Industry Leaders Look Back to 2023

（本刊讯）2023年，对于生活用纸和卫生用品行业来说，既是充满挑战的一年，也是行业洞察和创新的一年。在“2023年生活用纸和卫生用品行业年度盘点全球线上发布会”直播活动中，《生活用纸》杂志邀请了中国造纸协会生活用纸专业委员会及中国造纸学会卫生用品专业委员会的副主任及相关企业领导，分享他们对行业的见解和未来的展望。在本期杂志中，我们将这些行业大咖的观点整理汇编，与读者共同领略他们从市场变化、技术创新、消费者行为分析等多个角度，回顾过去一年的行业变化以及对未来发展趋势的预测。

许清流

恒安国际集团有限公司  总裁

2023年疫情过后，生活用纸行业进入一个良性的发展态势。让我们一起携手共进，创造美好的生活。

张健

维达国际控股有限公司  副行政总裁

回顾2023年，市场形势多变，数字经济蓬勃发展和消费结构的改变，对生活卫生用品行业的提质增效提出了更高的要求。如果用一个词来总结这一点，我们认为是“拥抱变化”。

变化恒有，敢于接受改变者却不常有。作为中国制造业的一份子，我们要清晰的认识到，保持韧性探索的精神，不断推进创新赋能，坚持走可持续发展的道路，才能助推经济的高质量发展。

首先，生活用纸行业创新要紧贴消费者趋势，要基于对消费者行为的洞察，搭建稳定的科研体系，推出具有标杆意义的产品，引领变革创新。近年来生活用纸和卫生用品品类，涌现出了不少细分赛道，例如湿厕纸、可水洗厨房纸、厨房湿巾、儿童湿巾和消毒湿巾等等。

我们处于一个刚需行业，健康和卫生是每个人的基本需求。这就要求从业者要以更务实细致的态度，不断推出品质升级和差异化的产品，全面满足消费者不断变化的需求，在拥抱市场变化中持续保持优势。

其次数字化转型是趋势。通过多系统运营，实现业务数字化，数据驱动生产，实现更科学的管理模式，推动企业的发展创新。

最后值得一提的是，在双碳新机遇的背景下，国内制造业也要拥抱改变，踏上绿色生产的道路。造纸工业，作为典型的能源资源密集型的产业，应加快从传统的制造向智能化制造的转型，降低碳排放。

维达集团也一直坚持探索实践对环境友好的生产以及经营模式，以此履行着业内绿色生产先行者的责任。

展望2024年，尽管时代仍充满着挑战，但随着经济的蓬勃发展和人们生活水平的持续提升。中国生活用纸行业正迎来一个高质量发展的黄金时期。我们深信，唯有积极拥抱变革，跳出舒适区，坚持创新的理念，才能在时代的洪流中化被动为主动，“韧”者才能行远，让我们携手共同努力，推动产业升级，为行业的繁荣发展贡献力量。

刘鹏

中顺洁柔纸业股份有限公司  董事长

2023年整个行业韧性成长，2024年机会与挑战仍然并存。

关锦添

佛山市啟盛卫生用品有限公司   董事长

2023年，在复杂多变的大环境下，对于整个行业来说，是“极具挑战”的一年。但我们看到的并不是困局，而是变局，变化中我们仍然充满信心，未来可期。为什么这么说呢？

从市场发展的趋势来看，虽然竞争异常激烈，但整体市场规模稳中有升，产品销售额、销售量、均价都有所提升。大浪淘沙之后，市场未来的发展必定会越来越健康。

从品类消费的趋势来看，随着人们对生活品质和健康的追求不断提高，消费者对产品的材质、设计和功能等也提出了更精细化的需求。此外，绿色环保、可降解的原材料和产品也将成为未来的发展趋势。

