文_贺浩

盐城星锦宋承虔专访

盐城第六空间4楼，我顺着“想天智能灯光体验馆”的指引，足足绕行半层才见到门头，心想这间展厅可真是大！不料盐城星程国际总经理宋承虔告诉我，对门面积更大，足足有2000余平米的灯光体验馆也是他的。直线距离500m开外的红星美凯龙和高丽装饰城，还有两个展厅，包括我随后要走访的华为全屋智能馆。2011年以销售灯具起家，宋承虔一手创立了星程国际，之后涉足智能家居、影音以及商用工程和分销业务，如今已是盐城及周边地区响当当的集成商/工程承包商。

将影音融入灯光、智能，是当下市场的真实需求

走访星程国际，得益早先“影音百店”受访者——北昌影音刘海申的引荐。这是北昌影音新开发的经销商，主打Revel、Arcam、JBL定制影院和卡拉OK。与以往受访者自影音起家，逐渐涉猎智能和灯光所不同，星程国际反其道而行之，引发了我强烈的兴趣，于是便有了这次的盐城之行。

盐城星锦国际总经理宋承虔

“想天智能”馆中的客厅场景

灯光与影音的融合，是星锦国际的强项

位于后墙处的Revel B112V2 超低音

后方的JBL卡拉OK 音箱

这间1500平米的“想天智能灯光体验馆”里，融合了众多灯光、智能场景，从餐厅、客厅到户外花园，不一而足。宋承虔表示，智能家居被视为“未来发展趋势”已有很多年，如今算是进入到“迸发期”，尤其是主流家居/装修用户群集中到90后和00后时，因此他们对这种生活方式，有着天然的亲近感。

至于为什么要进军影音市场，原来在他看来，将影音融入灯光、智能等全宅集成系统中来，不仅是未来发展趋势的一部分，也是当下市场的真实需求。即使在星程国际的企业版图中，它仅仅是个“配套产品”，但把配套做好，企业才能有更大的发展空间，面向终端用户时，又可以给他们完整的效果呈现。

与综合实力强、专业化的代理商合作，相互支撑

基于上述理念，宋承虔从去年上半年开始尝试切入影音市场。盐城本地不乏传统意义上的影音商家，但似乎都不成规模，且只专注于影音。去无锡、苏州拜访了部分集成商后，又马不停蹄前往上海、广州等地与代理商接洽，最终选择了总部位于北京的北昌影音。

宋承虔认为，选择北昌影音有几个因素：沟通过程愉快；北昌做事注重“落地”（落到实处）；有技术和服务层面的支持；同时代理品牌的影响力较大。抱着与综合实力强一些、更为专业化的代理商合作这一宗旨，星锦国际成为北昌影音在盐城的经销商，如今大大小小落地了十余个案例。

星锦国际在盐城的4个展厅中，“想天智能”和“华为全屋智能”都搭建了7.4.4声道的全景声影院系统。主音箱分别选择了Revel F328BE和F228BE，中置、环绕、天空音箱以及超低音，因应空间和实际需求，型号略为不同。至于前后级，使用了Arcam的AVR10和PA240。同时，两个展厅中都用到了JBL的卡拉OK音响系统。

深耕盐城十余年，家用、商用、分销多路出击

说到获客渠道，宋承虔表示，星锦国际深耕盐城十余年，已有相当积累。

第一，自然是多年沉淀下来的老客户，尤其是更加注重服务的高端客户，只要维系得当，是相当稳定的后续客源；第二是与装修公司和设计师的合作，“想天智能”展厅中很大一片区域，就被用来举行各种设计师聚会和体验活动的，这方面彼此间打下了良好的基础；第三便是对新开工楼盘的追踪，宋承虔强调他们是“行商”而非“坐商”，积极走出去拓展和邀约用户，是个很重要的途径。多管齐下之后，家用项目的客源自然也就有保障。

“想天智能”馆中的定制影院

餐厅，有西餐、中餐等不同的灯光场景

开放式厨房与餐厅结合的场景

另一方面，星锦国际也有庞大的工程/商用业务，他随口报出多个盐城本地高档酒店的名字，那边的灯光、智能工程都由他们经手，由于有资质，口碑又不错，他们的业务可谓应接不暇。

今年星锦国际还成立了运营中心，负责分销业务，辐射盐城及周边县市，就连连云港如今也活跃着他们的分销商。即便大环境不太好，星锦国际整体的运营还是保持了增长，这与宋承虔奉行的“主动出击”策略密切相关。

户外场景，结合了声光电的变化

“华为全屋智能”馆中的定制影院

双排7 座，后墙有外置机柜和JBL 音箱

位于机柜内的Arcam 前后级放大器

前方外摆的Revel B1 超低音

胥腾，星锦国际华为全屋智能项目负责人

华为全屋智能与哈曼定制影院，是国际化大品牌的强强联合

“想天智能”馆外景

“华为全屋智能”馆外景

之后，我又来到红星美凯龙的“华为全屋智能”馆，与负责人胥腾聊了起来。于澳洲新南威尔士大学求学时，胥腾便得知华为在全屋领域的布局，并且认定未来5～10年间，智能家居将是个“风口”，遂回国启动了华为全屋智能项目。有华为品牌的加持，带来很大流量。于展厅内搭建定制影院，引入Revel、Arcam等哈曼旗下品牌的家庭影院，被视为国际化大品牌间的强强联合。

投身华为全屋智能的用户，家里多半是大平层或别墅，因此他们也会有家庭影院/定制影院的需求。将华为全屋智能与哈曼定制影院实现连动，就形成了他口中新时代的“4.0空间”。通过手机、平板或语音加以操控，比如在用户家中一键打开空调、音响，同时关闭窗帘等，极为方便。针对影院、卡拉OK等不同场景，还能实时控制灯光设备，带来现代化的生活方式。而且两者在价值上也是相互匹配的，因为哈曼的产品同样专注中高端市场，品牌效应叠加，有锦上添花的作用。

※ 秉承开放原则，我们如实转述受访者的意见/观点，但相关言论并不代表本刊观点。