李立杰

这家一度令人敬畏的企业不幸徘徊在衰落边缘。或许这不完全是它自身原因所导致，但出售硬件部门的举动无疑宣示，全球科技业迎来了过去10年高速发展之后的首次真正雪崩。

据高盛预计，2009年全球企业IT支出将同比下降4%，发达国家市场将同比下降8%。科技企业中，IBM、Sun和SAP很可能成为受影响最大的IT公司，而由于市场将倾向于购买惠普和戴尔的廉价x86服务器，生产昂贵服务器的Sun可能将成为最大的输家。

在由甲骨文、微软、IBM、惠普、英特尔与思科掌控的顶层IT世界，Sun一直扮演着另类的角色。它在软件与硬件领域同时具备强大的实力，然而，面向JAVA的前瞻研究并没有创造对等的商业价值，而超级服务器的卓越执行力同样受到价格和渠道约束，始终无法奠定超一流的地位，这使得它建立一个崭新帝国的宏伟努力就此戛然而止。问题的焦点指向越来越接近Sun的开源理念，它没有在“最大限度创造成长性”方面达成全球共识。

作为横跨IT几乎全部细分领域的企业，Sun似乎缺乏一个领袖品牌的灵魂，其之所以不能提炼出最具能效的竞争力，个中缘由绝对值得中国企业认真思考。恰恰是已经发生的前车之鉴，Sun经年积累的运行轨迹为中国企业免费提供了一次价值连城的职业培训。

另一个不确定威胁在于，除了裁员，Sun的危机可能不止于此。

迟到的觉醒

金融危机对华为等国内企业来讲也许是幸运的。日前，华为紧急叫停了移动终端部门的出售交易——这是在全球经济寒冬中依然保持强劲增长的业务，尽管明年手机市场预期增长速度将放缓，但华为预计终端业务收入将增长7成至40亿美元。此间更为令人信服的另一种意见认为，随着经济危机持续恶化，华为想找到一家能出高价的买家难度狠大，2008年5月初的40亿美元标底竞价显然已是不可能完成的任务。

刚刚过去的2008年12月，美国科技业裁员人数达到金融危机以来的峰值，裁减超过10万人并涉及300多家科技和媒体公司。值得警惕的是，随着2009年的到来，科技企业的裁员步伐并未减缓，花旗、AT&T、索尼、阿尔卡特朗讯、雅虎等均展开了新一轮裁员行动。

受制于糟糕的财报，Sun如今不得不举步维艰地面对失望者的指责。就其第一财季报告显示，公司营业收入与去年同期相比下降了7%，且大幅亏损16.8亿美元。金融风暴更让市值严重缩水——跌破千亿美元，以至于有分析师猜测Sun将沦为被收购对象，潜在买家包括它在服务器市场的老对手IBM、惠普等，虽然麦克尼利在北京举行的“Sun 2008科技日”活动上明确予以否认，其理由则在于Sun目前尚存的30亿美元现金储备。

在正式发布财报10天之前，为缓和投资人的不安情绪，Sun提前披露的业绩已经低于分析师的预测——ThomsonReuter公司调查统计的分析师平均预测是销售收入31.4亿美元，每股亏损1美分，而现实情况比预期更糟——销售收入29.9亿美元，同比减少7.1%。按照美国通用会计准则（GAAP）计算，公司亏损16.77亿美元，合每股亏损2.24美元，昔日华尔街的宠儿眼下正成为恐慌制造者。

无论麦克尼利如何取舍硬件部门的未来，Sun至少比不羁的过去有了明显的进步：它逐渐意识到“以软带硬”的刻意追求在当前危机之下显得多么不伦不类。被挤出“千亿美元”阵营事实上给开源战略打上了一个巨大的问号，Sun眼下需要给这个问号提交一份答卷：它是否具备持续盈利能力？它是否可以塑造出足够明显的差别优势？

Sun希望借开发开源软件来拉动服务器销售的策略，受众多分析师诟病，因其未起到预期的效果。有观点指出，尽管施瓦茨已经在Sun推动了一系列改革，例如离职人才昭回、大规模裁员、推进开放源代码、改进营销手段等，转变无疑是惊人的，却无法让期待的投资者得到实惠。《纽约时报》称，由于收入下降、收购、产品和股票问题，公司市值已经缩水四分之三，投资界开始对包括施瓦茨在内的管理层产生严重不满。Sun需要更加确定的预期安抚市场。

