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纪录片算法

2024-01-03李南南

读者 2024年1期
关键词:海苔卓玛松茸

李南南

我们大多数人没经历过大起大落、大风大浪,因此在交流中,常常说的也是一些家长里短、鸡毛蒜皮的小事,别人一听就容易走神。该如何提高自己的说服力呢?

我们可以学习纪录片的讲述形式。纪录片最大的特点,就是它以真实事件为素材,还能制造出神奇的吸引力。这个技巧叫作“困境原则”。就是不断强化一个经历中的困境,通过困境来制造转折,激发观众的好奇心。学会了这个方法,就能把平淡无奇的经历变得吸引人。

其实,经典纪录片《舌尖上的中国》就是这么做的。比如,第一季第一集讲了一个叫单珍卓玛的小姑娘在深山采松茸的故事。听起来,采松茸是很平常的事,但是,一旦把其中的困境挖掘出来并展开叙述,采松茸的故事就变得有意思了。

首先,解说词的第一句就是:“在雨林中,想跟上单珍卓玛的脚步,不是一件容易的事情。”这个时候的画面上,出现了单珍卓玛。她正在泥泞的山路上行走。你看,困境出现了。你以为采松茸很简单,但是,刚刚下完雨,山路很难走。

后面,一系列困境逐渐升级。你以为上山就能找到松茸?错。松茸的生长之处非常隐蔽,得费很大劲才能找到。你以为挖到松茸,就可以卖个好价钱?错。导演马上就告诉你,今年松茸大丰收,而且单珍卓玛的松茸品相不算好,收松茸的人会压低价格。而卖松茸的钱,又关系到卓玛和母亲的生计。

你看,在这个你本以为会一帆风顺的过程中,总有各种各样之前想不到的困难出现。有困境,你就会被吸引,会忍不住想,最后怎么样了?问题解决了吗?

换句话说,有困境,就意味着有转折。

从纪录片诞生的第一天起,导演就在使用这个方法。

世界上第一部纪录片,拍摄于1922年,名字叫作《北方的纳努克》。它讲了什么呢?简单说,就是一个叫纳努克的因纽特人,在北极的生活日常,包括烧火、做饭、盖房子、打猎等。

这听起来好像挺无聊的。但是,如果你用“困境原则”的拍摄手法加工一下这些生活场景,它们就会充满转折。

比如,你要生火,按照我们平常的想象,这无非就是劈柴点火,一气呵成,能有特殊之处?但其实,在北极,这个过程充满了困难。首先,你没想到的是,在北极能找到的燃料只有干枯的海苔。燃料本身就很单一。其次,你以为只需要找到海苔就完了?不是的。这些干枯的海苔不仅是因纽特人的燃料,还是北极驯鹿唯一的食物。所以,你找柴火的行为,也是在跟驯鹿争夺最重要的生存资源,你必须在它们发现海苔之前找到。而且,驯鹿毕竟在北极生活了那么久,它们当然比人类更容易找到海苔。那么,这个时候人该怎么办呢?你看,随着困境一步步被揭示,你的好奇心被渐渐调动起来,故事也变得越来越有趣了。

到这里,我们已经破解了纪录片的核心算法。纪录片 就是这么抓住你的注意力的。接下来,我们该研究一下,该怎么用这个方法,去抓住别人的注意力。

在生活和工作里,我们具体应该如何运用“困境原则”,包装自己的经历呢?你需要记住3个要点。

也就是从你的经历里,找出那些明显对你形成阻挠的因素。这些不利因素可以来自许多方面:资源不够、对手太多、自己经验不足等。

比如,你去求职,面试官想听你谈谈上一份工作的经历。你大概想了想,做上一份工作时,替公司签了一个大订单,别的同事都没能签下,但是你做到了。你自信地把这件事告诉面试官。但请注意,这时,你输出的只是信息,不是故事。面试官就算记住,也不会对这件事产生特别深刻的印象。要想让他记住这件事,记住你这个人,你得用“困境原则”把这段经历加工一下。

你得想想,为什么别的同事都没签下这个订单,偏偏是你做成了?你一定克服了一些别人无法克服的困难,一定有一些别人没有的优势。管理学大师德鲁克说过,我们都觉得很清楚自己的优势,但我们错了,就像鱼不知道自己会游泳一样。你要用“困境原则”把自己的优势挖掘出来。

你得深入想想。这个客户为什么难谈?也许是因为你的竞争对手太多,而且很多比你资深。你看,困境出现了。所以,首先你不能怯场。这样,你的第一个优势——勇气,就显现出来了。然后,你以为你有个好提案就完了?不对。这个客户还很重视仪式感。你还得有创意,策划了一场别致的签约仪式。这是第二个困境。通过它,你又展现了第二个优势——富有创新精神,而且能主动承担一些超出本职工作的事。最后,你以为签下客户就大功告成了?并非如此。在执行方案的时候,你难免会遇到一些小状况。把它们一件件说出来,又能体现你的应变能力。

这么一讲,困境就展开了。这段经历不仅吸引人,而且更能体现你的具体能力。

假如你没有遭遇一些明显的实打实的困难,这个时候,你还可以向内寻找,审视自己的内心,看看自己产生过哪些情绪波动,这些情绪波动往往就暗含了一些困难的发生。

比如,你说,我昨天去钓鱼,只钓到了一条。这么说出来,非常平淡。但你可以想想,自己昨天的情绪是怎样的?大概率是这样的:我昨天去钓鱼,在太阳下晒了一整天,连个鱼的影子也没看见,什么都没钓着,真的好失望啊!就在我开始收拾东西,准备走人的时候,你猜怎么着?鱼漂突然动了。我赶紧提起钓竿一看,鱼钩上真挂着一条大鱼,太走运了!这种由失望到开心的情绪变动,也是一种困境,它也有转折。这就要比你直接说昨天只钓到一条鱼好很多。

这个原则,相当于给“困境原则”这个技巧加一个刹车。因为如果你的故事里全是困难,听众也受不了,他们会放弃跟随你。

那么,多长时间制造一次困难是最合理的呢?这个间隔时间已经被专业人士算出来了,是3分钟。现在大多数的电影、美剧,都在运用这个技巧。每隔3分钟,就会来一个小苦难、小高潮。间隔太短,太烧脑,观众看得累;间隔太长,节奏慢,观众又觉得无聊。

在其他场合的讲述中,这个频率也同样适用。

快运用纪录片的“困境原则”,让你的故事变得精彩纷呈吧。

(康 成摘自“得到”App,本刊节选,喻 梁图)

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