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更好、更快、更接近地服务香港零售商和消费者

2023-09-14

家庭影院技术 2023年9期
关键词:家庭影院影音大师

AVM业务负责人蔡琼

香港是中国Hi-Fi音响的起源地,1990年代前后“发烧音响”自香港等南方沿海城市兴起,进而传入大江南北。2023香港高级视听展上,我们有机会见到一家来自内地的代理商,他们成立了香港分公司,专注香港零售业务,并且充分利用香港市场积累的丰富经验,促进两地市场的蓬勃发展。这家公司,就是国内知名影音品牌代理商——影音大师(Cinemaster)的香港分公司AVM(Audio Visual Master Limited),为此我们采访了影音大师品牌总监兼AVM业务负责人蔡琼先生。

《家庭影院技术》:影音大师参加香港展的目的是什么?

蔡琼:影音大师于2017年成立了Audio Visual Master Limited,此举有两大考虑:更好、更快、更接近服务香港当地零售商和消费者,将优秀、先进和新颖产品提供给香港消费者;香港作为中国Hi-Fi业务的重要市场,加上超过30年积累的产品、技术和推广经验,对影音大师于内地市场的销售,提供帮助和支持。

《家庭影院技术》:请详细说明Audio Visual Master Limited在香港的业务板块?

蔡琼:主要分为3大板块和业务单位:美国杰士集团全线产品,包括Jamo(尊宝)、Klipsch(杰士)音箱以及Onkyo(安桥)、Integra(音桥)和Pioneer(先锋)的功放;传统Hi-Fi类产品,如Elac(意力)、Triangle音箱,又如Music Fidelity(音乐传真)功放,Pro-Ject(宝碟)、Ortofon(高度风)的唱机/唱头,Swisscables线材等;时尚影音类产品,如Geneva(日内瓦之声)、Cabasse、Architettura Sonora、Tone Factory以及Jamo的中国定制款产品。

香港市场因为住房环境和销售渠道的特殊性,除了没有定制安装类影院和线上销售业务,其他同内地基本一致。

《家庭影院技术》:影音大师对目前的业务拓展是否满意?

蔡琼:我们逐年取得增长和提升,预计2023年香港业务规模将达到港币2000万元左右,每年增长率保持在20%左右。

《家庭影院技术》:香港公司对影音大师在内地的业务拓展,会有什么帮助?

蔡琼:借鉴香港在Hi-Fi领域的成功、成熟经验,帮助内地市场提升我们在Hi-Fi产品类别中的技能与销售。香港市场有超过30年、成功的Hi-Fi产品销售经验,尤其在高端Hi-Fi领域,有许多值得我们学习和借鉴的经验,还有非常多的优秀销售和推广人才,这些都会帮助到我们在内地Hi-Fi市场销售业务的成长。

《家庭影院技术》:本次香港展你们展出了哪些产品?

蔡琼:基于3大业务板块和代理品牌,比较完整地呈现了影音大师的核心产品以及部分新品,能够让合作伙伴、香港消费者比较直观、完整地了解我们的代理品牌,同时也能够对Audio Visual Master Limited业务有比较清晰的认知,有利于后续与合作伙伴的销售。当然,这也确实有点“秀肌肉”的意思。

AVM展台全景

Klipsch定制系列

Musical Fidelity(音乐传真)展区

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