张本科

商机，并非人人可以拥有。上天眷顾的总是那些诚实做人，精明做事的人。在残酷的市场竞争中，没有足够的智慧和魄力，他就不可能不按常理出牌，就不可能将“得益绿色”打造成为响当当的品牌。

从一个农民，一个初中生，一个司机，到总经理，再到董事长……这位曾担任希望集团刘氏兄弟专职司机的“胡子将军”有着怎样与众不同的人生际遇?梦想是当一名拖拉机手

1962年，杜诚斌出生于四川仁寿的一个小村子。在仁寿老家，至今还流传着杜诚斌的趣闻：他是全校公认天资聪颖的学生，但同时也是全校出了名的调皮胆大的学生；他是全校最贪玩的学生，但同时又是学习成绩最好的学生。

1978年，杜诚斌初中毕业，当班主任听说他因家境贫困而放弃升学不读高中时，连连叹息：杜诚斌这孩子，长大之后，肯定是个干大事的人，说不定还能当上总理，但是这一辍学，可能什么都没有了。

那时，在仁寿的小山村，少年杜诚斌最大的理想是当一名拖拉机手。当时开拖拉机是一个炙手可热的事，比今天开一辆法拉利还风光。尽管，对家境贫困的杜诚斌而言，这个理想可能是妄想，但他从没放弃过。后来，他真的实现了这个梦想，不仅开上了拖拉机，还学会了修拖拉机。

两年后，杜诚斌开始想开汽车了，他用所有的积蓄考取了一个驾照，并顺利当上了仁寿县畜牧局的汽车司机。

刘氏兄弟的专职司机

1987年，希望集团对外招聘司机，杜诚斌报的是卡车司机，但却被破格录用为老板们的小车司机。杜诚斌回忆说，当时他被刘氏四兄弟看中，是因为他的聪明和机灵，然而，他想进希望集团做司机却是一个懵懂的冲动，“刘氏兄弟都是有知识、有文化的人，他们敢丢掉铁饭碗做事，很有魄力，跟着他们干应该有奔头”。

当时的杜诚斌无法预料，这4个知识分子模样的人，未来会成为中国首富，会将企业做到世界级知名企业。也难以想象，自己一生的命运从此将与希望集团紧密相连。

杜诚斌的性格中有两样东西，一是吓不倒，人家认为了不起的事情，他从不认为有多了不起；二是不认输，他看准了的事情就一定要做到。

只要有机会，他就向老板游说，“在游说的过程中，我用的都是从老板那听来的谈判技巧。”他自豪地大笑。

为老板开车的几年中，老板们在车上交流业务，杜诚斌则在一边偷师学艺。

车轮滚滚，杜诚斌在教会老板们开车的同时，也从老板那学到了很多。后来，他想当业务员了，“因为我发现业务员赚的钱比小车司机多得多”。其实他也想试试自己学到的本事。

终于，架不住杜诚斌的软磨硬泡，老板松口了：这样吧，给你一个星期，如果这个星期内你做成了生意，就认真考虑你的申请，如果没做成，那就安心回来当司机。

一个星期后，杜诚斌从西昌回来，将一个装着几十万元人民币的麻袋放在老板的桌子上，老板惊呆了。

这事听上去有点天方夜谭，但杜诚斌真真实实做到了。

司机当上总经理

1995年，希望食品公司换了几任总经理都没有起色，发展陷入困境，集团董事会几经讨论决定让杜诚斌接手试试。“当时很多人反对——一个司机，初中都没毕业，当总经理，太滑稽了”。

但陈育新力荐杜诚斌，因为他发现杜诚斌是个很有潜质的人，他不仅看到了杜诚斌的胆大妄为，更看到其胆大妄为后面的悟性、精明和潜力。

陈育新在消除董事会上其他质疑的声音时这样说：虽然杜诚斌没有文化，但他悟性极高，不懂的事情，他在旁边不开腔，悄悄听你说；等你说完，他都懂了；不仅懂了，马上就去动手做了；不仅做了，甚至比你当初想的还要好。

执行力极强这个优点，直到今天，还在杜诚斌身上顽固地体现。

起用、重用杜诚斌当总经理，后来成了希望集团不拘一格降人才的典型案例。

杜诚斌回忆起那段经历，觉得不可思议。一个累计亏损1000万元的工厂，要钱没钱，要人没人，怎么办呢?不过，他记住了上任的时候，希望集团总经理陈育新语重心长的一句话：做企业，一定要诚实做人，精明做事。

