田　冰

2008 年1 月18日，距离北京奥运会开幕还有29周，整座城市都在做着最后的准备以迎接奥林匹克的到来，位于北京工体附近的法国文化中心，“2007世界体育强国排行榜”正在发布，这是迄今为止最全面的全球体育运动成绩统计排行榜。此时在台上略带拘谨又侃侃而谈的是位年轻的中国人，他以此次发布的数据作为根据，在人均GDP与金牌的关系、东道主的优势等多个方面对中国的体育成绩进行着分析。他的发言，使人相信2008年第29届奥运会中国代表团必然有出色的表现。这位年轻人就是还有一周才年满34岁的韩庆山。

220天后，第29届北京奥运会圆满落下帷幕。中国代表团以51枚金牌的成绩首次超越了世界体育强国美国，荣登金牌榜榜首。而此时的韩庆山正在他位于海淀创业园9楼的小办公室里琢磨着公司下一步的发展计划。

足球是爱好也是职业

韩庆山创立的北京求之易数据有限公司，是中关村唯一一家从事数据生产和相关分析、处理的技术研发公司，也是到目前为止国内该领域中唯一的专业公司。公司目前处理的数据只有一种，就是足球比赛的数据，不仅仅是谁进球，谁犯规，甚至具体到每一名队员在场上跑动的距离和位置、传球的数量和对象。喜欢看球的人都明白，要想弄清楚如此具体的数据如同大海捞针。而他就把这所有的“针”都放在了自己的数据包中。

1982年炎热的夏天，刚刚8岁的韩庆山还不知道什么是足球世界杯，更不会想到20年后黑白相间的足球会成为自己的职业。

1986年又一次世界足球的盛会，韩庆山也迎来了第一届自己的足球世界杯，从此与之结下了不解之缘，足球成了这个12岁男孩一生的爱好。

“从一九九几年，我就开始自己做一些数据统计。”1994年中国体育第一次走向了职业，甲A联赛开始了。韩庆山也是从那时起做起了朋友的统计员：每周甲A的比赛都要看，统计出每支球队的成绩、射手榜的排名，与众人分享；外国的足球联赛也要看，意大利甲级联赛、英格兰超级足球联赛，总之电视台转播的每一场都不能落下，甚至详细到40多个国家的二级联赛。由于当时没有媒体对国外联赛进行统计，因此韩庆山的统计就成了朋友们看球时必不可少的资料，一张张人工写出的表格也让观看比赛平添了几分乐趣。

1991年，韩庆山面临着自己今后人生道路的选择，高考前的他报考了北京师范大学地理系。和很多男孩子一样，韩庆山从小就喜欢摆弄地图，有种拼图形式的中国地图是他最喜欢的玩具，随意拿出一块一秒钟内就可以认出这是祖国的哪个省份。另一件无法割舍的就是足球，大学期间，韩庆山爱踢球在同学中是出了名的。踢球、看球几乎占据了全部的业余时间，在这同时他一直没有放弃的就是给所有看过的比赛作数据统计。相比于中学时期，他已经把欧洲几大足球联赛的数据做得有模有样，排行榜、射手榜、助攻榜、历史成绩，几年下来积攒出了一份不小的数据库，就是这样一个只能算是业余爱好附属品的数据却在日后给他带来了最大的机遇。

“那完全是个人的爱好，对于单个人来说，我收集的足球信息已经很全面了。”

大学四年后，韩庆山的第一份工作就是到一家地图出版社做编辑，安稳而平静。妻子考取了瑞典的一所大学，韩庆山依然在出版社研究着自己喜爱的地图。而与此同时，在悠闲的工作之余，他有了更多时间关注足球。他收集每一场足球比赛出场球员名单，记录他们各项技术统计，有时甚至也做一些赛后的分析报告。当时中国的互联网刚刚起步，很多网站都处于建设当中，ChinaRen是当时优秀网站之一，在最初的网民尤其是大学生中很有影响。创始人陈一舟和周云帆计划充实发展网站的体育频道，一次偶然的机会看中了韩庆山手中的足球数据，并有意买下，用以充实ChinaRen的社区。由此韩庆山赚到了大约5万元人民币，并第一次意识到经营足球数据创业的可能性。