从品牌竞争格局来看，行业竞争进一步加剧，线上销售的占比越来越大，在线上渠道突破成为了越来越多品牌的选择。

从产品制造的发展来看，通过“智能化”生产提升产品质量、降低劳动力成本、提升生产效率成为了行业发展的重要趋势。

虽然现在大环境极具挑战，但我们坚信，行业的未来必定充满希望。对于行业未来的良性发展，有几点建议供大家参考。

第一，回归质量为本的初心。低质量、价格战等追求短期利益的行为，最终只会形成恶性循环，损害整个行业的利益。品质升级才是企业立于不败之地的唯一选择。

第二，坚持以消费者为中心，创新研发更多符合不同消费者需求的异化产品，以产品驱动品牌，促进企业的长远发展。

第三，坚持可持续发展的战略，研发和使用更多绿色环保、可降解的材料，让产品更环保健康，最终实现消费者、企业、社会、环境的共赢。

未来，我们仍然“在路上”，我们将面临更多的挑战和机遇。我们必须勇于拥抱变化，坚定信心，永不放弃，把握好市场机遇，努力实现行业长远稳定的发展。

邓景衡

广东景兴健康护理实业股份有限公司

董事长/总经理

2023年对卫生用品行业的发展可以用“挑战”来概括。这一年里，经济下行、供给过剩和市场行为不规范構成了人、货、场三个方面的挑战。

首先是“人”，消费者受到经济下行的压力，选购产品时更加理性。行业需要更深入地了解这种消费者心态变化，提供更具竞争力的产品，以满足新的消费需求。

其次是“货”，供给过剩导致市场碎片化和不规范的促销行为，降低了整体行业的效率。为了应对这一挑战，行业需要优化产品结构，提升产品质量标准，并强化管理以降低资源浪费。

最后是“场”，市场环境的不确定性加剧，市场渠道的收缩给我们带来更大的挑战。加强内部协作和外部合作，建立更加健全的行业标准和规范，以更好地适应市场变化，是行业在不确定性中持续发展的关键。

综上所述，2023年对卫生用品行业是充满挑战的一年。消费者更加理性，供给过剩和市场不确定性也带来了多方面的困难。行业需要从“人、货、场”三个方面出发，加强消费者导向，持续优化产品品质，同时加强内外部合作与整合。持续创新和可持续发展是行业持续成长的关键路径。

冯永林

重庆百亚卫生用品股份有限公司

董事长/总经理

面对消费新时代，产品创新是获得新增长的机会，用跨界的思维升级产品满足消费者对品质和健康不断增长的需求。百亚愿意与行业同仁共同研究共同发展，拥抱未来，不断的突破创新。向着健康、个性化的方向发展，给消费者提供更满意的产品。

邓攀

贵州卡布国际生物科技有限公司

董事长兼CEO

2023年是疫情全面放开的第一年，但现实的市场情况和我们预期的相差甚远，期待中的市场复苏并没有如期而至，出生率依旧持续下滑，经济的大环境依然不太好，当然我们也看到有些品牌在持续增长。疫情过后，我们要面对现实，重新思考企业的现在和未来，重新认知我们的行业。2023年对整个行业发展，最大的感受就是重塑认知。

一、市场总容量的萎缩是必然趋势，未来3年总的出生人口也就是2，500万～2，800万左右，如果没有特殊的政策变化，很难再回到之前3年的出生总人口数，但好在婴儿纸尿裤市场渗透率在不断提升，使用周期在延长，市场的总容量并没有想象中的萎缩那么多。

二、品牌集中度会越来越高，渠道分化的格局基本形成，线下头部零售系统的整合并购框架已基本成形。线上通过流量集中形成的品牌割据的格局也基本成形。品牌的市场增量只能通过品类创新和模式创新寻求新的发展机会。

三、用户群体已经发生变化，现在的用户群体已基本以90、95、00后为主。是伴随着互联网、电商成长的一代，而我们行业的很多企业是依靠70、80后消费者成长起来的。我们需要重新认知我们的用户，重新认知他们的购买行为、购买心态、购买习惯。

四、重新认知我们的竞争对手，过去一些做的好的品牌，不代表现在做的好，一些新锐品牌成长模型需要我们更多的研究、与时俱进，我们需要比以往更加谦卑的学习。

中国的婴儿纸尿裤市场毕竟也还有几百亿的市场容量，每个时期都有做得好的品牌。每家企业要去寻找适合自己的成长模型，在过程中也都克服了一个个困难，回头看，轻舟已过万重山，向前看，前路漫漫也灿烂。

林斌

爹地宝贝股份有限公司  董事长

2023年用一个字概况对行业的发展感受，就是“谋思而动”。近年来卫生用品行业发展快速，特别是新技术和产品创新不断涌现，并出现了许多新的营销方式，机会及挑战并存。卫生巾、经期裤等一次性卫生用品空间巨大，前景广阔，充满机遇，特别是中国婴儿纸尿裤产品的创新技术已经领先国际行业标准。