数年后，美好火腿肠青云直上。希望食品有限公司成了中国西部第一家获得中国名牌的食品企业，其声誉在西南地区乃至全国有口皆碑、家喻户晓。

杜诚斌说，这是他一贯“乱干”的结果。所谓“乱乇”，是指解放思想，打破框架，见别人之所未见，察别人之所未察，想别人之所未想，抓别人之所未抓，干别人之所未干，独辟蹊径、独树一帜、独领风骚，闯出一条出人意料的新路，开拓出一片前所未有的天地。

至于其间的细节和秘密，已作为他“乱干”故事系列的各种版本在坊间广为流传：比如，挨家挨户免费分发火腿肠，比如，一把火烧掉积压库存的火腿肠等，诸如此类的“胆大妄为”在杜诚斌身上都不足为奇。

独立创业开辟蓝海

一年扭亏，两年盈利，三年飞跃发展。杜诚斌率领希望食品在西部食品行业中第一个捧回了“中国名牌”、跻身中国肉类工业50强、蝉联新津县纳税冠军。诚实做人，精明做事，让杜诚斌在中国肉食品行业有了“胡子将军”的美誉。

当年，杜诚斌把濒临破产的希望食品有限公司办成了全国知名的优秀企业，老板们每年给杜诚斌的奖励很可观。并且，老板们给了他一个特殊政策，允许他办一个属于他自己的公司。

2002年春节，杜诚斌全家到澳大利亚旅游。出行之前，对西餐心存忌惮的他随身带了好几包自己生产的泡菜，但是这几包泡菜并不能解除他和家人的思乡之愁。“不知道为什么，那些日子特别想家。反反复复想了好久，后来才发现是因为吃了好久的西餐，想念家乡的饭菜了。”伴着泡菜吃面包，杜诚斌突然“灵光”一现：“方便面已经很流行了，做个方便饭怎样?如果方便饭能做得营养又美味，走到哪里都能带上几盒，那不是很好吗?”“为国人做一碗香喷喷的方便米饭。”回到成都后，杜诚斌曾这样暗自许诺，随即他一头扎进了图书馆，四处查阅关于方便米饭的资料、搜集信息、招揽人才。

2003年，杜诚斌的得益绿色食品有限公司推出了方便米饭，迅速叫响市场。得益绿色很快就成为国内行业中的领军企业，有媒体称他为“国内方便米饭之父”。

让人匪夷所思的是，时任成都希望食品总经理的杜诚斌成立这家名为四川得益绿色食品有限公司的企业时，希望集团的老板们都知道。

在企业界，在职CEO不容许创办自己的私人企业，这是行规，但杜诚斌却被老板破格允许了。

爱破格的“胡子将军”

在得益绿色职工的心中，杜诚斌的破格是出了名的。他先是被希望集团破格录用为专职司机，又被破格提拔为总经理，再被陈育新破格允许个人办公司。成立得益绿色后，他的破格举动仍在频频上演。

得益绿色的高管们和杜诚斌开起玩笑来没边没沿，毫不顾忌他老板的身

份。记者采访时看到，跟随杜诚斌9年的一位副总就和他开了几次玩笑。杜诚斌笑着对记者说：“你看你看，从小被惯的孩子难管教，这都是我平时太惯他们了。”

话是这样说，可下班的时候，老板娘又提了几大口袋香肠、腊肉，说杜总吩咐，大家工作忙，每人分一些带回家。这在得益绿色已经成为一种惯例。

最让这些高管信服的是杜诚斌的眼光和魄力。这些高管大都是他的旧部，从“美好”到“得益绿色”，有些人已经追随他10多年。“豪爽，大气，很有魄力和个性魅力。”这是他们对杜诚斌一致的评价，也是这些高管多年来追随他的最主要原因。

一位高管说：“很多人认为不是问题的问题，在杜总眼里就是问题。而他就是从人家看不见的问题中，看到了机会，看到了未来。”