命运的转折

2000年，韩庆山到瑞典吕勒奥大学看望正在读博士的妻子，与妻子导师的交谈中得知一个环境保护的课题项目需要研究人员，希望他能留下。既能与深爱的妻子朝夕相处，又可以攻读博士学位，一举两得的事情何乐不为？大约用了一年的时间，韩庆山完成了部分课程，得到了瑞典的副博士学位。

前锋是韩庆山在足球场上喜欢的位置，职责是向前、射门、得分。生活中他也有着一股子闯劲儿。耳濡目染着学院里面的安逸生活，而他却不甘于这里的慢节奏。“一个家庭里有两个博士，也不是很有意义的事情。”回出版社继续工作，也不是最好的选择，几年前的那次数据销售使他下了最终的决心。

2002年，韩庆山迅速结束了在瑞典的学业，带着10万元回到了北京。虽然数目不大，但这也是和妻子签下军令状才拿到的。在瑞典读博士，夫妻二人每年都有较可观的收入，几年下来也有些积蓄。但是妻子并不赞成他大量投入，成败以10万元人民币为限。

2004年，韩庆山只身回京，创办了北京求之易数据有限公司，主营足球数据。说到足球，每个人都知道它是体育赛事中产业化最为成功的项目，“你打开电视，看看体育频道就知道了”。1994年，中国第一次有了自己的职业体育比赛，千万人为之难以梦寐，无数人为之欢呼雀跃。所谓内行看门道，外行看热闹，绝大多数人对足球数据的处理和分析还很陌生。作为当时可能是中国唯一的足球数据专业公司，做中国联赛的数据是第一选择。从此韩庆山开始了与电视、电脑相伴的日子，30平方米的办公室，10台电脑，夜以继日地工作。创业园的食堂就是他的饭厅。然而几个月的辛苦工作，并没有换来应有的经济收入，随着中国足球职业联赛渐渐失去吸引观众的魅力，联赛数据的统计也失去了市场，公司经营陷入窘境，甚至难以为继。2004年底，韩庆山的公司不得不开始将电脑卖掉，以维持公司的运转。3000多元购买的电脑，此时只能以1500元售出，而这一笔钱也仅够维持一个月的开销。“好在第一年中关村提供免费的办公室，不然钱早就不够用了”，就在卖掉4台电脑后，中关村管委会的工作人员给韩庆山打来电话，资助款到账，韩庆山的公司迎来了雪中送炭般的资金支持。其实在最初考虑回国创业时，韩庆山也考察了很多地方，但最终确定了中关村。原因非常简单，第一年房租全免，周到细致的写字楼物业服务，几年下来甚至没有遭遇过一次推销的来访。再加上海淀园离自己的家非常近，于是就成为韩庆山最佳的选择。

度过资金的难关后，韩庆山首先思索的就是公司经营方向的关键问题：中国足球职业联赛的数据肯定是不能再做了，那么下一步应该怎样做呢？

寒冷的冬天是春的使者

韩庆山与妻子曾携手到英国旅游。正是这次英国之行，韩庆山更多地接触到了欧洲的足球经济。英国是现代足球的发源地，也是世界足球经济最为发达的地区之一。每支职业球队都有自己的商店，销售与俱乐部相关的产品，曼彻斯特联队、利物浦队等都是场上场下的强者。除此之外，还有更多的公司在分食着职业足球这块大蛋糕。其中有一家经营足球数据的专业公司OPTA，也是韩庆山崇拜的业内强手。

OPTA是世界顶级的足球数据提供商，隶属于默多克的新闻集团。OPTA使用独有的数据采集标准，对所有英超、意甲、德甲、西甲和欧洲冠军联赛等国际A级比赛进行实时的数据跟踪，并在赛后进行更为详细的数据分析。它生产的数据随处可见，你可以在报纸、杂志和电视频道上看到，也可以在足球模拟游戏和足球博彩中找到它们的身影。

“OPTA公司的员工只有几十人，对资金的需求也不大，但是每年足球数据的销售额有几千万英镑。”和OPTA合作，韩庆山找到了公司下一步的发展空间。更让他感到幸运的是，OPTA公司为了借韩庆山之手打开中国市场的大门，为他提供了非常有利的合作模式：确定战略合作伙伴关系。

产品有了，但是应该卖给谁呢，客户在哪里？

一波三折的数据销售

韩庆山把公司办公室选在中关村上地信息产业基地中心的创业大厦，他说那里最大的好处就是创业前三年中的租金优惠。在创业大厦，求之易35平方米的办公空间每天只要100元左右，这只相当于周边地价的一半。

