“一带一路” 背景下饲料外贸人才的技能分析及培养策略

2024-04-25赵振臻

中国饲料 2024年6期

赵振臻

（开封文化艺术职业学院，河南开封 475004）

企业全球化是经济全球化的具体表现，面对更加广阔的国际市场，企业全球化能带动进出口的快速增长，不断改善外贸环境，促进国内经济的多元化、高质量发展（谢恩等，2021）。其中，饲料外贸活动的日益频繁促使饲料企业呈现全球化的特点。饲料企业在享受质优价廉原料和海外新兴市场的同时，也会面临残酷的国际竞争。而外贸人才是饲料企业参与国际竞争，并在国际市场中占据有利地位的关键因素。因此，饲料企业要充分认识到外贸人才培养的重要性，通过明确外贸人才技能的方式制定人才培养策略，从而为饲料企业的国际化发展提供人才支撑。

1 “一带一路” 背景下饲料外贸的发展前景

1.1 中国与 “一带一路” 国家的密切往来为饲料外贸创造良好的条件随着 “一带一路” 倡议的实施，我国与共建国家的贸易往来越发密切，并建立了自贸区，签署了自由贸易协定，如在国际贸易中部分农产品实行零关税，由此进一步提升了我国与共建国家之间的贸易广度和深度，这对提升我国饲料外贸总额起到了重要作用。而且，随着 “一带一路” 倡议的进一步深入发展，我国为更好与共建国家保持良好的贸易关系，开通了农产品的绿色通道（涂建，2023）。这为提高饲料外贸效能奠定了良好的基础，鼓励更多的饲料企业走出国门，直面广阔的国际市场。

1.2 饲料外贸有效解决了饲料粮价格偏高和国内饲料产能过剩的问题我国是全球第一大饲料生产国，这得益于畜牧养殖业对饲料产品的庞大需求。但同时，我国又是粮食消费大国，人畜争粮的情况较为常见。以饲料粮为例，在供求关系、地区冲突、贸易保护主义等因素的影响下，饲料粮的价格不断上升。海关数据显示，2022 年大豆进口单价为672 美元/t，同比上涨21% ；大豆进口量为9108 万t，其中90% 以上用作饲料，大豆对外依存度超过80%。而饲料外贸活动的开展就是从拓展饲料粮进口渠道，扩大饲料粮进口规模两方面缓解国内供求压力，有效解决饲料粮价格偏高的问题，切实保障了饲料粮的供应链安全。另外，我国饲料产量不断提高，在需求量放缓或减少的情况下，国内饲料产能出现过剩的问题，这不仅影响到饲料企业的经济效益，而且造成了资源浪费（孙行，2022）。在 “一带一路” 倡议的推动下，饲料企业能通过出口的方式将过剩的饲料产能转移到国际市场，从而带动我国与 “一带一路” 国家的经济发展。

1.3 在国际市场中质优价廉的饲料产品具有良好的竞争力随着我国经济的快速发展，饲料行业取得了巨大进步，具体表现为饲料产量和饲料品质的不断提升。再加上饲料企业间的市场化竞争加剧，使价格逐步趋于合理化，真正实现了饲料产品的质优价廉。在 “一带一路” 倡议背景下，我国与共建国家的贸易往来越发密切，这有利于饲料企业开拓海外新兴市场，深度发掘消费潜能。在新兴市场中，我国的饲料产品体现出了高标准、高质量、低价格的优点，国际市场中的竞争优势比较明显。特别是在规模效应的加持下，饲料产品逐渐赢得了消费者的支持和信任，并开始结合在线销售、跨境电商、拓展海外代理商等方式出口饲料产品，有效提高了饲料产品在国际市场中的地位，从而为饲料企业的高质量发展奠定了坚实的基础（戴军，2021）。