出其不意的招数

“不按牌理出牌”是杜诚斌的惯用风格。在生产、销售上，在品牌塑造上，杜诚斌的招数总在不断推陈出新，甚至在管理员工方面，他也有出其不意的招数。

比如，他规定业务员必须无偿帮助经销商发展下线，利润全归经销商。必须帮助经销商整理货架，帮助经销商开拓市场，但却不准业务员喝经销商一杯水。

请客户吃饭，如果菜里的火腿肠不是得益绿色的，那么对不起，报销没门。

公司员工在外面，遇到险情，必须见义勇为。

员工的名片上印上有效期，这是全国独创。

他给员工规定了四个不准：不准抽烟、不准喝酒、不准赌博、不准进卡拉OK，任何时候任何地方都有效。

他每个月会给每名员工多发10％的奖金，但这笔多发的奖金，并不是当月发到员工手上，而是年底的时候一并发给员工的父母，家远的就电汇给员工的父母，家近的就由公司管理人员亲自送到员工的父母手上。

精明之下，杜诚斌始终还是仁寿山村里那个淳朴的农村孩子，在谈判的时候，他的诚恳与淳朴总能在最短的时间里取得对手的信任。

“性格决定命运，细节决定成败。这两句话好像是为他量身定制的。”和杜诚斌相识10年之久的一位记者这样感慨。(编辑／张科)

链接：对话杜诚斌：刘氏兄弟是我学习的榜样

记者：6月8日，第八届四川十大财经风云人物颁奖典礼暨2009川商论坛隆重举行。您当选“四川十大财经风云人物”，请问您自己认为入选的原因有哪些?

杜诚斌：非常感谢评委会和社会各界给我的这一荣誉。2008年对我们所有的四川企业而言都是难忘的一年，上半年有5.12特大地震，下半年有金融风暴袭扰，但是我很骄傲地说，得益绿色和国内很多优秀企业一样，挺起了坚强的脊梁，顶住了危机和灾难，没有停下发展的脚步。

去年，我们在方便米饭、下饭菜继续保持高速增长的同时，又进军肉食品领域，投资数千万元的肉制品现代化厂房年底竣工投产，年产值可达5亿元，并解决了数百人的就业问题。在金融风暴面前，我们更是逆风飞扬，2008年年底与美国KeeFe集团签署合作方便米饭出口协议，总出口额达2500多万元。目前，得益绿色方便米饭产品的出口形势一片大好，来自美国、加拿大、欧盟的客商络绎不绝地来到公司洽谈考察，出口订单纷至沓来。

这次当选，我想是社会各界对得益绿色集团的企业责任、发展速度和逆势突破能力的褒奖和肯定。

记者：能不能谈谈希望集团?

杜诚斌：我和他们(关系)挺好的，前段时间我还和(华西希望)陈育新董事长一起吃饭，说不定我们以后还有合作的机会，大家就等着看吧。我的今天是希望(集团)给的，我也想给希望(集团)回报。

记者：对你的人生来说，“希望”二字意味着什么?

杜诚斌：就像我的生命。

记者：陈育新董事长说别人做不成的事你能做成，他一直非常欣赏你?

杜诚斌：他是这样说过。我以前是个开车的驾驶员，能够做到今天，和他的欣赏分不开。

记者：你从一个司机到美好的总经理，你认为是什么样的特质让你一次一次破格?他们最认同你的是哪一点?

杜诚斌：我这人实干，创新，没其他的。我前段时间还在管

理陈总旗下的“花舞人间”，但陈总让我专心做好得益绿色的事，

现在我已经把“花舞人间”交给别人管理了。(我)忙不过来。

记者：未来如何预期?如果公司上市，以后有没有可能去做一些其他产业?

杜诚斌：现在还没走到那一步，真的走到那一步的时候，我想我还是会以食品为主。以前我们讲多元化，经过这么多年的改革开放，实际上现在看来，金融危机时候多元化的企业是最惨的，我是一个农民，我始终发展以农产品为主的企业。

记者：为什么总在强调你是农民?

杜诚斌：第一个因为我觉得我本身就是一个农民，另外，我本身对农产品有一种爱好，我是21岁的时候才从农村出来，到了希望(集团)，所以我对农民比较了解，一是，农民比较辛苦，二是，做农副产品有钱赚，还有一种农民的情结在里面。我的家乡是仁寿，我为家乡人民修了几十公里路，全部是我自己出的钱。

记者：你觉得刘氏兄弟对你的人生产生了怎样的影响?

杜诚斌：他们给我最大的影响是实干，而且是真实的，没有像其他企业暴发暴富的感觉。这么多年了，他们都是一步一步很平稳地走过来的，所以这么多年我跟他们学到的就是实干，我每一次都有这么好的机会，也跟这个有关。刘家四兄弟的这种实干影响了我，对人的真诚影响了我，我才能做到今天，他们是我学习的榜样。