向　敏

栏目主持/化冰

武汉大学校内及周边地区书店林立，在全价书店的“包围”中，一批旧书店生存下来，并且有些生意还很兴隆。

集成旧书社

集成旧书社离武汉大学正校门大约600米，隐藏在路边的一条巷子里。这家旧书店在武汉大学周边旧书店中可谓“前辈”，已经有18年的历史。整个店面大约80平方米，里面大多摆放的是各类大学教材，也有一些文艺类读物，此外还有一些旧字画、旧牌匾。大学教材大都是以废纸的价格从学生手中收来，文艺类图书大多是各个图书馆报废或流失出来的图书，版本比较老，六七十年代出版的居多。这里的旧书一般打六折或六五折。而文艺类的图书由于版本比较老，一般溢价销售，价格比原价格上涨10倍到15倍不等。

集成旧书店的图书分类比较粗疏，有些类别没有明显标识。书店里图书摆放散乱，读者很难一下子找到自己需要的图书，店里也没有相应的计算机查询系统。

尽管在经营中还有种种缺陷，但是集成旧书店的生意一直不错，集成旧书店何以能在这种种不足中生存18年而且得到发展?“天时”、“地利”两者使然也。“地利”就是它“出生”在武汉大学的周边，四万余名学生成了它的衣食父母。而“天时”则是每年数万人的跨校考研大军。

集成旧书店同其他的旧书店相比，还有一些独到的优势。因为其历史悠久，而且不乏好书，所以在武汉大学以及周边的大学中间都有了很高的知名度，包括武汉大学的许多老教授都来这里淘书。其次它的品种相对而言比较齐全，特别是在教材方面，这对一些准备报考武汉大学研究生的人来说，这里是找备考书的首选。

博文旧书店

博文旧书店同集成旧书店一样，也隐藏在路边的另一条小巷子里。博文的营业面积较大，约莫150个平方米。店内图书陈列比较合理，分类比较细。人大版和机械工业版的经管类教材和自考类教材各自专门摆放。而且各个类里面，又分二级类目。

与集成旧书社相比，博文书店的经营更加灵活、多样。如它建立了自己的网页，在网上做宣传。文艺书中，既有六七十年代的旧书，也有一些最新畅销书。博文旧书店的定价也很有特点，比如法语、德语这类语种教材的定价明显比别的旧书店高，而英语类教材则比其他地方低。看来老板也将市场营销中的定价策略运用到了实战中。

旧书坊

旧书坊与博文旧书店在同一条巷子里，两家隔路相望。旧书坊经营面积很小，大约20个平方米。因为面积小，所以上架的品种很少。老板经营这一行比较久了，对版本很了解，所以很多人买书但不知道版本时，老板就会问他是考研用还是上课用，然后给他找到相应的书。由于自身的条件所限，也可能是想创造出“独此一家，别无分店”的效果，旧书坊大多选择一些冷门专业的教材和比较难得的图书销售，购买者虽少但是比较稳定，这样基本上能够维持书店生存。

乐淘书店

乐淘书店在武汉大学旅行社旁边，店面很小，35平方米左右。老板是一名已经毕业的武汉大学经济管理学院2000级的学生，这无形中拉近了与很多武汉大学学生读者的距离。同其他旧书店一样，这里主要也是经营大学旧教材。

与其他旧书店相比，乐淘书店经营很有特色。它打破了原来的旧书店模式，不再是单纯地收进旧书——上架一一卖出，创造了一套让人耳目一新的经营模式。其一，它实行“寄销”的方式。如果学生有旧书要卖，可以在它那里以四折寄销。卖出去后，给学生三折的书款，如果没有卖出去，学生可以拿回旧书或者作为废纸处理给书店。其二，它拥有自己的网上数据库。读者上网，点击其网址，就可以在网上查询自己需要的旧书。这在武汉大学周边旧书店中是独一无二的。也正是这样的模式，吸引很多学生到这里买书。其三，创建旧书信息网络。出于节省经营面积的考虑，乐淘书店将一些旧书信息存储在计算机上，等到有人需要时，再从卖主那里取来图书。

寄销模式和旧书信息网络为乐淘节省了大量的预付费用以及库存成本，而互联网络和数据库运用到旧书销售中则拓宽了销售渠道，两者为乐淘的发展提供了腾飞的双翼。

高校扩招、考研之风的盛行催生了旧书市场的火爆，但它总有极限，而且现在就已经快接近极限。武汉大学周边这些旧书店如何转型?未来如何发展?依笔者观察，可能会有以下几个发展的方向：

1．多品种经营以及连锁经营。现在一些旧书店，开展旧书业务的同时，还开始销售新书和特价书等其他品种。以博文书店为例，它专门有一排书架，用来销售新书，而且还开辟了特价书销售的场所，而集成旧书店除了销售图书外，还销售古旧字画等物品。连锁经营对于一般书店的意义已经不用多说，对于旧书店也一样，而且可以增加旧书的销售率，减少不必要的积压和报废。

2．向图书信息中介机构转型。像乐淘书店那样，在经营上采用寄销的方式，利用网络和数据库方便它的顾客，最终将自己的主要业务放在提供图书信息服务上，为卖者找买家，为买者找卖家，最终可能实现“无店铺经营”。