2005年，韩庆山的团队自行研发出了“搜达足球资讯系统”，这种系统可以统计和分析95％以上的足球数据，其余为数不多的数据则需要人工处理。

韩庆山是个略带腼腆的人，说话声音不高，语言并不是他的擅长，而这可是销售人员的大忌讳。好在几年前，他曾经接触过ChinaRen网站的创始人陈一舟和周云帆，并将自己的数据成功卖给了他们。但是随着互联网的发展，此时的ChinaRen已经被Sohu收购，唯一的客户也消失了。韩庆山只好带着自己的团队使用最原始的销售方式，上网查、电话问，最终敲定了第一次谈判的对象：Sohu。从未有过如此谈判经历的他只能硬着头皮敲开Sohu的大门，然而没有想到的是对方的负责人竟然是当年在ChinaRen合作的同事，很快双方达成了试用协议。“能够第一次就遇到熟人确实给了我很大帮助。”韩庆山似乎已经看到了光明的前景。

第二家客户，新浪。经过上一次的谈判，韩庆山已经掌握了销售谈判的基本技巧，而新浪也顺利成为付费使用的第一家客户，直到现在新浪的足球文字直播仍然在与他进行合作。而这项技术也让新浪做到了网络体育的文字直播，成为业界翘楚。

足球数据，独一无二的产品

“2006年是求之易成立以来的第3年，公司基本上能实现盈亏持平。”韩庆山把宝押在了逐渐火爆起来的国内超级联赛以及2006年德国世界杯。

2006年6月10日凌晨，第19届世界杯将在德国重燃战火。世界杯四年一届，是一场可以带动十几亿观众和上千亿美元相关市场的足坛盛宴。“世界杯前夕的这2个多月的销售额，就已经超过了去年全年销售额的2倍了。”

中央电视台体育频道对当年的足球盛会进行了全程直播，对每一场比赛都进行详细介绍，从球队成绩、队员资料，到场上比赛每一个技术细节都进行统计和分析。但当时中央电视台的人力和技术力量面对几十场比赛的大容量，迫切需要的就是数据方面的支持，而此时北京求之易的数据让央视体育频道的工作人员如释重负。就连体育部最资深的编辑都对韩庆山的数据赞不绝口。于是央视的世界杯直播节目全程使用了韩庆山公司的数据。享有独家宽频直播权的上海文广新传公司、新浪等门户网站也同北京求之易数据有限公司签署了合作协议。

韩庆山曾经为缺少投资与合作伙伴而发愁，“现在我根本没时间去想那些事了。”目前，北京求之易数据有限公司独家提供国内足球超级联赛等赛事的历史数据、赛前预测报告、赛后分析报告和排行榜等。“每月2~4万元就可以订购我们的互联网在线数据查询服务，6万元还可以获得求之易独家的专业分析报告。”现在韩庆山的客户主要是新浪网、《体坛周报》和CCTV-5等媒体机构，而今后公司还将开放针对球迷和足彩的个人服务功能。

韩庆山觉得，尽管现在公司还在烧钱，但压力并不是很大，因为主要这是个“智力投入”的事情。他不仅投入了自己的智力，妻子博士毕业后也来到公司任职。在采访即将结束时，韩庆山告诉笔者，明年准备给自己发些工资，从2004年成立至今，他的公司没有给自己一分钱的薪水，也没有买私家车，每天坐1小时公交车上下班。

“公司下一步还有很多发展计划，包括搜达足球网www.sodasoccer.com的改造等。我们将以一如既往的专业精神，为大家带来更好的服务。”

深深刻着喜欢飞奔在足球场上的韩庆山印记的北京求之易数据有限公司，很快也将在企业发展的赛场上破门得分，赢得胜利。

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韩庆山，1974年1月出生于北京。1995年毕业于北京师范大学地理系，2000年11月出国留学，2003年取得瑞典吕勒奥大学环境工程副博士。2004年，创办北京求之易数据有限公司，任董事长。凭借对足球的热爱，公司历时5年专注创业，开发了国内为数不多的面向球迷和足球专业人士的足球数据网站，在全球各大足球赛事中，该网站以翔实的数据、优质的服务得到新浪、央视等客户的认可。