文/袁公路（经济学硕士）

吴 桐（国家二级心理咨询师，教育学博士）图/羽 狐

“肯德基的旁边，怎么总有麦当劳？”相信不少“可可豆”的脑海里都思考过这个问题。这些同类型的快餐店，难道不是竞争对手吗？它们怎么总爱扎堆出现呢？

人越多，利润越大

对于快餐店来说，越多的人进入店内消费，就越有可能赚取更多的利润。所以，这些快餐店自然会不约而同地将店开在人流量集中的地方。

满足需求，占据市场

这些快餐店大都味道不错，价格也比较亲民。它们将店面开设在同一地段，能方便更多的消费者发现它们的存在，增加消费者的记忆点。想吃东西的时候，消费者自然就会想到这里，这样既满足了消费者的需求，也能让快餐店获得更多的收入

差异化经营，避免恶性竞争

虽然乍看上去快餐店售卖的东西都差不多，但各自的商品种类仍然有所不同，就像麦当劳偏向汉堡和薯条，而肯德基偏向炸鸡和烤翅。除此之外，这些商店在营业时段、客群定位上，都有所不同。就好像你和你的好朋友们，大家的性格、兴趣爱好都不一样。有时候，你们会互相比较谁的数学成绩更好，谁的作文写得更好。这种竞争并不会破坏你们之间的关系，反而会让你们更加努力。在商业心理学中，有一

个“跨品类购买”的概念，就是说当一个消费者在购买某种产品时，往往会顺便购买其他相关或类似的产品。就像当你去超市买一瓶可乐时，可能会顺便买一包薯片或者一块巧克力。……