对未来行业的良性发展的建议是：“拓品种、提品质、创品牌，深耕健康环保产品新领域。”

受人口出生率、全球经济形势及行业产能过剩等多种原因影响，行业将会迎来新一轮洗牌。随着产业化进程的逐步深入，2024年以价格为特征的产能竞赛和同质化竞争终将被淘汰。卫生用品行业应在结构调整上下功夫，使产业更优化、更合理、更绿色，真正实现生态文明建设、经济发展和行业发展相统一。技术创新是支撑可持续发展的一个重要力量，拓品种、提品质、创品牌，开展“生态环保制造+协同制造”，才能拥有改变重塑行业新格局的力量与历史机遇。

金利伟

杭州可靠护理用品股份有限公司   创始人

“聚势而强，共创新生”。后疫情时代，中国经济增速放缓。2023年我国经济恢复还处在爬坡的缓慢恢复阶段，但是国内资金投入偏多和投资趋势增长的惯性，使得中国卫生用品行业在2023年进入到持续性成长与阶段性产能过剩矛盾并存的阶段，再加上原材料价格上涨，以及劳动力成本快速上升，卫生用品行业面临着巨大的压力。从快速增长过渡到平稳增长，面对市场增长疲软和成本压力挑战，以及未来诸多的不确定因素，我们看到越来越多的品牌开始积极拥抱变化，由顺势到聚势，合力抱团维持行业生态发展，通过多品牌多品类拓展，以及产品创新渠道发力，开发挖掘消費群体与消费需求，共同为行业创造新生力量。

第一点“破”“立”并举。首先，推进高质量发展要勇于破冰破局，持续创新与变革成为当下行业变革时期的品牌生存之道。行业全球化发展背景下，行业内各品牌要打破舒适区，进行前瞻性的战略布局。“立”在新品牌、新技术、新品类、新渠道。

第二点坚持长期主义，坚持长期主义就是坚持可持续发展。向内，坚持稳定内生性增长，向远，坚持实现用户价值为先的前提，洞悉产业发展周期进行战略布局、创新组织与业务形态；最终能够助力全产业链放大价值，实现共赢。

第三点“看见”银发力量，建议大家关注银发市场的可持续发展及品类教育。随着老龄化的不断发展，中国养老产业市场规模有望在2027年达到21.1万亿元，对应的CAGR可以达到15%左右。2023年，银发新消费起势迅猛，越来越多企业同样开始跨界布局细分银发赛道的趋势，越来越多产业布局更精细化的发展方向，覆盖更多消费群体和消费需求。银发人群的各项需求正在不断被“看见”。

作为国内的研发产业先行者，以及中国成人护理领导品牌，在研发产业品类教育方面的规模投入，可靠始终走在行业的前沿。2023年，我们举办了全球的品牌新势能发布会，再次确立了以用户体验为核心的“价值时代”，我们和梯媒龙头分众传媒合作，作为行业第一家合作梯媒的品牌，在全国主流城市留下了高频印记。站在2023年的末尾，展望无限可能性的2024年，可靠股份呼吁同行们，一起“看见”银发人群，一起来为这个中国未来20年唯一确定性增长的赛道添砖加瓦，一起用长期主义的态度、推动行业品类教育的征程。

刘智清

北京宝洁技术有限公司

法规与安全事务中国区总经理

过去的一年里我们共同见证了卫生用品行业的蓬勃发展和挑战，行业协会作为我们行业的引领者和纽带，始终坚持以服务行业为宗旨，积极推动行业进步。

新的一年，我们期待在行业协会的引领下，卫生用品行业能够继续稳步前行，不断创新，以更高的品质和服务，满足消费者的需求。

张泽

金佰利（中国）有限公司  资深供应链总监

如果概括2023年的行业发展，我们谈的最多的是出生率下降、消费人群的减少、人口老龄化等等。最后得出的结论就是“卷”。

其实在行业里我们也看到了很多成功的典范，他们在消费者洞察、渠道创新和产品创新方面都做得非常出色。

除此之外，我们的同行在出口和海外业务方面也做得非常出色。所以我们对未来行业发展的看法是可能会两极分化，市场和消费者会奖励勇于在各个领域创新的企业。

其次绿色可持续发展也是未来行业发展的一个重点。随着全球对环境保护意识的增强、可回收可降解的纸制品和卫生用品越来越受市场的欢迎。在这方面金佰利也积极响应，从环保材料到减低碳排放，我们一直致力于变得更环保。展望未来，我建议行业同仁们继续加强合作、拥抱创新、拥抱可持续发展、拥抱数字化，更好的理解和满足消费者的需求，不断推出新产品，为消费者带来健康、安全、环保的生活用纸和卫生用品。