Sun在一年前就将其股票代码从SunW改写为JAVA，施瓦茨对此解释为“我们不再只是一家工作站公司”。在收购了MySQL后，Sun宣称自己将成为产品线最完整的开放源代码服务器软件提供商，并投入更多资金用于Solaris操作系统的研发。Sun最大的机构投资者东南资产管理公司表示，Sun今后不再是工作站和服务器厂商，而是一家软件厂商——该观点甚至得到了比尔·盖茨的赞同。

如果说华为叫停移动业务出让意在保护利润中心，那么不排除Sun对硬件部门的沽售行动是为了重新建立一个投资中心——尽可能压缩成本是其首先必须考虑的重点。

从某种意义上，Sun仿佛经历了一场觉醒，虽然付出了不可挽回的沉重代价，至少它不再固执地坚持以往或许即将被证明是错误的策略——历史上曾经有过硬件巨头同步掌控软件业，但从未出现过软件龙头同步称霸硬件领域。虽然甲骨文将一只脚伸向了软件领域，但旁边还站着惠普。硬件可以通过软件捆绑达成超级垄断，因此涌现出基于IOS平台的思科路由帝国；然而软件很难通过准入壁垒控制硬件，因此即使强大如Wintel联盟也被迫向市场妥协。

时至今日，毋庸置疑的是，Sun执行的开源平台“以软带硬”策略是在挑战一种零容忍度的商业秩序，没有任何一家企业能够逆趋势获得成功，Sun也绝无例外。

执行力是关键

2008年12月11日，Sun宣布将于2009年初推出基于闪存的服务器和存储系统。实际上，Sun早先推出的ZFS存储平台已经使用了闪存，系统整体运营成本大大降低——特别对那些数据处理或应用密集型的用户而言，优势更为明显。据悉，使用闪存之后的服务器性能将提高10%~20%。

Web2.0时代有大量客户期待着运算性能的提升，闪存则是一剂催化剂。麦克尼利力排众议，在所有竞争对手都在开发基于Windows操作系统的服务器时，投入巨资开发自主标准的服务器芯片（SPARC）和操作系统（Solary）。有消息称尽管价格高昂，但Sun服务器依靠卓越性能博得了金融机构和大批互联网公司的青睐。正因如此，2000年互联网泡沫破裂而Sun随后却蒸蒸日上。但这次的全球危机显然有些不一样了。

来自Gartner的数据显示，按出货量和销售收入排名，Sun全球服务器市场份额分别约为4%和10%，均排在第4位，上述2项指标的前3位依然被IBM、惠普和戴尔占据。施瓦茨坚持认为开源业务的收入正在稳步上升，而存储业务的情况也有好转，他同时也承认经济衰退影响了客户的需求，特别是传统的高端业务的需求。有意思的是，IBM和惠普都没有以经济恶化作为业绩下滑的借口，Sun无法逃避推卸责任之嫌。

在欧美市场萎靡不振的现阶段，各大IT企业都把目光投向了新兴市场，严重依赖美国本土市场的Sun更需如此，事实上Sun也只有新兴市场的销售额保持着2位数增长，但也仅占总销售额的15%。不久前，Sun专门成立了一个统筹大中华地区、印度及拉美等几个关键新兴市场的营销机构EM——这一举措在业界罕见，Sun的开源市场因此被寄予进一步扩大的厚望，恰恰是严峻的财报事实浇灭了投资者与市场的热情，硅谷也开始流传Sun将更换CEO的消息，理由是其新策略反应迟缓，不能迅速带领公司摆脱困境。

“我们需要为成本结构谋求新的平衡。”施瓦茨表示，只要公司为市场准备好了更新的产品就将迅速出货，而最新财报中提及的14.5亿美元的商誉减值，则开始让投资者怀疑此前收购开源数据厂商MySQL的计划的正确性——10亿美元的收购价格接近之前所有开放源代码交易总额，而后者2007年的营收仅有5000万美元。Pund-IT公司分析认为，虽然这一交易的价值要到几年后才能看出，但Sun无疑支付了过高的价格。有分析师进一步提醒，假如不能以更激进姿态进军市场，不能依靠Rock获得重大的进展，Sun就无法摆脱当前迟缓下滑的螺旋效应。

