吨售价超过3万元，而自己的产品每吨售价才8000元左右，这样做下去，前途好像不太光明。他分析自己前一次运作品牌和城市市场的失误，发现失败的原因在于没有找到合适的人，而不是战略有什么问题。

于是，又一次运动开始了。

一年后，该企业难以为继，被迫以极低的价格出售。

现在的老板都爱学习，当然是好事。但是，有些老板乱学习，一天一个点子，半天一个想法，往往还认为管理层执行力不强，悟性差，从而越级指挥，灌输自己的新想法、新思路。结果，什么事情都是老板在做，都是朝令夕改，部门负责人处于被动、无权威状态，企业一片混乱。(编辑／张科)