东南亚正成为白酒角逐全球市场的“超车点”。

来自中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据显示，2024年1-11月中国白酒出口额TOP10的国家和地区中，东南亚市场占据了多个席位，包括新加坡、泰国、缅甸、老挝、越南等。其中，对老挝、新加坡、越南的出口额同比增长108. 45% ，44. 69% 、 40.45% 。

头部酒企纷纷于此深耕。2025年，茅台计划打造三个国际样板市场，其中之一是新加坡；洋河的“梦之蓝手工班·全球行”从东南亚启航，首站选择马来西亚；西凤酒授权丁丁商城在东南亚5国（柬埔寨、泰国、老挝、越南、缅甸）的代理权，以柬埔寨为中心向东南亚市场辐射…

王小海来自，去年频繁从贵州往返东南亚各国，调研当地白酒市场。他注意到，泰国商超在售卖红星二锅头和汾酒，新加坡的便利店里可以买到泸州老窖和江小白，印度尼西亚的专卖店里也把茅台和郎酒摆在显眼位置。

据介绍，计划在马来西亚、印度尼西亚、新加坡打造三个模板市场。这一战略遵循的仍然是头部酒企的经验：慢慢培育种子用户，再做市场推广，直到产生复购评估成本。

满足海外华人需求无疑是白酒的基本盘。

据悉，印度尼西亚拥有约1000万华人群体，新加坡华人人口超过400万，马来西亚华人约700万。

白酒破圈的最难考题之一，是文化叙事的标准化。

21世纪初，茅台俄罗斯经销商张小窝和赵卫星刚开始在俄罗斯推广茅台酒时，发现茅台、五粮液等白酒被简单称作“中国大米酒”和“中国伏特加”。

2021年1月1日，《中华人民共和国进出口税则》中正式将中国白酒的英文名字更改为“ChineseBaijiu”后，中国白酒在国际市场有了标准且官方的称谓。……