2 “一带一路” 背景下饲料外贸催生了对外贸人才的需求

随着饲料外贸活动的日益频繁，饲料企业在获得广阔发展前景的同时，也为外贸人才提供了更多的就业机会。特别是在国际市场竞争中，要想促进国际贸易的顺利达成，必须以高素质的饲料外贸人才作为支撑。究其原因，饲料外贸人才是饲料企业参与国际贸易的交流使者，在双方的交流沟通环节，饲料外贸人才能从历史、文化、经济、社会、政治等角度进行客观分析，并建立友好的合作关系，进一步凸显饲料企业在国际贸易中的优势，提高饲料企业的国际竞争力。另外，饲料外贸人才往往具备价值性、稀缺性、不可复制的特质，这些特质难以替代，借助饲料外贸人才的特质，能提高饲料企业的核心竞争力，帮助饲料企业在进出口贸易中获得主动权，因此，外贸人才成为饲料企业进军海外市场的关键要素（耿阳，2023）。

3 “一带一路” 背景下饲料外贸人才的技能分析

3.1 全球饲料市场的分析能力饲料外贸人才必须具备深入分析全球饲料市场的能力，只有掌握全球饲料市场的行情，才能为饲料企业的发展提供信息支持，从而优化饲料产品的生产加工和市场营销策略，提高饲料产品营养水平、功能价值的针对性。而且饲料外贸人才必须了解不同国家和地区饲料市场的需求动态、价格趋势及竞争格局，特别是对新兴市场的宏观经济因素、政策变化、环境影响等方面有深入认知，通过关注实时市场数据，洞察饲料产品长期趋势和潜在的市场机会，以帮助饲料企业找准市场定位，提高饲料产品在国际市场中的销量。

3.2 跨语言的沟通能力在 “一带一路” 背景下，我国与共建国家存在密切的贸易往来，而不同国家的语言存在较大差异（李丹，2023）。因此，跨语言沟通能力对饲料外贸人才来说至关重要，除了要掌握英语这一国际通用语言外，还应熟悉共建国家的主要语言和风俗习惯，如饲料外贸领域的专业术语、日常会话沟通、表达方式等，以确保与共建国家的商务沟通和文化交流顺利进行。良好的语言能力不仅可以消除沟通障碍，帮助饲料企业在当地建立信任，而且可以促成饲料外贸的友好合作，并建立起长期的业务关系。

3.3 开发和维护客户的能力开发和维护客户既是饲料外贸人才不可或缺的技能之一，又是实现饲料企业可持续发展的关键。在海外新兴市场中，饲料外贸人才必须要识别和吸引潜在的客户群体，与潜在的客户群体建立起良好的联系，通过提供优质产品和服务的方式实现对潜在客户群体的有效开发。对于现存客户，饲料外贸人才要试图通过客户关系管理的方式进一步巩固与客户的关系。特别是要加强对市场需求的分析，找准满足客户需求的契合度，并以积极的沟通方式有效解决客户在畜牧养殖领域遇到的问题，逐渐将现存客户转化为忠实客户，达到维护客户关系的效果。

3.4 饲料外贸的谈判能力饲料外贸人才的谈判能力是促成国际贸易的关键，这要求饲料人才具备丰富的专业知识和强大的市场分析能力，同时还要有出色的人际交往能力和沟通能力。谈判过程中要理解对方的需求与限制，能在维护饲料企业利益的同时寻找双赢的解决方案。此外，在谈判中还需要展现出文化敏感性，充分尊重对方的文化风俗习惯，甚至将文化差异性作为促进双方合作的契机。

4 “一带一路” 背景下饲料外贸人才培养策略

4.1 加强双师型教师队伍建设，为饲料外贸人才培养提供师资保障教师是人才培养工作的主要执行者，教师自身的知识储备、教学能力、工作经验将直接影响人才培养效果（陈刚，2023）。因此，加强饲料外贸人才培养，构建双师型教师队伍是基础保障，只有建设一支高素质、高技能的教师队伍，才能将专业理论与实际操作紧密结合起来，从而培养出满足饲料企业外贸岗位需求的人才。如高校应与饲料企业建立合作关系，邀请具有丰富外贸实践经验的专家加入教师团队，组建外贸专业的兼职教师队伍。高校要通过定期的经验交流和岗位实践让专职教师深入饲料企业的外贸岗位中，了解最新的饲料外贸动态，这样才能对饲料外贸活动有更深刻的认知，才能在人才培养环节实现理论与实践的有机结合。另外，高校需对外贸专业教师队伍开展培训，确保其掌握最新的国际贸易规则、市场发展动态和跨文化沟通技巧，让教师队伍始终保持专业知识的前瞻性和对教学工作的适应性。在培训过程中，高校还应对教师进行考核，一方面客观反映教师在培训中的表现，如知识、能力和态度；另一方面以考核结果来衡量培训工作成效，促使教师能通过考核了解自身的优势与不足，进而持续提升教育教学水平。