只有这样，我们的行业才能持续稳健，为社会创造更大的价值。也祝愿我们的行业在新的一年中取得更加辉煌的成就。

竹安 将

花王（中国）投资有限公司  董事长

我认为2023年的行业发展的关键词可以用“高品质化”来概括。

随着中国的计划生育政策放开，消费者对纸尿裤的需求变化，以及疫情后，消费者节约意识的不断提升，性价比高的产品成为消费者的首选。中国消费者有强烈的“呵护婴儿肌肤”的意识，针对这种倾向，推出满足他们需求的纸尿裤产品的重要性正在增加。除了不渗漏或不起皮疹的基本功能外，穿戴舒适等的附加功能也加速增值。消费者在追求基本性能的同时，护肤需求也不断增长，高附加价值的生理护理用品不断推陈出新。在这样的市场条件下，进一步提高纸尿裤和生理用品市场的附加值，对于未来市场的良性发展至关重要。

另一方面，为了社会的可持续发展，推动行业的健康发展也尤为重要。我们所处的行业是提供大家日常生活中使用的产品。保持地球的健康和清洁，实现可持续发展的社会是我们的主要责任之一。原材料在很大程度上依赖于自然，它们在生产、运输和销售过程中消耗大量能源并排放二氧化碳。然后在家庭使用后被废弃。因此降低环境负荷的活动要贯穿于产品整个生命周期，越来越需要业界的共同努力。花王希望与业界伙伴及社会各界一起，为进一步推进行业的健康、可持续的发展做出贡献。

谢继华

厦门延江新材料股份有限公司  董事长

降本增效是2023年及未来永恒的主题，面对市场需求和新生儿人数的减少，我们必须回归本质，苦练内功，优化运作，用降本增效来保证企业能够活在当下，用创新为企业创造一个更美好的未来。

曹立阳

杭州千芝雅卫生用品有限公司  副总经理

世界正如同一场扑克牌游戏，每张牌都隐藏着未知的风险和挑战。国际舞台上多国之间的冲突不断升級，给全球带来了巨大的不确定性。尤其石油价格引起的顺应与竞争状态，让全球市场发生了巨大的改变。

2023年的关键词我认为就是“变”。亚太地区总体上保持安全，局势相对稳定。经济增长活力强劲，合作发展意愿强烈是大方向、大趋势。

用一个词概述2023年的话就是求新求变。国际市场的剧烈变化、国内经济的发展、人口出生率的下降，让我国的卫生用品行业市场竞争十分激烈。80后、90后年轻一代妈妈的知识面更加普及，在给孩子最好产品的强烈意愿驱使下，对产品的要求越来越严苛。加上原材料、物流劳动力等方面的成本压力，卫品企业只有不断创新研发，求新求变，才能经受住市场的考验，才能在行业洗牌下，具有生存和发展的竞争力。

2023年已经过去，无论业绩好坏，都需要积极的面对未来。纵观国际风云变幻，随着我国人口结构的改变，老龄化的加剧，2024年成人失禁用品领域必将迎来全新的增长。同时增长必将伴随着激烈的竞争，个性化创新化的产品将迎来全新的市场空间。

随着国际经济政策的调整，2024年整体形势预估向好，跨境电商、国际市场的开拓，将是诸多国产品牌的方向。及时出海，拥抱国际市场，或许能够带来意想不到的收获。

所以我认为，2024年中国品牌应在2023年的“变”的基础上再做文章，用创新产品、提升质量去应变。

未来，我们更需要做好的产品，把更多的精力投入到技术创新和品牌建设，把产品质量提高到更高的水平，以满足消费者的需求，保持行业的可持续发展。