“平静的海面锻炼不出好的水手。战场需要将军，将军也需要战场。”这是我一直以来信奉的话，要建立秩序，明确目标，而不是纸上谈兵。

每年六一柠季都会举办一次盛大的活动——柠宝节。这不仅是一个营销活动，更是对团队的历练。公司500多名员工都会下店参与，以战队的形式为加盟商提供支持。每个战队由大约20人组成，成员来自不同的部门。无论是CEO（首席执行官）还是我本人，都会连续7天亲自下店地推，为加盟商提供帮助。

通过这7天与加盟商和店员的深入交流，能够彻底了解他们的需求和困扰。只有这样，在制定加盟商政策时，才能真正站在他们的角度思考，确保政策不仅不会给他们带来困扰，还能为他们带来更多收益。因此，一定要去一线，要關注加盟商到底想要什么。