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动态定价策略的研究: 以高端家具市场为例

2025-08-03庞越鸿

中国经贸 2025年17期
关键词:定价高端家具

全球经济环境与高端家具市场概况

1.全球经济波动下的家具行业欧洲中央银行自2022年7月以来连续10次加息,这种货币紧缩效应持续向制造业传导,导致欧洲制造业需求持续萎靡,交易量大幅度下降。较高的利率也使房地产市场面临下行压力,成交量的降低直接影响了设计与家具行业。同时,中国国内受房地产销售仍然偏冷的影响,房地产后周期消费品增速较低,2023年上半年,家用电器和音像器材类、建筑及装潢材料类同比分别仅增长 1.0% 和 -6.7% 。

全球消费者信心指数持续下跌,大宗类商品交易市场整体表现不乐观。然而,值得注意的是,尽管面临经济下行压力,全球奢侈品家具市场仍然保持增长态势。据市场调研机构AlliedMarketResearch发布的报告显示,奢侈品家具市场规模在2020年约为238亿美元,预计将保持每年 5.5% 的复合年均增长率,到2031年增长至422亿美元。其中,亚太地区在高级家具消费上位列首位,并预计将保持高速增长。

2.市场构成与消费群体特征全球家具市场(总计5810亿美元)中, 39% 来自亚洲市场。尽管受到疫情影响,亚洲仍然是高端家具的主要收人来源。在2023年全球经济下行的宏观局势下,奢侈品巨头们持续押注“中国市场”。

高端家具消费群体主要为高净值人群。根据胡润研究院发布的《高净值人群价值观及生活方式研究报告2022》,高净值人群在消费理念上更倾向于购买高品质高性能( 74% )和其他人没有1 72% )的产品。相较于以外在美为先的衣服鞋包,家具更注重工艺质量等内在价值,其较高的价格门槛也对泛化人群形成筛选,避免了“撞款烂大街”的情况发生。……

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