4.2 注重 “外贸+ 饲料” 专业知识的培训，塑造饲料外贸的复合型人才在 “一带一路” 背景下，饲料企业面对广阔的海外市场，亟须具备 “外贸+饲料” 专业知识的复合型人才来开展饲料外贸活动。如何实现对外贸专业知识和饲料专业知识的联合培训，成为塑造饲料外贸复合型人才的关键。为此，高校与饲料企业应共同参与课程设计，确保教育内容既涵盖对外贸易的基本原理，如国际市场分析、贸易法律法规、货币汇率等，又能兼顾饲料专业知识，如饲料生产技术、动物营养需要、质量控制标准、饲料添加剂等。通过跨学科课程设置模式为学生提供全面的知识结构，使其在未来工作中能更好地适应复杂多变的国际市场环境（胡娇娇，2023）。与此同时，高校要为学生提供实习实训机会，并通过设置奖学金和赞助费等方式鼓励学生参与国际交流，增进大学生对目标市场的了解。如通过出国留学、国际交流项目、跨文化课程、语言学习等方式，使学生直接体验海外市场的经济文化，从而提高学生的国际视野水平。对饲料外贸相关岗位的优秀员工，饲料企业要充分利用校企合作的资源优势，为员工提供继续深造的机会，鼓励员工通过自学的方式提高学历，获得新知识、新技能。可以说，只有饲料外贸人才具有深厚的知识储备和过硬的专业技能，才能为饲料企业带来更大的价值。

4.3 打造校企合作平台，整合饲料外贸人才培养的教育资源校企合作是学校与企业间的一种合作方式，力求能提高教学工作质量和人才培养效果，切实保障人才的实用性和实效性（刘艳妮，2023）。在饲料外贸人才培养过程中，高校是人才的供给端，饲料企业是人才的需求端，为两者的深入合作提供了可能。通过打造校企合作平台，实现高校与饲料企业之间的协作，才能更好地整合饲料外贸人才培养的教育资源，提高饲料外贸人才培养的质量和效率。其中，实习实训是校企合作人才培养的核心内容，要求高校与饲料企业建立密切的合作关系，通过在饲料外贸相关工作岗位中开展岗位实习、技能实训、岗位体验、就业实践等，能让学生直接接触饲料行业及饲料外贸活动的最新动态，进一步锻炼学生的岗位实践能力。而学生在实习实训中的表现也成为饲料企业培养和开发外贸人才的重要依据。同时，高校要根据饲料企业的反馈信息实时调整课程内容，以保证培养出的饲料外贸人才能熟练应用市场调研、客户关系、翻译、即时通信等工具，解决饲料产品在国际市场中的推广问题、沟通问题、营销问题及售后服务问题，在有效提高学生就业质量的同时，以高素质的外贸人才助力饲料企业的可持续发展，实现高校与饲料企业的双赢。

4.4 以国际市场为导向，提高饲料外贸人才培养的针对性面对经济全球化的趋势，饲料企业要将国际市场动态作为外贸人才培养的重要参考，以确保培养内容与国际市场需求紧密相连。特别是在技术飞速发展的当下，高校与饲料企业要坚持以国际市场为导向，进一步提高饲料外贸人才培养的针对性和专业性（杜争艳，2023）。为此，人才培养要融入互联网、金融、电子商务、数字化等管理知识，积极践行绿色环保和可持续发展的要求，让饲料外贸人才能对中草药饲料添加剂、生物发酵饲料、微生态制剂有深刻的认知，这样才能适应国际市场环境下饲料外贸活动的要求。而且，以国际市场为导向能有效提高饲料外贸人才的就业质量。因此，要强调高校与饲料企业对国际市场的适应性，不断优化饲料外贸人才培养方案。如以市场调研的方式了解饲料外贸领域的市场需求、发展趋势以及对专业知识、专业技能的要求，并结合饲料专业、外贸专业的教育资源优势，突出饲料外贸专业的办学特色，提高饲料外贸人才培养的针对性。