4月18日晚间，建筑材料行业多品类平台型企业、领先的建筑建材系统服务商——东方雨虹（002271.SZ）发布2023年年报。报告期内，公司工程渠道优化变革强化风险管控、以民建为主的零售渠道保持较快增长、积极开拓国际化战略布局，加大自有品牌影响力，多措并举下营收及归母净利润双提升。

具体看，2023年公司实现营业收入328.23亿元，同比增长5.15%；实现归母净利润22.73亿元，同比增加7.16%；实现经营现金净流量21.03亿元，同比上涨221.58%，盈利能力和盈利质量均大幅提升。同时，公司在兼顾经营发展的前提下打造可持续的股东回报机制，计划现金分红高达14.7亿元（含税）。

渠道下沉和多品类拓展铸牢零售根基

受地产需求冲击以及沥青等原材料压力影响，近几年防水行业迈入阵痛期且行业加速洗牌，产业“一超多强”竞争格局日趋凸显。

作为国内防水行业龙头企业，东方雨虹相较于竞争对手具备更好的成长性和更强的抗风险能力，这除了与其在销售端逐步擺脱对大客户和房地产开发业务的依赖、以及向上游延伸减少原材料价格波动对毛利率影响的举措外，还与公司在以民用建材为代表的C端零售渠道稳扎稳打不无关系。

2023年，公司民建集团实现营收81.8亿元，同比增长34.6%。全年零售业务实现营业收入92.87亿元，同比增加28.11%，占营业收入比例为28.29%；同时，高毛利的零售业务明显改善盈利能力，报告期内公司销售毛利率为27.69%，同比上升1.92个百分点。

展开来看，公司聚焦防水防潮系统和铺贴美缝系统的双主业发展战略，民建集团持续大力度强化渠道发展，截至报告期末，实现经销商数量近5000家，分销网点超22万家，同时“虹哥汇”会员亦提升至270万人。……