必须承认，麦克尼利还有一项秘而未宣的武器，那就是此前所描述的精简业务模式。不管该模式正在实施或者仅仅处于构想阶段，Sun显然有机会对现时的困境提供改良，以麦氏的话语而言就是：Sun必将反击。

在中国，当包括TCL和海信在内的许多企业开始认识到多元化的弊端，并逐步转型成本导向的时候，Sun已经在北美演练后全球化时代的精简战略，即使目前尚未出现成熟的商用模式，同样也能提供某种启示：价格在未来的竞争中很可能不再是独立的成功因素，尤其是在融合了精简业务模式这样的创新之后。

复苏的希望：

聚焦中国

2008年12月11日，Sun正式开放新北京解决方案中心，全面提供Sun的各种软硬件产品和技术，例如SunRay瘦客户机、Managed Virtual Desktop Mobility虚拟桌面、虚拟VTL、Sun Stream等解决方案和各类特色服务。另外，该解决方案中心还将持续扩展，使之成为满足本地用户在技术和业务上双重需求的窗口。Sun大中华区总裁连智浩表示，Sun将为中国客户提供全面的评测体系，以保障客户投资项目的高效与回报。

在亚太地区9个Sun解决方案中心当中，大中华区共占4个，分别为北京、香港、上海、台北，从而显示了大中华区，尤其是中国本土市场的重要程度。

需要指出，除了对诸如虚拟化应用、MySQL测试项目展开研究外，Sun已经将Eco精简创新理念贯彻到解决方案中心的日常运营当中，管理设备通过集中化的方式将Solaris和酷线程技术相结合，得以实现将服务器的数量减少至1/5，同时极大地降低了能耗。在不影响正常生产经营环境的情况下，通过模拟商业信息技术架构创建和调试解决方案，降低风险及更快更平滑地部署解决方案，从而确保客户从IT投资中获得最大的商业利益。

按照Sun一贯的立场，北京解决方案中心继续提供开放系统和平台选择。无论是SPARC、AMD和Intel硬件平台，还是Solaris、Linux、OpenSolaris和Windows操作系统，都能模拟出各种环境，找出与业务最匹配的系统和解决方案，为不同类型的客户提供灵活的选择。在短期内，Sun基于电信、互联网、金融、电力、教育、科研、公共事业等各大行业均已展开了业务部署。

全球危机中的一个有趣现象是，几乎所有主流经济区都将振兴的希望寄予中国。澳洲的矿业巨头在原材料需求大幅下降的时刻终于向中国妥协；北美IT以及欧洲的电信业则更加关注中国下一代互联网与通信市场的变局；摩根斯坦利甚至在新年来临之际发布报告，认为全球消费市场复苏必须建立在中国房地产回暖的前提下；而美联储及欧洲央行则将人民币汇率和外贸看得比以往任何时期都重要，乃至于一旦中国外储低于1.9万亿美元便立刻导致全球资本市场紧张万分。

在诸多分析师看来，至少在大宗商品及原材料市场，如果离开中国需求则意味着全球经济的进一步崩溃，而维持局部市场平衡的筹码差不多都集中在中国，因此才会出现中国宣布实施4万亿经济振兴计划导致全球金融界集体亢奋的壮观景象。

中投公司被迫承认对外资本运做全盘失败的时候，仍有不少业界观点认为中国企业应该继续走出去，兼并收购成了2008年最热门的词汇——仿佛一夜之间，全球都已成为中国的囊中之物，而彼时的华尔街恰恰因其过度使用的资本杠杆，而经受史无前例的批判。

中国无疑是全球经济复苏的重要力量，中国企业也因逐步扩大的内需市场而能够享受多种先天性红利的支持。不过，当Sun这样的企业开始学会精简业务并控制成本，我们似乎更应该警惕：此前若干年以来贯彻政府及企业的扩张理念是否正确？中国企业究竟应当以怎样的方式走出去？又应当如何走回来——全球都在靠近中国，而我们却在慌不择路地讨论全球化，别忘了：中国也是全球化不可或缺的一部分。

答案或许就在不远的将来。作为横跨IT世界的重要一极，眼下的Sun正在艰难地寻求突破方向，它既是高空坠落后受伤的鹰，也随时有可能成为绝境重生的凤凰。可以期待，Sun的精简路径不吝在给我们提供借鉴，一旦Sun取得新的成功，我们也将因此获得建立在失败之后的经验诠释——因为未来始终都需要经过实证。