2024年年初，“钢琴销量断崖式下滑”成为各大社交平台的热议话题。从数据上看，两大曾经占据中国钢琴市场半壁江山的国产钢琴龙头企业在2023年的销售业绩都不太乐观——珠江钢琴营业收入同比减少31.47%，净利润647.51万元，净利润暴跌93.54%；海伦钢琴前三季度营业收入同比下降21.99%，歸母净利润608.39万元，净利润同比下降24.73%。曾随着钢琴“考级热”一路上涨的相关股票，也已跌回底线。与2015年股价高点相比，珠江钢琴和海伦钢琴均跌超七成，与2012年年初上市时期股价基本持平。

事实上，据多位钢琴行业从业者及消费者表示，中国的“钢琴热”自10年前就开始有了冷却的迹象。而它从风靡到遇冷的曲线中，我们不难观察到，中国的音乐教育在迈向学科化后重新变得朴实，逐渐趋于理性。而随着这一变化，中国的钢琴厂家又该何去何从？

下滑

广州珠江钢琴集团股份有限公司是我国钢琴制造的头部企业，2012年在深交所上市。受新冠疫情影响，珠江钢琴在2019年—2021年经历一个先下跌再反弹的阶段。2021年之后，营业收入连续两年大幅下滑。

对于业绩的下滑，珠江钢琴在2023年半年报中解释称，乐器市场低迷，市场竞争加剧。

受市场消费环境、教培政策等因素的影响，乐器市场整体需求乏力。另一家上市钢琴企业海伦钢琴股份有限公司的情况也不容乐观。在财务报告中，海伦钢琴分析，市场疲软是业绩大降的主要原因。

市场疲软，零售端亦感同身受。据一家琴行的工作人员介绍，往年每月几乎都能卖出50架钢琴，但去年12月某些型号的钢琴却只卖出去不到10架。

上游厂商销售惨淡，下游钢琴教育行业也是寒意阵阵。去年8月，知名钢琴培训机构英皇国际音乐中心在杭州的多家门店撤并。而在北京、上海、广州等城市，其他关门的琴行更多。据不完全统计，2022年年初，我国共有琴行25000家，一年之内倒闭了约三成。

为了招揽生意，很多钢琴培训机构的价格也是一降再降，最低降至30元／小时。有的钢琴老师甚至在备大社交平台上发布了线上一对一教学，20节课只需要900元。

钢琴行业，走入了寒冬。

火热

仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。我国钢琴教育的普及与火热，与国民收入的提高是同步的。改革开放以来，我国经济发展水平持续提升，国民收入、可支配收入不断增加，为钢琴教育提供了坚实的消费基础。

即便如此，与其他乐器相比，钢琴的花费也是比较大的。好一点的钢琴每架在2万～3万元，每节钢琴课的课时费大约在300元～500元，五六年学下来，至少要花费10多万元。更为关键的是，钢琴本身很大，颇占地方。为了学钢琴，有时还要牺牲家里的一部分空间。

如果要走专业路线，投入就更多了。据调查，从幼儿时期到大学毕业，培养一个钢琴音乐生至少需要100万元人民币。综合来看，钢琴是一个费钱、费精力的乐器。

那么，为什么大家热衷于学钢琴呢？

一个重要的原因是中考升学。

2008年以前，我国实行艺考生钢琴十级可在中考加分的政策。后来，随着我国教育制度的不断完善，这一加分政策取消。但是，一些文化课成绩不太理想的学生，依然可以“曲线救国”，通过艺术特长生路线升学。一夜之间，全国掀起了学钢琴热，无数家长、学生前赴后继，催生出庞大的钢琴培训和考级市场。

2019年，英国《金融时报》也注意到了这一现象，并刊写了《为什么中国会有“钢琴热”》一文。在文中，《金融时报》引用了一个数据：中国有4000万孩子学钢琴。

除了艺考升学，钢琴在中国还被赋予了其他意义。比如学习钢琴可以培养孩子的“贵族”气质，陶冶情操；比如钢琴是“万能乐器”，弹琴需要手、脚、眼协调配对，这是对体力、脑力和协调性的很好训练……此外，有的人纯粹是为了跟风才去学钢琴，有的则是父母通过孩子学钢琴来弥补自己的人生缺憾。

从数据上看，2017年至2020年，中国每年钢琴销售量平均为40万架，远高于美国3万架的年均销量。同期，中国学钢琴人数达到约4千万人，约为美国的7倍。

理性

2017年至2020年，当时中国的人口是美国的42倍，钢琴销量、学琴人数却分别是美国的10倍、7倍。从数据来看，钢琴这个舶来品在中国有点“过热”了。而这份“过热”实际上是钢琴教育“功利化”催生出来的泡沫。巧合的是，戳破这个泡沫的，还是升学政策。

2018年，国家教育部发布《关于做好2018年普通中小学招生入学工作的通知》，明确提到，要逐步压缩特长生招生规模，直至2020年前取消。艺考升学之路被堵死，给“钢琴热”泼了一桶冷水。次年，海伦钢琴和珠江钢琴的销量便开始出现下滑。

2019年至2022年，珠江钢琴的钢琴销量从15.61万架降至11.02万架，海伦钢琴的立式钢琴销量从3.6738万架降至2.2792万架。

一直以来，钢琴都号称“乐器之王”，又因价格比较贵，处于音乐教育的顶端地位。如今，取消特长加分后，“钢琴热”退烧，这不失为—件好事。一方面，孩子们学钢琴回归理性，目的更纯粹，更利于培养孩子的兴趣。另一方面，音乐教育的选择也更多元化。小提琴、吉他、长笛等携带方便、性价比高、入门门槛低的乐器，将更受欢迎。

当钢琴教育回归理性，未来，钢琴行业又将会如何发展？

目前看，市场将可能会分化。

市场下行，如大浪淘沙。升学加分的伪需求被挤出后，剩下的学琴者，要么是兴趣爱好，要么是走专业路线。特别是对于走专业路线的学琴者来说，更青睐高端钢琴。欧美知名钢琴品牌施坦威生产的立式钢琴平均零售价在6万美元至34万美元。2016年至2021年，施坦威在中国的净销售额从4600万美元增长至1.165亿美元，年复合增长率20.4%。

中国乐器协会历年数据显示，近年来我国钢琴产销量在30万架左右，是全球钢琴制造大国和国际钢琴消费主要市场。高端钢琴不受影响，低价乐器逆势上扬。处于中端的中国钢琴厂家，现实最好的选择或许是转战“下沉市场”。

摘自微信公众号“正解局”