杨薪琪

在被食物香气和热腾腾的白烟萦绕的闹市，即便是夜晚也灯火通明，街道两旁被各式各样的摊贩所占据，小贩们手中动作不停，很快就将香气扑鼻的烤串或炒粉为顾客呈上。

这只不过是城市夜生活的一隅。遭受过疫情重创的城市仿佛在此刻才恢复了人间烟火气，然而这与人们往常印象里的地摊、夜市相比，最近两年似乎大有不同。

以往夜市摆摊的主体往往是满脸沧桑的中老年人，现在却增添了许多年轻的新鲜面孔，他们妆容精致、一个赛一个青春靓丽，贩卖的商品种类稀奇古怪、各式各样。而在他们面前却不约而同地摆放着手机支架和补光灯，在招呼顾客的间隙还要时不时给镜头打个招呼：“直播间的宝宝们好……”

直播与地摊的奇妙碰撞，似乎在深夜的街头产生了不一样的火花。在年轻人纷纷加入摆摊直播队伍之后，人们奇妙地发现，街道的人流量变多了，生意也变好了。从小小直播间转换阵地到充满人气的夜市，不论是网络主播还是屏幕前的观众，都无不为这新奇的体验沉醉不已。

无论是白领宝妈还是在校大学生都纷纷支起摊位与手机支架，就连企业也想分一杯羹，摆摊直播究竟有何魅力？它的商业模式又是什么？

“摆摊+直播”的流量密码

在自媒体横行的当下，摆摊的火爆自然在短视频平台上有所体现。以抖音为主的UGC平台中，各种有关摆摊的内容更是屡见不鲜。有记录摆摊日常的摆摊日记，分享摆摊技巧、选品方法的摆摊教程，以及游走于各大地摊的“探店”“吃播”等，只要干货够，不愁没流量。

摆摊为何如此受欢迎？这与它的低门槛不无关系。一方面，摆摊对摊主的身份、学历都毫无要求，无论是农民工还是CBD白领、在校大学生又或者是全职宝妈都来者不拒；另一方面，摆摊基本无须摊位费，商品的类别也没有限制，家里有什么、什么受欢迎就摆什么，试错成本极低，而且在哪儿摆、何时摆全凭自己说了算。

门槛低、成本低、灵活性高，摆摊似乎成了流量密码，在此基础之上，不乏博主对其进行全新的尝试—“摆摊+直播”。比起制作短视频，摆摊直播的技术含量大大降低，既不需要写脚本，也不需要学剪辑，用手机进行直播就能实现线上线下双赢利，不少博主摇身一变成为主播，纷纷投入摆摊直播的怀抱。

其中，一些互联网素人更是抓住了摆摊直播的风口，成功实现了人生逆袭。例如21岁女生熊玉华@阿华炒饭，因为家境贫寒，她进过厂也当过客服，为了圆一个大学梦，她选择摆摊赚钱积攒学费自考本科，她卖过钵仔糕、雪梅娘，最终发现炒饭的生意最受欢迎。

边炒饭边直播，熊玉华每晚要连续翻炒3个小时不停歇，左手一度得了腱鞘炎。她清秀的外表与小摊形成的巨大反差瞬间在抖音平台引发大量关注，辛酸的成长经历更是让她在短短半年时间内吸粉近百万，自媒体的高收入让她逐步摆脱了寒酸的困境。

除了素人自媒体，不乏一些有粉丝基础的网红也开始了他们的摆摊初体验。不论是靠摆摊成为网红，还是网红成就网红摊，飞速上涨的粉丝数目都证明了抖音用户对摆摊有着极大的兴趣。其中有的是通过观看摆摊直播追寻童年的记忆，有的则是纯粹对摆摊的情景与摆摊人的人生故事感到好奇，不论如何，深夜屏幕中的烟火气始终慰藉着每位观众的心。

情怀归情怀，人们显然更关注更为世俗的问题。“摆摊+直播”与传统摆摊的赢利模式究竟有何不同，人们又是如何抓住机遇一跃实现财富自由的？

“摆摊+直播”的变现模式

“大学生靠摆摊月入10万元”“街边卖泡面奖励自己一辆宝马”……在抖音平台，一个个摆摊致富的案例让人看了跃跃欲试。但先别急，如果不了解摆摊直播的财富密码，沦为“炮灰”也不是没有可能。

1.“线下+线上”双流量相辅相成

无论是摆摊还是直播，能吸引到人毋庸置疑是最关键的步骤。值得注意的是，直播摆摊线上和线下的顾客是截然不同的两个群体，因此需要同时把握好两个目标群体成为至关重要的问题。

对于线下地摊的顾客而言，他们往往是经济型路人，追求商品可触可达、物美价廉；而线上直播间的观众则更注重摆摊的体验感，如果地摊生意平平，观众进入直播间不久后就会兴趣全失。因此，摆摊者需要充分发掘自身的才能，无论是靠颜值或稀奇古怪的商品吸引目光，还是主动出击吆喝、表演才艺，只要有人在摊前驻足，从众效应就会使摆摊之旅成功一大半。

线下的人流量无形中就会影响线上直播间的流量，摊位越热闹，情景就越丰富，被吸引到直播间的观众也就越多。当线上流量稳定之后，还会对线下摆摊进行反哺，大数据会将直播间推送给更多同城的用户，久而久之，慕名而来的顾客也会接踵而至。

线下流量与线上流量的相互作用會形成良性循环，长此以往，不仅摆摊的收益会增加，靠直播收获的粉丝数量也会噌噌上涨。在拥有一定的粉丝基础之后，变现就不再成为难题。

2.“摆摊+直播+粉丝经济”形成闭环

摆摊难道卖的真的是商品吗？熟悉互联网的朋友们都知道，比起摆摊的薄利多销，流量与粉丝带来的收益才是真正的大头，因此很多直播摆摊博主的目标用户并非大街上的路人，而是直播间的粉丝；卖出去的产品也不是诸如小吃、手工、服饰之类的小商品，而是一种情境。

嘈杂的吆喝声、质朴到有些凌乱的摊位乃至摊主忙碌时额头的汗珠，没有任何剧本布置，种种原生态背景通过镜头呈现在粉丝眼前，使他们足不出户也能够“身临其境”。通过与形形色色的路人顾客隔着屏幕打交道，疲惫的灵魂得到洗刷，封闭的内心也因这烟火气打开了一道小小的缝隙。